Cele mai bune 6 pâlnii de vânzări online care funcționează

În articolul de astăzi, puteți afla despre cele 6 pâlnii de vânzare care pot aduce cel mai eficient noi clienți potențiali și clienți în afacerea dvs. Dacă nu ați auzit de conceptul de pâlnie de vânzare, iată un scurt start rapid: Pâlnie de vânzări = Proces de vânzare. Numele pâlnie, pe de altă parte, este potrivit, deoarece poate reprezenta vizual perfect procesul cu o formă de pâlnie. (Vezi imaginea de mai jos.)

În partea de sus a pâlniei sunt spectatorii. În procesele online, această persoană poate fi identificată prin partajarea informațiilor sale de contact (de obicei o adresă de e-mail) cu noi din anumite motive. În etapa următoare, pâlnia devine de la solicitant la cumpărător. Nivelul următor este de obicei o intrare pentru un produs sau serviciu, urmată de produsul sau serviciul principal.

Canalele de vânzare online modelează și automatizează practic procesul care are loc în mintea oamenilor înainte de a cumpăra ceva. Și întrucât tehnologia este destul de avansată până acum, o astfel de pâlnie de vânzare online poate fi realizată în așa fel încât să poată aduce continuu clienți potențiali și noi clienți după aceea. (Bineînțeles, acest lucru necesită și reclame în curs de desfășurare, dar nu sunt pe masă chiar acum.)

După scurtul început rapid, aruncați-vă în cele mai eficiente pâlnii de vânzare:

1. Pâlnie de investigare a magnetului de plumb

Magnetul de plumb este foarte simplu și are o singură sarcină: să atragă oamenii interesați de afacerea dvs.

Acest proces de solicitare este ca oamenii să vă ofere informațiile lor de contact, ceea ce înseamnă cel mai adesea adresa de e-mail și prenumele lor. (În cazuri mai specifice, acesta poate fi și un număr de telefon.) Acest proces vă ajută afacerea să construiască o listă, o bază de date.

Și înainte chiar să vă dați seama că lista de e-mailuri este un lucru din trecut, uitați acest lucru rapid. Marketingul prin e-mail în mâinile potrivite rămâne un instrument de marketing extrem de stabil și profitabil. Poate genera o mulțime de bani pentru afacerea dvs. lună de lună - dacă o faceți bine. (Știm din experiență.)

2. Pâlnia chestionarului

Cu ajutorul pâlniei chestionarului puteți afla imediat principalele motivații ale celor interesați și puteți oferi o soluție imediat (pentru bani).

Pâlnia chestionarului servește, de asemenea, pentru a aduna părțile interesate. Cu toate acestea, este ceva mai sofisticat decât pâlnia cu magnet de plumb, deoarece cu ajutorul său putem deja segmenta pe cei interesați. Și segmentarea își merită greutatea în aur atunci când vine vorba de rezolvarea problemelor specifice.

Cu ajutorul chestionarului, putem clasifica părțile interesate în diferite segmente. De exemplu, dacă aveți o pagină legată de sănătate, puteți segmenta bărbații și femeile separat. Sau, de exemplu, separați-i pe cei care vor să slăbească sau pe cei care vor să rămână în formă. Dacă știți motivația exactă a părților interesate, le puteți aborda mult mai personalizate de atunci - efectul căruia va fi vizibil în rezultate.

De acum înainte, vă puteți baza comunicarea pe ceea ce a fost răspuns în chestionar. Și aici, scopul este de a atrage cât mai mulți oameni interesați, dar aici este la fel de important să-i segmentăm pe cei interesați.

3. Canal de webinar

Scopul unei pâlnii de webinar este de a vinde o ofertă cu bilete mari (un serviciu/produs la prețuri ridicate). Seminarul web în sine este practic un videoclip online. Poate fi live, dar poate fi și preînregistrat, pe care îl poți folosi apoi de mai multe ori. De fapt, îl puteți automatiza pe deplin.

Pâlnia webinar este în prezent una dintre cele mai bune pâlnii funcționale de pe internet dacă doriți să vindeți un serviciu la un preț mai ridicat. De exemplu, dacă doriți să vindeți niște cursuri de instruire online, o pâlnie de webinar este o alegere excelentă. În general, se poate spune că un webinar poate vinde servicii/produse în valoare de câteva zeci de mii și câteva sute de mii de forinți.

Unul dintre cele mai importante obiective ale unei pâlnii de webinar este de a face oamenii să vă cunoască și să aibă încredere în voi. Întregul punct este relația pe care o puteți construi cu părțile interesate cu seminarul web. Dacă o faci întotdeauna live - nu din înregistrare - poți păstra chiar întrebări și răspunsuri live, lucru pe care spectatorii îl vor adora deoarece primesc ajutor personalizat în interacțiunea instantanee. Majoritatea seminariilor web durează de obicei 60-90 de minute. Acest timp este suficient pentru a construi o relație bună cu partea interesată.

4. Pâlnie de aplicare

Scopul pâlniei aplicației este de a stabili automat o întâlnire cu potențialii candidați clienți.

Scopul pâlniei aplicației este de a vinde produsul nostru la prețuri mai mari celor interesați. Putem face acest lucru în trei pași: Primul este să realizăm un videoclip de studiu de caz care prezintă o soluție diferită la o anumită problemă. Al doilea este să oferiți un formular de cerere celor interesați online dacă dorește, de asemenea, să implementeze ceea ce a văzut în studiul de caz. În cele din urmă, oferim o întâlnire, unde organizăm o întâlnire telefonică (sau chiar personală).

Un exemplu rapid ar fi dacă această pâlnie ar putea să nu fie complet curată. De exemplu, aveți nevoie de pagini de vânzare bine convertite. Vă veți confrunta cu un studiu de caz în care puteți afla secretele site-urilor de vânzări cu conversie ridicată. Te uiti? Nana, cauți o soluție la această problemă. Și dacă ți-a plăcut ceea ce ai văzut în studiul de caz și ai nevoie de implementare, te poți înscrie pentru o consultare individuală.

Pâlnia aplicației poate fi combinată bine cu pâlnia webinar sau chiar pâlnia chestionarului. Dar întrucât pâlnia pentru aplicație este de obicei orientată către produse la prețuri mai ridicate, obiectivul nostru principal este de a atrage interesul persoanei pentru un apel telefonic (sau o întâlnire față în față), întrucât este mai probabil să vindeți un produs mai scump la telefon (sau personal) decât pe internet cu un formular.

5. Mini pâlnie din seria tutorial

Pâlnia mini seriei educaționale este concepută pentru a-i învăța pe cei interesați ceva în timp ce vă vindeți produsele.

Mini pâlnia de antrenament poate fi, de asemenea, considerată o pâlnie de lansare a produsului. Este cam aceeași structură ca o pâlnie de webinar, dar în loc să îi convingeți pe cei interesați să vă acorde atenție într-un interval de timp contigu de 60-90 de minute, preferați să vă transformați observațiile în 3-4 videoclipuri mai scurte. Aceste videoclipuri pot avea o durată de 10-20 de minute sau chiar mai scurte. Scopul nostru este ca cei interesați să vizioneze toate videoclipurile.

Datorită naturii seriei, are o bună funcție de consolidare a încrederii. Și pentru că este nevoie de câteva zile (sau chiar 1-2 săptămâni) pentru a face parte din procesul de educație, lăsați suficient timp pentru ca cei interesați să efectueze achiziția.,

6. Pâlnie de vânzare a produselor

Scopul pâlniei de vânzare a produselor este de a oferi clienților un produs cu preț irezistibil de mic, după care oferim oferte de vânzare și reducere.

În general, un produs de intrare low-cost finanțează doar anunțurile și produsul, dar puteți câștiga deja bani cu ofertele de vânzare și reducere. Prin urmare, scopul principal al acestei pâlnii este de a finanța costurile noastre de publicitate. În plus, începem să ne construim relațiile cu clienții (și părțile interesate) în partea de jos a piramidei produsului pentru a ajunge în sfârșit la partea de sus cu o comunicare continuă, unde sunt achiziționate și produse de mare valoare.

Cum să aplicați canalele de vânzare în propria afacere?

Pentru un proces de vânzare pe termen lung pus la punct, veți avea nevoie cu siguranță de ajutor. Desigur, dacă sunteți un profesionist în implementarea tehnică (de exemplu, WordPress, Salesautopilot, soluții de plată prin card de credit etc.) și planificarea marketingului, o puteți face singur. Dar fiți siguri, noi, la fondatori, nu numai că vorbim, ci o facem, așa că nu ezitați să ne trimiteți un e-mail dacă v-a plăcut articolul și doriți o pâlnie de vânzare super eficientă pentru afacerea dvs.

Dacă nu sunteți încă sigur dacă acest lucru funcționează în afacerea dvs., atunci cu siguranță aruncați o privire la zecile de studii de caz pe care le-am făcut cu privire la procesele de vânzare de succes. Pe baza celor peste 10 ani de experiență profesională, știm că canalele de vânzare din acest articol pot fi transferate la aproape orice model de afaceri și de afaceri - și exact de asemenea, am pregătit studiile de caz pentru a vă arăta acest lucru! 🙂