Cercetări de piață înțelese pentru micii antreprenori

Cercetare de piață înțeleasă pentru întreprinderile mici.

Bazat pe sfaturi, sugestii, experiență practică ...

Cercetări de piață pe care nu trebuie să le ratați.

Nu ar trebui să ratați pasul cercetării de piață dacă intenționați o afacere de început.

Cu toate acestea, mulți sunt speriați de ea și nu se ocupă de ea. Acest lucru se poate datora și faptului că citesc materiale clasice despre cercetările de piață și se pierd în ghidurile „învățăturilor universitare” și „mirosul hârtiei”. Cu toate acestea, în calitate de mic antreprenor, este suficient să folosești bunul simț pentru a face câteva activități de cercetare de piață pentru a vedea dacă ideea noastră este viabilă. Da, nu este sigur că cercetarea clasică de piață ar trebui făcută ca o afacere mică, dar ar trebui să se evalueze dacă merită să ne reducem la realizarea ideii noastre de afaceri.

Vom parcurge acum câteva dintre aceste tehnici specifice pentru a vă ajuta să faceți cercetările inițiale de piață. Cu toate acestea, pașii următori nu numai că vă vor ajuta în cercetarea pieței, ci vă vor oferi și informații de bază pentru proiectarea sistemului dvs. de vânzări.

Oamenii o caută?

Ați venit în lume că, dacă cineva dorește un produs sau un serviciu, sunteți aproape sigur să îl căutați pe net în prealabil.

Prin urmare, prima dvs. sarcină de cercetare de piață de făcut înainte de a începe o afacere este cercetarea cuvintelor cheie.

Cel mai mare și mai cunoscut motor de căutare, Google oferă o serie de aplicații pentru a vă ajuta să căutați cuvinte cheie legate de ideea dvs. de afaceri.

Dacă nu există sau sunt foarte puține numere de căutare sau nu puteți găsi cuvinte cheie legate de viitorul dvs. produs sau serviciu, gândiți-vă la viabilitatea ideii dvs.

Cercetarea cuvintelor cheie este fundamentală nu numai pentru cercetarea pieței, ci și pentru că o mare parte din acestea se vor baza pe construirea afacerii dvs. ulterior.

De asemenea, vă sugerez să parcurgeți tematica cu atenție, astfel încât:

Care este numele viitorului dvs. produs sau serviciu?
Cum altfel pot ști oamenii?
Deoarece potențialii vizitatori îl pot căuta în continuare?
Ce problemă rezolvi?
Ajută la atingerea obiectivului dorit?
Dacă puteți identifica potențiali concurenți, numele acestora.
Combinații de cuvinte legate de sezonalitate și sărbători.

Toate acestea merită să se afle dacă există o căutare după datele Google. Când faceți acest prim pas în cercetarea de piață, veți obține deja o mulțime de informații factuale și vă veți genera o mulțime de idei pentru procesele de vânzări ulterioare.

Iată un articol excelent despre cercetarea cuvintelor cheie sau analiza pre-SEO: Sondaj SEO - Primul pas către orice campanie SEO de succes.

Vârsta, sexul, situația vieții, interesul ...

În mod clasic, „guru de marketing” se referă la acest termen drept un termen frumos maghiar „Persoană pentru cumpărători”.

Este vorba despre identificarea „cumpărătorului sau clientului dvs. clasic”.

Nu este suficient să vreau să cedez tuturor celor la care țin.

Dacă nu puteți identifica cine va fi CLIENTUL dvs., nu veți putea comunica cu dvs. și nu veți putea identifica piața dvs. țintă.

Iată factorii cheie de luat în considerare:

Nu
Vârstă
Starea civilă
Locație geografică
Situația vieții
Interese

Un instrument de modelare foarte bun pentru această cercetare de piață este, de exemplu, sistemul de publicitate pe Facebook.

Cu setări specifice, arată câți oameni sunt potențial disponibili. S-ar putea să doriți să faceți aceste analize și să vedeți câți oameni puteți ajunge dacă doriți să primiți un mesaj pe cele mai aglomerate rețele sociale.

Este ușor de văzut că, dacă ideea dvs. de serviciu este pentru mămici cu copii mici cu vârste cuprinse între 20 și 35 de ani care sunt interesați de yoga și doriți să păstrați acest serviciu într-un oraș mic de 10.000, pur și simplu nu veți găsi suficienți oameni.

În acest caz, este necesar să se ia în considerare extinderea ideii sau extinderea acoperirii geografice (material educațional online etc.) etc.

Prin urmare, este foarte important ca studiile de piață să vă poată defini clienții/cumpărătorii tipici potențiali și să obțineți informații factuale despre câți.

Analiza competitivă este un element important al cercetării pieței

Următorul „element obligatoriu” al cercetării de piață este analiza concurenței.

Merită să faceți atât offline cât și online. De asemenea, acest lucru depinde foarte mult, desigur, de profilul la care vă gândiți, dar este pur și simplu obligatoriu să evaluați cei mai importanți concurenți viitori.

Sondajul oferă, de asemenea, o comparație preliminară în ceea ce privește:

locatie fizica
prețuri
servicii pentru clienți - comunicare
calitatea aparițiilor pe web
dominanta pietei, cota

Adunarea acestora vă va oferi o idee despre cum este situația concurențială pe piața dvs. potențială.

Trebuie să concurezi cu 1-2 mari concurenți sau piața este mult mai atomizată?
Ce nivel de preț poate fi atins?
Puteți intra cu un produs sau serviciu nou?
Este posibil să intrăm cu produse și servicii suplimentare care nu sunt utilizate de alții?
Ei profită de interfețele online?
Procesele online sunt bune?

De asemenea, poate doriți să efectuați achiziții de încercare dacă puteți iniția comenzi online pentru a evalua ce procese sunt în vigoare, dacă există urmărire, asistență pentru clienți etc.

Analiza și monitorizarea competitivă sunt, într-un caz bun, o activitate continuă, dar sunt deosebit de importante în faza de cercetare a pieței.

Întrebările „magice”

Îl iau ca subiect de cercetare de piață, dar are deja o „diagonală” puternică în domeniul marketingului sau vânzărilor.

Cu toate acestea, cred că este important să luați în considerare deja în faza de planificare a afacerii dacă puteți răspunde la următoarele în cazul viitorului dvs. produs sau serviciu:

Ce problemă rezolvi?

Ce durere elimină?

În ce stare dorită ajunge cumpărătorul?

Dacă nu puteți oferi un răspuns clar la acestea (sau la oricare dintre ele), „câinele dvs. va avea probleme” cu vânzările.

Acest subiect este legat de cercetările de piață aici, deoarece dacă nu le puteți răspunde SAU GĂSEȘTE UN RĂSPUNS, este posibil să nu fie nevoie să începeți o afacere.

De ce aș cumpăra asta ...

În continuare, un astfel de aspect „moale” de cercetare de piață este răspunsul la întrebarea care

"De ce au nevoie oamenii de asta?"

"De ce ar trebui să-l cumpăr?"

Merită sincer să mergi în jurul acestui subiect. Din păcate, în multe cazuri, am văzut că un antreprenor novice este atât de „îndrăgostit” de propria idee încât nu le vine să creadă că nu au un răspuns bun la cele de mai sus.

De ce ar cumpăra cineva un material special pentru dezvoltarea abilităților de la mine când internetul este plin de asemenea și puteți obține cărți despre acest subiect ieftin?

De ce ar cumpăra cineva un program de ameliorare a stresului de la mine dacă există pastile, exerciții, masaj, yoga ...

Vedeți, aici vorbim deja despre ce valoare adăugată puteți oferi, cum vă puteți poziționa pe piață. Aveți oferte de valoare suplimentară?

Sigur, cred că face parte, de asemenea, din cercetarea pieței micilor afaceri pentru a vedea dacă puteți formula „de ce aș cumpăra produsul dvs.”.

Analiza mai largă a concurenței

Nu concurezi doar pe piață cu cei care vând aceleași „chestii”.

Merită, de asemenea, o analiză mai largă a concurenței.

De exemplu, dacă vindeți un program de slăbire, nu concurați doar cu alte programe de slăbire.

Cu concurența cu pastilele pentru slăbit, rețete dietetice, cărți ...

Poate doriți să vă gândiți dacă aveți mulți sau mai puțini dintre acești concurenți mai largi. Poate doriți să explicați de ce ar trebui să alegeți soluția dvs. decât pe celălalt concurent mai larg.

Dacă nu puteți oferi răspunsuri convingătoare la acest lucru, va fi dificil să atrageți atenția celor interesați asupra dvs.

Am avut un Client care era pe deplin convins de măreția serviciului său și avea mare credință în serviciul său. În plus, serviciul a oferit o soluție pentru nevoile frecvente ale clienților. Cu toate acestea, pe piață existau soluții mult mai simple și mai convenabile. Au fost pastile, a fost gimnastică, a existat un alt program. A fost foarte greu să începi și afacerea s-a luptat ani de zile. El a făcut un pas înainte doar când am făcut un pas înapoi la această întrebare de bază a cercetării pieței și am reușit să răspundem la ceea ce face acest program mai bun decât soluțiile concurenței mai largi.

Așadar, nu uitați să faceți cercetări de piață și din această perspectivă.

Nu aveți practică în modelarea strategiilor de marketing? Solicitați configuratorul nostru de marketing online GRATUIT și solicitați newsletter-ul nostru AICI >>>