Economie

Astăzi, este dificil de înțeles de ce Amway a fost stabilit pentru prima dată în Ungaria din regiune. Însă pionierii americani ai marketingului pe mai multe niveluri au contat bine, peste 90.000 de membri s-au alăturat rețelei în scurt timp după lansarea sa în 1991. În seria noastră Missed Ziccers, enumerăm „magazinele de bombe” care erau disponibile oricui după schimbarea regimului, dar, de obicei, făceau doar câteva bogate.

„Mătușa de curățenie a câștigat, de asemenea, mai mult decât am obținut cu diploma de sănătate și am văzut că nu se va schimba niciodată”, a explicat fosta asistentă Andrea Wolf de ce a găsit metoda Amway atractivă în 1992. Wolf Andrea este una dintre cele mai tari astăzi, a obținut rangul de „diamant executiv”, mii aparțin rețelei sale, iar venitul său lunar este „o sumă de șapte cifre care nu începe cu o singură sau o dublă”.

Unul reușește

Wolf Andrea a aflat despre afacere într-o scrisoare: „nici noi nu aveam telefon” - fratele iubitei sale de liceu, inginer absolvent, i-a spus să sune. „Am fost deschis la chestie și am sunat de la o cabină telefonică. La început am crezut că sunt treburi casnice, dar apoi mi-am dat seama că Csaba nu se va ocupa de asta și nu-mi poate face niciun rău. Am crezut că nu-mi permit să pierd această ocazie ”, a reînviat membrul de succes de la Amway, care a reușit să-și dubleze salariul de asistent medical într-un an.

Strut crescut (melc sau chinchilla etc.)? Ați lucrat la telecomunicații? A fost acolo la prima bursă? Ai primit un apartament pentru un bilet de despăgubire? Sau a început altceva? Scrieți ce afacere mare (sau aparent) din epoca în care ați tăiat și ce experiențe ați avut! Te-ai descurcat bine sau ai preferat să te îmbogățești din acest „nici eu nu m-am îmbogățit?” Cererea dvs. este binevenită la [email protected].

Atenția lui Katalin Lovas a fost atrasă de Amway în 1991 de tatăl ei. Elevul de liceu absolvent, o tânără de 18 ani, a fost la început interesat superficial de afacere, preferând echipa pe care a întâlnit-o la întâlnirea de la Amway. „Atmosfera a fost atractivă, am întâlnit oameni prietenoși, optimiști. Dar nu am înțeles nimic despre metodă atunci. ” Totuși, s-a aruncat cu entuziasm în organizație și, în timp ce majoritatea prietenilor săi au mers la discotecă, a construit o afacere. Astfel, patru până la cinci luni mai târziu, a câștigat mai mult decât pensia de o lună a părinților săi. Agentul de acum cu diamante a absolvit, de asemenea, universitatea, dar nu a avut nevoie de el pentru a obține un loc de muncă.

Foto: MTI/László Beliczay

În epoca eroică a lui Amway, sarcina agenților, adică „distribuitorii de produse”, era mai dificilă decât este astăzi. "Anii nouăzeci și actualul Amway se tratează reciproc ca Trabant și Rolls Royce", a spus Wolf Andrea. „Astăzi este mai clar, oamenii știu ce este mlm”. Puteți lucra mult mai eficient decât înainte. ” Potrivit Katalin Lovas, anno „a trebuit să ne confruntăm cu multe dificultăți, oamenii erau neîncrezători față de sistemul american necunoscut, trebuiau să meargă la periferia orașului pentru produse. Este mai convenabil să achiziționați astăzi și putem arăta clienților că această companie are un trecut și că este un sistem funcțional și stabil. "

Metoda mlm s-a răspândit în Ungaria la începutul anilor nouăzeci cu viteză de rachetă, este adevărat că spiritul antreprenorial a văzut fantezie în fiecare nouă oportunitate de afaceri. Popularitatea inițială a Amway este bine ilustrată de faptul că, în 1992, potrivit unei lucrări publicate în World Economy, compania avea 94.000 de distribuitori de produse. La mijlocul anilor 1990, o armată de vânzători Amway se micșorase la aproximativ 60.000 (dar aceasta este o masă mare, comparativ cu 30-40.000 în anii 2000). Vârsta medie a partenerilor era de 30 de ani, iar 70% dintre ei erau femei. Câștigurile lor lunare Amway lunare au fost 7.000 HUF brute, potrivit unui articol HVG din 1994. Nu de puține ori, absolvenți, profesori, medici, ingineri prost plătiți au încercat să își completeze salariile în acest fel și au fost cei care și-au lăsat cariera acolo în speranța unei mari descoperiri. Potrivit informațiilor de la directorul regional de atunci al Amway, Klaus Tremmel, au existat doar 324 de persoane care au ajuns la vârf, ceea ce înseamnă că venitul lor brut de cel puțin 50 de mii de forinți provenea din produsele Amway pe lună. (Pentru metoda Amway, consultați caseta noastră privind Profitul extins.)

Nu celuilalt

„Sora mea din Australia mi-a spus să mă alătur rețelei Amway când compania tocmai se pregătea pentru Ungaria. Cunoscând sistemul, mi-a sugerat să intru chiar de la început, pentru a putea ajunge la vârf ”, a spus Anna Gábris, care avea atunci mare nevoie de sfaturi bune. Gmk-ul soțului ei, unde lucra ca desenator tehnic, a dat faliment și familia a rămas brusc fără venituri. A intrat așa, dar mult așteptata prosperitate financiară nu a venit niciodată. „Cei care au intrat înaintea mea au trăit bine din amway. Îmi amintesc că au ambalat portbagajul, au scos marfa din depozit, dar am ieșit la Kőbánya pe jos, am târât acasă cele două pungi umplute cu metroul și autobuzul. ”

Marketingul pe mai multe niveluri (mlm) este un sistem de vânzări în care distribuitorii de produse pot primi comisioane chiar și după vânzările distribuitorilor pe care îi angajează. Avon a fost prima companie cu un sistem de mlm în Ungaria, iar Amway a ocupat locul al doilea. La începutul anului 1991, nu existau astfel de companii în Ungaria; până în 1994, existau mai mult de o sută de companii operante. Cosmeticele și produsele de curățat cheltuiesc în mod tradițional o mulțime de reclame, în timp ce distribuitorii de produse cosmetice mlm fac munca convingătoare. Ideea principală din spatele acestui lucru este că oamenii preferă să cumpere pe baza cunoștințelor personale și a recomandărilor. Anii nouăzeci au avut un mare succes pentru mlm în toată lumea. La mijlocul deceniului, chiar și în țările industriale dezvoltate care se confruntă cu recesiunea economică, cifra de afaceri a crescut cu 10-15 la sută pe an. Nu este de mirare că Amway a primit Oscarul pentru marketing în 1994.

În Ungaria, metoda de marketing Network 21 este operată de Amway. Aceasta nu este doar o metodă, ci și o companie care a câștigat o mare parte din veniturile sale din distribuția de casete, publicații și evenimente pentru membri în anii '90. La Amway, distribuitorii de produse sunt implicați în vânzări ca lucrători independenți. Ei cumpără produsele din depozite la prețuri de producător și apoi le vând prin contact personal, ținând cont de marja recomandată. În funcție de cifra de afaceri, primesc bani bonus într-un sistem de rambursare de 3-21%. Distribuitorii primesc numai bunuri plătite din depozite, astfel încât compania nu are niciodată creanțe. Banii cu adevărat mari pot fi atârnați prin subjugarea membrilor suplimentari care vând și distribuie și distribuitori suplimentari. Deci, este posibil să urci în sistem printr-o bază stabilă de clienți și o rețea de asociați de afaceri. Astfel, cu o investiție minimă, se pot obține profituri semnificative foarte repede. Vânzătorii de top pot câștiga argint, aur, rubin, perlă, smarald, diamante.

Anna Gábris vindea doar, nu putea intra pe nimeni. Cele mai mari câștiguri ale sale au fost suficiente pentru a-și cumpăra un cablu de haine alimentat de la baterii. „Oricine are fața arzătoare între timp, nici măcar nu începe să facă asta”, și-a descris atitudinea față de a face afaceri. „Am fost la prelegeri, am cumpărat o mulțime de cărți, dar fără rezultat: cine nu vorbește arabă, nu vorbește arabă. Acest lucru necesită text, acțiune, împingere. Mi-a fost rușine de mine, nu am împins ”. Anna Gábris câștigase întotdeauna bine ca angajată înainte, a fost o schimbare uriașă pentru ea să facă asta singură, pentru ea însăși. „Cel care a crescut în socialism și obișnuia să i se spună întotdeauna ce să facă nu-l primește”.

De asemenea, am întâlnit un fost membru Amway care a intrat în sistem pentru că era „dependentă de propriul soț”. „Tocmai am rămas fără serviciu și soțul meu a declarat că voi face asta. L-a dus la o companie unde era vorba despre metoda Amway. Ar fi meritat dacă aș fi recrutat vânzători de produse sub mine, dar nu am putut face asta pentru că nu eram suficient de credibil. Oricum, nu a existat niciun cui de cunoștință suficient de larg pentru a reuși ”, a spus vorbitorul nostru.

Linda Becker, profesoară de grădiniță pentru ocupația sa, a evoluat între 1993 și 1995. El a fost convins de vecinul sumbru al rudei sale că ar trebui să încerce, deoarece ar putea fi treaba vieții sale. Deși Linda Becker a reușit să aducă alte două persoane, nu se simte reușită în legătură cu agenția Amway. Nu numai pentru că scorul său cel mai remarcabil a fost de 6%, ci și pentru că s-a simțit inconfortabil în acel rol. „Nu sunt un tip entuziast oricum, dar efortul de a cerceta noi cumpărători și vânzători nu este într-adevăr lumea mea”, a spus el. El folosește produsele până în prezent, dar a încetat să mai vândă.

„Eram teribil de frustrat, mă simțeam ca o cicală”, a spus un alt vorbitor de-al nostru, care s-a alăturat lui Amway la vârsta de 16-17 ani și a recunoscut că și-a respectat propria admitere. „Nu am văzut valoarea banilor, scopul era să fiu foarte special în ceva”, a spus el. Nu a putut să prezinte rezultatele afacerii, însă atmosfera întâlnirilor l-a capturat. „Aici erau curioși cu privire la ceea ce știu, nu la ceea ce nu știu. Au îndrăznit să-i spună pozitiv celuilalt, era nou atunci. Am venit plin de spectacole de multe ori, mi-a plăcut această atitudine americană. ” Mai mulți dintre vorbitorii noștri au remarcat că el nu a auzit niciodată așa ceva la el la întâlnirile Amway la începutul anilor '90.

Secretul succesului

El a reușit să se îmbogățească din amuzantul care a intrat în sistem suficient de devreme și nu s-a simțit jenat să împingă și să-și folosească constant cunoștințele - rezumat din conversațiile pe care le-am avut în afaceri cu foști membri ai Amway.

Dar ce spun cei care au ajuns în vârf? Potrivit lui Wolf Andrea, povestea sa infirmă teoria că trebuia să se mute devreme pentru că și-a pierdut afacerea pe care o construise din 1992 la un moment dat din cauza divorțului. Așadar, în 2003, a început din nou de la zero, dar a reușit să atingă cel mai înalt nivel în scurt timp. „Cred că succesul depinde de cine, cine, cum poți începe. Când o persoană bună intră într-o echipă bună, se întâmplă de obicei un miracol. Dacă candidatul nu este suficient de sârguincios și ambițios, nu dedică acea oră sau două pe zi, va fi într-o echipă bună degeaba. Dacă, pe de altă parte, cineva își dorește cu adevărat afacerea, dar nu primește suficient sprijin din partea comunității, nici ei nu se vor reuni ”, a spus fosta moașă, ai cărei fii își construiesc deja propria afacere Amway. Katalin Lovas a constatat, de asemenea, că este un membru Amway de succes, care investește în muncă persistentă și regulată. „Mulți au început mai târziu decât mine și au obținut cel puțin la fel de mult succes. Oamenii care se retrag, liniștiți și conservatori sunt, de asemenea, mai serioși decât eram la 18 ani ”, a adăugat el.

Nu doar după schimbarea regimului oamenii au avut tendința să aștepte miracolul economic: într-o criză, este obișnuit ca companiile MLM să se descurce mai bine. Așa s-a întâmplat și în 1994-1996, când succesul lui Amway a mers mână în mână cu deteriorarea nivelului de trai și acest lucru s-a simțit în timpul crizei care a izbucnit în 2008, când două mii de noi membri s-au alăturat lunar Amway. Așadar, rețeta succesului merită, de asemenea, luată dacă doriți să vă suplimentați veniturile pierdute cu amuzante în vremurile dificile din 2012.

Istoria companiei Amway pe scurt

Filiala maghiară a companiei americane, înființată în 1959, a fost înființată în iunie 1991 sub numele Amway Hungária Marketing Kft. Amway a fost primul care s-a stabilit în Ungaria în regiune, compania a fost fondată în 1992 în Polonia.

Mulți distribuitori de produse s-au alăturat, dar doar 15-20 la sută dintre ei au devenit parteneri obișnuiți.

În 1996, a fost construit un nou sediu în Rózsadomb pentru companie, care distribuie trei sute de produse. La acea vreme, în Ungaria se produceau și produse de curățare. După marea creștere inițială, Amway a fost criticat pentru acțiunile agresive ale unor distribuitori de produse și confuzia motivațiilor personale și de afaceri. Alții au fost excluși.

În 1999, capitalul social al companiei a fost redus de la 630,57 milioane HUF la 330,57 milioane HUF. În același an, a fost înființată o nouă fabrică de ambalare de 700 de metri pătrați în depozitul Kőbánya.

În 2001 a fost lansat magazinul online.

În 2002, a avut loc o altă retragere de capital, capitalul social a scăzut cu 185,57 milioane de dividende neprimite.

În 2004, Amway a apărut pe piețele rusești și ucrainene. Acest lucru a făcut ca mai mulți distribuitori maghiari să piardă, deoarece mulți dintre ei au câștigat mai mult sau mai puțin din veniturile lor de la clienții ucraineni și ruși.

Amway a închis un an de pierdere în 2005, pe care directorul financiar l-a explicat spunând că acum pot promite distribuitorilor de produse mai puțini bani decât au făcut-o la începutul anilor '90. De asemenea, deschiderile rusești și ucrainene au retras traficul maghiar.

În 2006, compania a sărbătorit cea de-a 15-a aniversare. Până atunci, s-au realizat 80 de miliarde HUF în venituri și 4 miliarde HUF în profit, s-au plătit 18,5 miliarde HUF în impozite și s-au investit 800 de milioane HUF.

Amway a stagnat în Ungaria în 2010, pe care directorul general, Péter Gárdus, i-a explicat observatorului spunând că „credința oamenilor în schimbarea propriului destin a devenit mai mică”.

(De asemenea, din notele suplimentare la raportul anual 2010 reiese clar că Direcția contribuabililor prioritari a stabilit o diferență de impozite în 2009 în legătură cu anii 2004-2005 - rambursare neautorizată a TVA, deficit fiscal al întreprinderilor - care nu a fost acceptată de Amway Hungária Kft. În procedura repetată, valoarea diferenței a fost chiar crescută, iar compania a plătit în cele din urmă 1.199 miliarde HUF autorităților fiscale - ed.)

An	Vânzări nete vânzări nete (milioane HUF)	Profit după impozite (milioane de ft)	Numărul de distribuitori
1992	2300	fără date (n. a.)	94 mii
1996	4100	Asa de.	60 de mii
1997	5800	573	n.
1998	6200	692	40-50 mii
1999	3800	230	29 mii
2001	6385	348,67	n.
2002	8430	397,22	30 de mii
2003	10348	176	n.
2004	11308	144	n.
2005	4861	-609	40 de mii
2006	6202	174,8	n.
2007	7515	620.4	n.
2008	6858	-815	47 mii
2009	6205	233,5	35 mii
2010	5000	147.2	35 mii

⃰Datele privind vânzările și profiturile între 1992 și 1999 sunt doar cu titlu informativ, o colecție din presa contemporană. Datele ulterioare au fost colectate de la furnizorul de servicii de informare al companiei Opten. Cifrele pentru numărul actual de membri se bazează și pe o conferință de presă.