Marketing de conținut = nu vreau să vindeți?

Astăzi, comunicarea pe internet evoluează. În zorii internetului, era suficient ca o companie să aibă deloc un site web. Mai târziu, pe măsură ce au apărut din ce în ce mai multe afaceri pe World Wide Web, a devenit din ce în ce mai important să existe un text de vânzare bun care să poată vinde. Este încă foarte important astăzi, dar aceste texte funcționează foarte bine și astăzi dacă ați dezvoltat deja un fel de încredere în comunicatorul din cititor.

Este foarte dificil pentru tine să ajungi la vizitatorul tău pentru a avea încredere în Tine, întâlnindu-te pentru prima dată în viața ta. Chiar dacă găsiți informații utile pe site-ul dvs., este posibil să nu cumpărați produsul pentru prima dată.

De asemenea, utilizatorii evoluează, devenind din ce în ce mai frecți, primesc mesaje publicitare cu tot mai multe rezervări atunci când aud pentru prima dată despre afacerea dvs.

care este solutia?

Ce vă poate ajuta să încorporați mesajul dvs. de vânzări? Că nu doriți să-l vindeți mai întâi. (Acest lucru pare să contrazică și anumite instincte străvechi!) În primul rând, nu vă întâlniți cu persoanele interesate cu publicitate, ci cu conținut pur altruist, valoros și, eventual, interesant. Evident, obiectivul dvs. este să vindeți mai devreme sau mai târziu, dar acest lucru poate să nu fie vizibil la început. De fapt, încearcă să fii cu adevărat altruist, lucrând pentru obiective mai înalte. Acest lucru se va reflecta în comunicarea dvs. și - cu puțină exagerare - vânzările vor veni de la sine.

Marketingul de conținut se referă la difuzarea constantă de conținut valoros, care poate atrage atenția și interesul oamenilor pentru un anumit subiect. Cei interesați de acest mod primesc informațiile de care sunt interesați fără să simtă că producătorul de conținut ar trebui tratat cu prudență, deoarece nu dorește să le vândă nimic. Acest lucru face mult mai ușor să creezi încredere și legătură între comunicator și consumatorul de conținut.

Câți ani credeți că există marketing de conținut?

5-10? 10-20? A trecut mult timp. Într-o anumită formă, puteți găsi cu siguranță sute sau mii de ani de soluții de afaceri din istorie care au folosit principiile marketingului de conținut, dar prima mișcare documentată de marketing de conținut poate fi urmărită până la frații Michelin.

Au inventat anvelopa detașabilă în 1891. Compania lor se ocupa cu vânzările de cauciuc. Pur și simplu nu au rămas fără produse, deoarece nu erau mulți oameni care conduceau în acel moment. Prin urmare, mai întâi au trebuit să aibă chef să conducă. Lansat în 1900, Ghidul Michelin, mai cunoscut sub numele de „Cartea Roșie”, a fost publicat în fiecare an de atunci.

Cartea, care include și hărți, a adunat hoteluri excelente, restaurante, destinații auto și locuri de vizitat. A fost gratuit la început, a devenit în curând internațional și este lansat până în prezent!

Ce face diferit marketingul de conținut?

Marketingul de conținut nu se bazează pe vânzări agresive. De fapt, abia încearcă să vândă. În plus față de o mulțime de informații valoroase, mesajul de vânzări ocazional poate obține rezultate foarte serioase în cadrul unui public bine preîncălzit, pregătit, educat.

Ideea este că, prin marketingul de conținut, îi faci pe oameni să dorească să cumpere. Simțiți diferența în comparație cu momentul în care doriți să vindeți?

Marketingul tradițional bazat pe vânzări este de fapt push marketing. Scop vizibil: a vinde cu orice preț. Majoritatea publicității tradiționale se bazează și pe aceasta. Cumva să atragi atenția persoanei interesate și să încerci să-l vinzi cât mai curând posibil. (Această metodă funcționează bine în unele cazuri.)

În schimb, marketingul pull încearcă mai întâi să caute un fel de interes comun cu potențialul cumpărător, creând un mediu în care cumpărătorul să poată informa, să încerce lucrurile fără nicio obligație, apoi să aibă chef și vrea să cumpere. O formă de marketing pull este practic marketingul de conținut. (În legătură cu postarea noastră anterioară: Marketing push sau pull?)

World Wide Web oferă multe instrumente pentru a vă publica conținutul valoros pe internet. De exemplu:

site web bogat în conținut;
blog propriu, forum;
canal propriu pe site-uri de partajare video;
propriul dvs. site Facebook, Google+ și alte rețele sociale;
propriile aplicații sociale și mobile;
alte soluții de partajare;
o combinație a celor de mai sus.

Vă creați practic propriile interfețe media și comunitate. O gamă largă de instrumente este la dispoziția dvs., este o întrebare cu ce conținut completați. Depinde de tine!

Un praf de secrete ...

Baza unui bun marketing de conținut este - deloc surprinzător - conținutul „bun”. Acest lucru este evident. Cu toate acestea, nu mai este atât de mult cum se produce conținut bun. Sau cine îl produce în cadrul companiei? Generarea de conținut poate fi deloc externalizată? Nu spun că este imposibil de externalizat, dar există ceva despre marketingul de conținut foarte bun, care nu poate fi cumpărat pentru bani.

O analogie vie îmi amintește acest lucru: puteți merge la orice fel de restaurant, puteți mânca mâncare specială pentru bani, dar nu va fi ca bucătarul bunicii/mamei. Există ceva în acesta din urmă care nu este dat pentru bani ...

Aveți propriul dvs. exemplu de marketing de conținut? spectacol!