Opțiuni de prescripție

Dezvoltarea pieței farmaceutice din Ungaria

Nu se poate să nu observăm că în ultimii ani a existat o reorganizare gravă în sectorul național de vânzare cu amănuntul de produse farmaceutice. Modelul clasic de farmacie a fost transformat, prezența lanțurilor de farmacii a fost consolidată și au apărut farmacii cu raft liber. Și achizițiile clasice au fost completate cu suplimente alimentare. Extinderea gamei poate fi nu numai o provocare, ci și o problemă în viața de zi cu zi a farmaciștilor. Noua noastră rubrică dorește să ajute în acest sens!

Efectele de reglementare din 2012 au afectat negativ situația farmaciilor și au dus la o tendință negativă a pieței farmaceutice. Farmaciile au devenit din ce în ce mai interesate să-și optimizeze situația economică. În timp ce în 2012 sectorul pieței farmaceutice interne din cifra de afaceri a farmaciilor din forint a scăzut cu 6,6% față de anul precedent, anul trecut putem vorbi despre o creștere de 4,1% și tendințe optimiste.
Farmaciile au încercat să compenseze reducerea greutății marginale cauzate de medicamentele eliberate pe bază de rețetă prin comercializare și recomandând medicamente fără prescripție medicală cu marje mai mari. Nu numai farmaciștii, ci și distribuitorii au recunoscut potențialul comercializării produselor fără prescripție medicală. În Ungaria, cu 21% mai multe mărci au fost responsabile pentru 80% din cifra de afaceri totală în 2015 comparativ cu anul precedent, ceea ce înseamnă o extindere semnificativă a gamei.

Motorul creșterii pe piața farmaceutică internă este segmentul fără prescripție medicală
Pe baza vânzărilor în farmacii, sectorul fără prescripție medicală continuă să crească constant. În 2015, o treime din cifra de afaceri totală a forintelor din farmacii provine din acest segment. În 2011, aceeași rată era de 26%. Luând în considerare atât vânzările angro, cât și vânzările din farmacie, se poate concluziona că clienții au cheltuit mai mult decât oricând pe medicamente fără rețetă. Pe baza vânzărilor din farmacii, cifra de afaceri anuală a forintului în acest sector a fost cu 9% mai mare în 2015 decât în 2014. (Figura 1)

Creșterea medie a vânzărilor de cutii din ultimii cinci ani în sectorul fără rețetă este de 3,5 la sută, comparativ cu 13 la sută pentru suplimentele alimentare. Cu toate acestea, nivelul inventarului suplimentelor alimentare pe farmacie a fost în medie cu 29 la sută mai mare în decembrie 2015 comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. În general, suplimentele alimentare prezintă o creștere semnificativă atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, deci merită să ne uităm la acest segment mai detaliat.

Dinamica suplimentelor alimentare
Companiile care determină triumful intern al suplimentelor alimentare în Ungaria sunt Juvapharma, Teva, Béres, Walmark și Omega Pharma, care împreună au crescut cu 15%, adică peste medie, în vânzările din farmacii. În ceea ce privește dezvoltarea, Teva a reușit să ajungă pe vârful podiumului în 2015: a generat vânzări cu 735 milioane HUF mai mari datorită mărcilor Eurovit Multilong, Valeriana Night și introducerii produsului Mill și Joy.

Dezvoltarea de 589 de milioane a Juvapharma, care se află pe podium în vânzările absolute, s-a datorat celor 19 produse diferite din portofoliul său larg, dintre care s-a remarcat prepararea vitaminei C. În ceea ce privește valoarea, dezvoltarea de 267 de milioane de Béres s-a datorat, de asemenea, în principal magazinului de sănătate Béres pentru vitamina D3 și
A fost datorită lui Actival Kid.

Din punctul de vedere al grupurilor terapeutice, dezvoltarea suplimentelor alimentare este responsabilă în principal de vitamine, ajutoare digestive, analgezice, vitamine pentru ochi, agenți de ameliorare a frigului și preparate urologice.
Segmentul de vitamine este absolut podium nu numai ca valoare, ci și ca număr de cutii: mai mult de 700 de mii de cutii, adică cu 9 la sută mai multe suplimente alimentare cu vitamine, au fost vândute de la farmaciile interne în 2015 comparativ cu anul precedent. Majoritatea preparatelor de vitamina C și magneziu au aparținut de vârf.
A doua etapă a podiumului este ocupată de grupul de ajutoare digestive atât în valoare, cât și în numărul de cutii: cu 360 de mii de cutii în plus din aceste preparate au fost vândute în 2015 comparativ cu anul precedent. Motoarele de creștere au fost amelioratorii plângerilor stomacale și probiotice.
A treia cea mai mare categorie de suplimente alimentare este calmarea durerii. Pregătirile pentru plângeri articulare și musculo-scheletale domină cel mai mult dezvoltarea acestui grup terapeutic: aproape 39.000 de cutii au fost vândute de la farmacii în 2015, comparativ cu anul precedent. 86 la sută din această pierdere în greutate suplimentară a constat în preparate legate de probleme articulare. (Figura 2)

Succesul suplimentelor alimentare s-a datorat schimbării către lansări inovatoare de produse noi și ambalaje mai mari anul trecut. Atât producătorii, farmaciștii, cât și consumatorii au recunoscut potențialul segmentului. Producătorii încearcă să sprijine farmaciștii cu activitate de marketing, educație și reduceri, acestea din urmă putând fi folosite pentru a-și mări propriile marje și pot fi transmise clienților lor de către farmacie.
Cât timp poate continua triumful suplimentelor alimentare în Ungaria? Pe baza previziunilor, tendința pozitivă va persista cu siguranță pentru ceva timp, așa că merită să monitorizați acest segment.
Veronika Nátly
IMS Health