Pași pentru a începe o afacere

Începerea unei afaceri este aproximativ imaginea unei proceduri legale îndelungate, deși este un proces mult mai lung care este bine de văzut în întregime, altfel este ușor să te pierzi în detalii. Să vedem cum merită!

A începe o afacere = a începe o afacere?

Începătorii naivi fac de obicei greșeala de a gândi să înceapă o afacere ca una prin înființarea unei companii sau înlocuirea unei cărți de vizită, chiar dacă afacerea nu este doar un concept legal, trebuie să existe mai întâi în capul tău. Din faptul că ai o companie, nu vei fi încă antreprenor, dar dacă ești antreprenor, poți fi și antreprenor (și aici nu vorbesc despre vânzarea sub iarbă, dar poți fi și un individ cu un număr fiscal)

Cealaltă coajă de banană pe care o poți aluneca este doar ideea MARE fără studii de piață, fără planificare prealabilă.

Din 2 motive:

1. Chiar și cea mai mare idee s-ar putea dovedi a nu-i face pe clienți la fel de fierbinți ca tine.
2. Oricât de bună ar fi ideea, oricât de mare ar fi cererea, dacă implementarea nu este bună (fără marketing, execuție slabă, serviciu slab pentru clienți), succesele așteptate sunt scurte.

Atunci să vedem: pașii pentru a începe o afacere ...

1. Găsește o idee!

Primul pas (poate cel mai greu) este găsirea unei idei bune. Mulți oameni se blochează de obicei aici. În aceste zile, am avut o consultare cu participanții la cursul Richmami și sunt întotdeauna surprins când aud practic de fiecare dată aceleași întrebări despre cercetarea pieței - poate că sunteți familiarizați cu:

„Am o mulțime de idei, dar toate arată atât de prostește”

Am auzit de la Brian Tracy ideea că o persoană obișnuită are 4 idei pe zi pentru a începe o afacere profesională, dar se descurajează întotdeauna de la aceasta.

Soluţie: Dacă aveți o idee bună, scrieți-o imediat și, când vă aflați într-o poziție calmă, gândiți-vă calm și uitați-vă la ce să faceți pentru a vedea dacă există o piață. Întotdeauna scriu date de cercetare de piață într-o foaie de calcul, notez tot ce am găsit, paginile altor persoane, numele magazinelor, datele din căutările Google, ce idei am pentru implementare și așa mai departe. Apoi mă gândesc la modul în care aș putea face acest lucru (nu dacă îl pot face, ci la CUM - transmit acest mesaj lacunelor de încredere în sine:))

Cealaltă întrebare comună în timpul consultării este:

"Am un subiect care mă interesează foarte mult, aș putea să-l fac, și piață bună, dar mi-e teamă să încep."

Dar există o soluție la acest lucru: broșura în carouri. Descrie exact de ce ți-e frică! Nu credeți că sunteți singur cu temerile dvs., majoritatea începătorilor vor experimenta la fel ca dvs. Dacă ești deja în măsură să articulezi care este cel mai rău lucru de care ți-e frică (de exemplu, „voi cădea în el”, „toată lumea va râde de mine”, „voi da faliment”, „ Lucrez cu un nod și nu câștig un ban ”), veți putea rezolva este!
Pentru fiecare dintre temerile descrise, gândiți-vă cum ați putea să o evitați. De cele mai multe ori cheia va fi planificarea și învățarea, aceștia sunt cei doi factori cheie care vă vor ajuta să evitați capcanele.

Pasul doi: Testare

Întotdeauna vă sugerez ca înainte de a tăia toporul într-un copac mare, să testați dacă ideea dvs. funcționează, este o modalitate excelentă de a începe un blog gratuit, deoarece

nu există niciun risc
doar îți pui munca în ea, dar câștigi multă experiență prin ea,
ajungi să-ți cunoști potențialii clienți
veți obține cititori/clienți potențiali înainte de a merge
puteți evalua dacă ideea de bază cu care aveți de-a face este cu adevărat bună
iar dacă funcționează, trebuie doar să redirecționați cititorii către pagina dvs.

Dar nu numai că îți poți testa piața cu un blog, o pagină Instagram sau Facebook poate fi, de asemenea, un instrument bun pentru asta. Ca meșter, de exemplu, poți să îți faci primele produse și să le arăți publicului, să urmărești cât de mult îi vine feedback, care primește cel mai mult, care mai puțin, poți afla testând ce merită să ieși primul și ce după. În calitate de consultant sau furnizor de servicii, puteți evalua la ce probleme caută majoritatea oamenilor soluții, care merită să înceapă sau poate dezvolta un pachet de servicii separat pentru acesta.

2. Obiectiv

Aș fi putut chiar să fac acest lucru ca un prim pas. De ce ai vrea să faci afaceri? Descrieți obiective precise! Dar nu descrie că vrei 10 milioane de vânzări până la sfârșitul primului an, ci mai întâi descrie ce stil de viață vrei să ai, cum ar fi ziua ta ideală, cum vrei să te relaxezi, cât timp vrei să cheltuiți cu familia, ce fel de investiție doriți (cumpărați o mașină nouă, o casă nouă) care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. Lasă-te liber să visezi și să-ți notezi planurile!

Unul dintre elevii mei de ex. scopul tău este să îți dorești un stil de viață în care îți poți permite să înoți 1 oră pe zi.

Dacă nu aveți obiective reale care vă motivează și care vin din suflet, nu veți putea persevera în momente dificile și planifica pe termen lung.

Scuze: Dacă acum simți: „Da, vreau o casă mai mare, dar nu voi putea niciodată să aduc atât de mulți bani împreună”, acceptă o lovitură de fund virtual de la mine 🙂 Închide ochii, imaginează-ți acea casă cât mai detaliat posibil (chiar și dale de baie puteți ghici) și începeți să lucrați ACUM imediat la implementare! Dacă vă uitați la obiective și nu la scuze, veți avea bani pentru 10 case în curând, vă pot garanta asta!

3. Planificare

Acesta este pasul când îți faci visele să devină realitate. Luați broșura în carouri și începeți să vă planificați implementarea! Trebuie să te bazezi pe mintea ta țărănească sobră, nimic altceva:
1. Planificați mai întâi cei mai mari pași și adăugați termene (de exemplu, lansarea site-ului web - 1 mai, crearea primului produs - 1 iulie)
2. Apoi împărțiți pașii mari în subtaskuri și nu uitați termenele limită (de exemplu, instalarea managerului de conținut 10 aprilie, dezvoltare proiectare - 15 aprilie)

4. Construiește o piață pentru tine!

Am scris mai sus că merită să vă testați piața înainte de a vă tăia în orice și o modalitate foarte bună de a face acest lucru este să creați blog sau să apăreați pe rețelele sociale. Cu toate acestea, există o altă latură în acest sens: prin marketingul de conținut, construiești și o comunitate în jurul tău din partea potențialilor clienți care vor fi deschiși la ceea ce ai de oferit cu primul tău produs.

5. Aranjați administrația!

Dacă sunteți deja în mâinile voastre cu ideea dvs. testată, cu produsele dvs. și așteptați doar să le vindeți, nu vă mai rămâne decât să începeți afacerea respectivă. Administrația este puțin diferită pentru fiecare companie, am încercat să adun cele mai importante informații juridice în baza de cunoștințe și aici puteți găsi, de asemenea, o conversație detaliată cu un contabil despre oportunitățile fiscale, formularele companiei etc.

5. Operați!

De acum înainte, ar fi simplu: tot ce trebuie să faceți este să operați, să serviți clienții, să vindeți produsul, să facturați, să creați și să dezvoltați produse ...

Este important ca în prima perioadă să vă concentrați asupra marketingului. Mulți oameni se strecoară acolo pentru a se ocupa cel mai mult de detalii mici sau probleme administrative, în timp ce marketingul este tratat ca o problemă marginală, chiar dacă succesul primei perioade depinde de dacă aveți sau nu suficienți clienți. Marketingul trebuie să fie constant prezent în viața afacerii.

Practic tot ce faci în companie are legătură cu marketingul:
- dezvoltarea produsului (ceea ce este atât produsul, cât și ambalajul produsului)
- servicii pentru clienți (de la modul în care arată magazinul dvs. până la cât de flexibil este serviciul dvs. pentru clienți)
- fiecare etapă a procesului de achiziție a clienților (prin ce canale ajungeți la clienți? Site web, optimizare a motorului de căutare, blog, videoclipuri, pliant, anunț în ziare, banner, PR, link building etc.)
- procesul de vânzare (momeală, seria de buletine, blog, informații despre produse, formular de comandă, servicii pentru clienți, promoții).

De aceea ar trebui să creați un program care să includă timp pentru activități de marketing, de preferință în fiecare zi.