Persoana cumpărătorului, adică definiția cumpărătorului eșantion

Cât de bine vă cunoașteți clienții? Cel puțin știi tot atât de multe despre ele, cât știi despre trupa ta preferată?

Înainte de a începe să faceți publicitate, trebuie să vă definiți publicul țintă. De exemplu: bărbat sau femeie, unde locuiește, ce citește, câți bani are.

Dar poate că nu va trebui să te oprești aici. Dacă operați un ABC, este suficient să definiți doar grupul țintă. Probabil că nu trebuie să faceți diferențierea în funcție de sex și trebuie doar să faceți publicitate la mai puțin de 300 de metri în jurul magazinului.

Cu toate acestea, dacă doriți să vindeți produse sau servicii mai puțin obișnuite, poate fi necesar să vă determinați cumpărătorul eșantion.

Cumpărătorul eșantion urmează din grupul țintă.

Este de fapt o versiune îmbunătățită. Ideea este de a comunica cu un segment mult mai restrâns.

De exemplu, pentru un serviciu specializat în dietă, este foarte recomandat să definiți o persoană cumpărătoare.

Aș determina cum trece o zi. Aveți copii? El se află într-o funcție de angajat sau de conducere. Cât poți câștiga? De ce nu ai slăbit până acum? De ce te-ai ingrasat?

Clientul meu de slăbire fictiv scrie o dietă, coboară împreună la sală dacă este nevoie, recomandă suplimente alimentare și urmăresc progresul clientului săptămână cu săptămână cu o bandă măsurătoare și o reflecție.

Și vreau să obțin o astfel de persoană pentru clientul meu:

Nume: Marketing Anna
Ocupația: proprietatea companiei
Stare civilă: Căsătorit și mamă cu copii
Salariu: Fără griji pentru el
Așa trece o zi: se trezește la 8 dimineața, 10 în companie până la 6 seara. Are familie de la 6 seara, dar are 1 oră liberă în timpul zilei.
De ce nu a putut slăbi: Pentru că nu a atins-o. A încercat de multe ori, dar nu a reușit
De ce ați îngrășat: pentru că ați mâncat în continuare alimente bogate în carbohidrați foarte delicioase

eșantion
Există un capitol separat despre aceasta în Marketing Capsule

Având în vedere acest lucru, aș folosi modelul PAS și primele 1-2 propoziții s-ar citi după cum urmează:

Doamnă! Nu ai timp să fii atent la sănătatea ta? Lire sterline apar în timp ce vă conduceți afacerea?

Oh, și bineînțeles cele mai importante 2 lucruri:

1.) Puteți și veți defini mai mulți cumpărători eșantion

2.) Marketingul începe cu dezvoltarea produsului, astfel încât acest centru de dietă fictiv trebuie să rezolve problema Anna Marketing. Trebuie să dezvolți servicii care să o ajute pe Anna. Dacă de ex. Anna nu are timp să gătească singură, apoi trebuie să elaboreze o dietă pe care clientul o poate urma pe termen lung. Și din moment ce Anna gătea acasă pentru familia ei, trebuie să-și conducă gospodăria către un stil de viață sănătos, destul de încet. În acest fel, întreaga familie va slăbi împreună.

De exemplu: brânză în loc de aluat de brânză, parte prăjită, Coca-Cola în loc de Coca-Cola zero, cartofi în loc de cartofi dulci. Dar nu vreau să intru în consilierea stilului de viață, așa că îmi iau rămas bun. Vă mulțumim că ați vizionat acest videoclip.