Plan de afaceri
O substanță, înregistrată pentru o perioadă de unul sau mai mulți ani, care este
- colectează și analizează informații și date despre mediul și situația internă a companiei,
- definește obiectivele specifice de afaceri ale companiei,
- rezultatele numerice așteptate,
- condițiile care trebuie îndeplinite pentru ca firma să atingă obiectivele stabilite și
- ia în considerare resursele externe și interne disponibile.
Părți ale planului de afaceri:
1. Rezumat Executiv
2. Prezentarea generală a afacerii
3. Planul de marketing
4. Planul de lucru
5. Structura managerială și organizațională
6. Planul financiar
7. Atașamente
I. REZUMAT EXECUTIV
- Scurtă introducere și istorie a companiei. Mărturisirea și filozofia companiei.
- Prezentare succintă a produselor și serviciilor.
- Poziția companiei pe piață, concurenți, analiza situației pieței. Piețe țintă,
- Strategie de marketing.
- Înființarea și funcționarea întreprinderii. Dețineți o companie de afaceri, franciză, carte?
- Cine sunt principalii furnizori.
- Obiective și măsuri care trebuie luate în viitorul apropiat.
- Situația financiară a companiei. De ce este nevoie de strângerea de capital? Cum să-l folosească?
II. PREZENTAREA GENERALĂ A COMPANIEI
1. Date comerciale de bază
- forma de operare: companie, franciză, revistă, altele
- proprietari (nume, nume)
- reprezentanți legali (nume, titlu)
- numele exact al companiei
- locul de desfășurare a activității și sediul întreprinderii
- când afacerea a fost înregistrată
- activitatea principală a întreprinderii
- activități auxiliare ale întreprinderii
- detalii de contact (telefon, fax, adresa internet, adresa de e-mail, adresa poștală)
- numele companiei care efectuează contabilitatea afacerii
- numele companiei care furnizează reprezentarea legală a companiei
- numele altor firme de consultanță importante pentru funcționarea afacerii
2. Istoria afacerii
a.) în cazul unei companii care operează deja:
- timpul și motivul fondării afacerii
- filosofia companiei, misiunea companiei
- istoria operațiunilor, succese generale, repere
- dнjak, recunoașteri profesionale
- evoluții în curs, obiective pentru viitor
b.) în cazul unei afaceri care începe acum: - trebuie să se înregistreze ceea ce a determinat redactarea planului de afaceri:
cerere de împrumut, căutare investitor, cerere, altele
- de ce i-ai spune investitorului, creditorului etc. susținerea afacerii și cum să profitați de aceasta
- filosofia afacerii, misiunea companiei, ceea ce vrei să realizezi
III. PLAN DE MARKETING
1. Privire de ansamblu sectorială
- schimbări societale care afectează industria
- schimbări tehnologice, inovații
- mediu politic, schimbări în cadrul legal
- schimbări demografice
- schimbări economice (indicatori macroeconomici, rate ale dobânzii, impozite, gospodării)
consum și economii)
- variabile de mediu (vreme, materii prime, poluare, protecția mediului)
- Tendințe în industrie, impactul lor asupra activității comerciale și rentabilitate
- În cazul unei noi afaceri, cât de greu este să pătrundem pe piață, cât de mult ne pot împiedica intrarea în funcție, cu ce costuri ridicate poate presupune?
2. Produse, servicii
- principalele caracteristici ale produselor și serviciilor oferite de companie
- care este plusvaloarea produsului/serviciului pentru client
- unde sunt poziționate produsele/serviciile față de concurenții dvs.
- în ce fel diferă diferitele produse/servicii de cele deja existente pe piață?
din produse/servicii
- cât de succes a avut până acum propriul dvs. produs/serviciu sau există un produs/serviciu similar pe piață?
- mai multe informații despre produsele și serviciile oferite de companie: fotografii, specificații tehnice, tramburi,
3. Segmentarea pieței
a.) caracteristici demografice ale grupului țintă:
- Vârstă
- situația financiară/veniturile
- Nu
- statusul familiei
- Numărul de Dependenti
- ocupaţie
- şedere
- valoarea medie a achizițiilor (HUF)
- frecvența achizițiilor
b.) caracteristici psihologice ale grupului țintă:
- o scurtă descriere a modului de viață urmat de grupul țintă
- ce nevoi de viață sunt satisfăcute de produsele/serviciile oferite de companie
- care sunt factorii care influențează cel mai bine deciziile de cumpărare ale grupului țintă
- dacă există o creștere, scădere sau stagnare pe piață
- care este dimensiunea pieței țintă
- piața țintă poate câștiga un procent mic din afacere în decurs de un an
- piața țintă poate câștiga un procent mic din afacere în termen de 5 ani
- Există piețe țintă secundare pentru afacere (dacă da, care sunt caracteristicile lor)?
4. Examinarea concurenților
Analiza celor mai mari concurenți în termeni de:
- descrierea produselor/serviciilor oferite de concurent
- natura și caracteristicile grupului țintă al concurentului
- obiceiurile de cumpărare ale grupului țintă al concurentului
- politica de concurență a concurenței, cu ce fel de ore lucrați
- marketing competitiv și publicitate
- punctele forte și punctele slabe ale concurenței: ce este mai bun și ce este mai rău
- care sunt factorii care ar putea reduce competitivitatea concurenților
- după concurența de pe piață, care este reputația sa
- care sunt furnizorii concurenților
- ce canale de vânzare folosește concurentul
5. Mix de marketing
- metode de publicitate online
- foi de filtrare
- licitații și concursuri anunțate de companie (PR)
- DM levél
- publicitate în presa scrisă
- rbdiуban
- la televizor - vânzări personale
- sponsorizare
- merchandising
- promoții de vânzări (eșantion gratuit de produse, „plătește unul, primește două” etc.)
- locația afacerii
- din punct de vedere al marketingului, care sunt avantajele locației alese
- care sunt avantajele locației alese în ceea ce privește distribuția
- care sunt implicațiile costurilor metodei actuale de vânzare
- modalitățile prin care vânzările se desfășoară în afara spațiilor comerciale
- principiile contabile utilizate de afacere
- diferențiere (tapițerie, reduceri)
- care este vizibilitatea grupului țintă (scăzut, mediu, ridicat)
- care este calitatea relației dintre produsele/serviciile oferite
d.) Produse/servicii:
- tipul de produse/servicii oferite
- în ce etapă sunt plasate în ciclul de producție (introducere, creștere, maturitate, declin)
- ce dezvoltări de produse au loc în companie
- relația dintre produsele/serviciile oferite de companie
- programul de dezvoltare a produsului
- care sunt avantajele produselor/serviciilor oferite de companie clienților?
ARC. PLAN DE FUNCȚIONARE
1. Analiza dezvoltării
- etapa de dezvoltare a produselor/serviciilor
- când se poate aștepta ca finalizarea dezvoltării
- ce obstacole trebuie să depășească compania până la final
- ce sarcini încă mai așteaptă să fie finalizate
- care sunt implicați în dezvoltarea în afara companiei (subcontractor, companie parteneră)
- brevetarea, eliminarea drepturilor de brevet
2. Planul de producție
- principalii furnizori ai afacerii
- clasificarea furnizorilor (preț, condiții de livrare, fiabilitate)
- ce procese de fabricație utilizează compania
- o scurtă descriere a procesului de fabricație/producție
- o listă a costurilor asociate procesului de fabricație
- care sunt costurile și termenele asociate proceselor de cercetare și dezvoltare
- care este cerința de resurse pentru producția de produse/servicii
- care este spațiul necesar pentru producția de produse/servicii (depozit, fabrică)
- dacă subcontractanții sunt implicați în procesul de fabricație
- ce tip de rețea organizațională operează compania
- Există asistență pentru produse/servicii
V. STRUCTURA DE MANAGEMENT ȘI ORGANIZAȚIONALĂ
- care sunt bazele antreprenoriatului
- cine sunt investitorii activi
- care sunt angajații care joacă un rol cheie în viața afacerii
- cine sunt directorii
- are compania un organism consultativ
- cine sunt consilierii externi/interni: reprezentare legală, contabilitate, consiliere financiară
- o ilustrare a numărului organizațional
2. Politica și strategia personalului
- programul de recrutare a angajaților
- ce metodă folosește compania pentru a selecta angajații?
- folosiți o companie externă în selecția angajaților
- ce sistem de remunerare utilizează compania
- dacă există pregătire de forță de muncă în companie
VI. PLAN FINANCIAR
Următoarele declarații sunt de obicei incluse în planul financiar:
- plan bugetar (compararea datelor planificate și reale din anii precedenți)
- situația fluxurilor de trezorerie
- cont de profit și pierdere
- mйrleg
- lista costurilor de pornire
- lista costurilor de exploatare
- desenarea unui grafic din punctul de acoperire, din punctul de răscumpărare
- includerea indicatorilor financiari
Anexele pot include grafice, tabele, fotografii ale produselor, specificații tehnice, biografii de gestionare și orice alt material legat și ilustrând materialul planului de afaceri.
(jurnal)