Noi tactici în cafenele: plătesc oaspeților

A primit un concurent ambițios de la Starbucks în China. Luckin, care a început ca startup local, plătește acum și oaspeților să moară din cauza marelui lor rival.

Péter Szakonyi, luni, 20 mai 2019, 06:20

Lanțul chinez de cafenele Luckin a debutat vineri pe bursa din SUA. Intrarea a decurs bine, prețul acțiunilor a crescut cu 20% în ziua deschiderii, aducând valoarea de piață a companiei la peste 4 miliarde de dolari. Lanțul, fondat acum doi ani, are deja 2.370 de unități în funcțiune, cu scopul final de a depăși marele rival Starbucks.

În plus față de fondatorul Jenny Qian Zhiyan, un număr de investitori chinezi și Singapore văd fantezie în companie - dar BlackRock, printre altele, a investit bani în afacere.

Luckin este încă nerentabil, închizându-se anul trecut cu un minus de 475 milioane dolari, iar New York Times a raportat că au adunat deja o pierdere de 85 milioane dolari și anul acesta. Nu este de mirare, deoarece Luckin atrage iubitorii de cafea și ceai cu reduceri extraordinare la prețuri mici.

Deși o ceașcă de cafea se vinde cu aproximativ o mie de forinți, există o reducere în fiecare zi - astfel încât să puteți savura o porție de espresso la jumătate de preț. În celălalt program, ei îi recompensează pe cei care vizitează cafenelele de cel puțin șapte ori pe săptămână, alăturându-se astfel unui grup de clienți care sunt eligibili pentru o rambursare în numerar. Compania a declarat că 7 milioane de dolari au fost distribuiți clienților într-o campanie închisă recent, după un program de zece săptămâni.

Între timp, nici Starbucks nu este inactiv. Lanțul american, care domină și piața chineză de cafea și ceai, a colaborat cu Ele.me, una dintre filialele Alibaba din China. Starbucks, care are o cotă de piață de peste cincizeci la sută pe piața chineză a cafelei de 2,7 miliarde de dolari, operează în prezent o rețea de 3.600 de membri, dar dorește să dubleze acest număr până în 2022.

Luckin, potrivit Euromonitor, deține până acum doar 2% din acțiuni, iar McDonalds McCafes poate realiza 5% din vânzările în creștere rapidă de acolo. După un IPO de succes, Luckin trebuie să se dovedească a fi profitabil pe lângă extindere.