12 motive pentru care campania dvs. promoțională nu funcționează

Desfășurarea campaniilor și jocurilor promoționale Facebook este o modalitate excelentă de a anima dialogul cu fanii de pe site-ul dvs., de a crea o listă de e-mailuri.

Zsuzsa Szabó, cofondator al Antavo Promotion Builder, a publicat o listă pe Socialmouths.com, adunând cele mai importante greșeli legate de motivele pentru care o campanie promoțională nu poate aduce rezultatele scontate.

Promoția poate oferi un cupon de reducere pentru unul dintre produse sau poate oferi câteva cadouri. Promoția poate fi distribuită prin tot felul de canale sociale, unde, în unele cazuri, site-ul/site-ul de promovare în sine poate primi chiar și o mulțime de trafic, dar nu este garantat că promovarea va avea succes.
Cu alte cuvinte, oamenii văd promoția pe site, dar nu o distribuie. Campania dvs. are o rată de conversie mai mică decât se aștepta.

Exemplu

Credeți că aplicația din imagine arată bine și premiul de 200 USD are o valoare bună? Credem că da.
Imaginea arată „3 modalități ușoare de a participa la joc”, iar opțiunile de clic sunt afișate în colțul din dreapta jos, în timp ce 2 opțiuni o trimit în contul dvs. Twitter sau site-ul web; unde conversia nu mai poate fi urmărită, așa că, dacă jucătorul a părăsit aplicația în direcțiile posibile, l-a „pierdut” și.

De ce promoția nu transformă vizitatorii (cititorii) în participanți, clienți? Iată o listă cu ceea ce puteți face greșit.

12 motive pentru care campania dvs. promoțională nu funcționează

1. Marele premiu nu este suficient de mare, nu este suficient de atractiv pentru grupul țintă.

2. Marele premiu este prea mare, astfel încât oamenii nu cred că au șansa de a câștiga.

3. Oferirea de gadgeturi la modă - cum ar fi iPad, iPhone, Samsung Galaxy - într-o promoție este riscantă, deoarece au existat deja multe escrocherii cu ele, deci este greu să creezi credibilitate.

4. Fotografiile de stoc pot discredita o promoție, în special piese ieftine care sunt folosite foarte mult, deoarece jucătorii le știu deja, este posibil să le fi văzut la o altă companie, deci pot pune sub semnul întrebării autenticitatea întregii promoții.

5. Solicitați publicitate câștigătorului sau chiar participanților.
În multe domenii, acest lucru pur și simplu nu funcționează. Mulți oameni nu doresc să împărtășească cunoștințelor lor că au celulită sau că vor să slăbească. Acesta este un preț prea mare pentru a participa sau un premiu.

6. Promoția durează prea mult. Dacă același joc rulează prea mult timp, poate fi dăunător. Desigur, depinde de o mulțime de lucruri.
Articolul original scrie 5-9 zile pentru tombole simple, 14-20 de zile pentru turneele de vot. În unele cazuri, credem că promoția ar putea fi mai lungă (4-6 săptămâni), dar înregistrarea persoanelor la un premiu timp de 3 luni este cu siguranță ghinionistă.

7. Oamenii nu știu cum să participe la loterie. Lipsa unui stimulent adecvat sau a unei descrieri neclare sau a unui design slab.

8. Înregistrarea durează prea mult, deoarece trebuie introduse prea multe date. Acest lucru ar trebui făcut numai pentru premii foarte tentante.

9. Dacă oamenii primesc un mesaj de eroare, renunță la încercări.
Este posibil să fi făcut cu adevărat prostii, dar este treaba ta să creezi un proces și o interfață în care să nu poți face greșeli.

10. Intrarea este limitată la o zonă geografică, dar publicitatea nu se limitează la aceasta.

11. Condițiile de participare sunt prea complicate sau nu oferă suficiente informații.

12. Alți factori neașteptați, cum ar fi timpii de nefuncționare ai serverului, sau configurarea deficitară pe sistemul care rulează aplicația promoțională sau e-mailul de confirmare vă vor distrage atenția de la un alt e-mail mai spectaculos și nu vă vor confirma în cele din urmă abonamentul.

Exemplu

Această promoție pare potrivită, aveți nevoie doar de un singur număr de telefon pentru a vă înregistra. În stânga scrie că poți câștiga un iPhone, dar apoi în dreapta scrie „iPod”. Dispozitivul din fotografie pare a fi un iPhone de prima generație, care are aproximativ 6 ani.

S-ar putea să întâlnim sute (dacă nu mii) de acțiuni similare îndoielnice, care colectează toate date. Acestea evident nu întăresc încrederea în promoții.

Ia din nou

Pentru a rezuma totul, există 3 domenii principale pe care trebuie să vă concentrați atunci când vă planificați campania pentru a evita o valoare de conversie redusă:

Alegerea marelui premiu potrivit.
Alegerea timpului de campanie scurt și previzibil.
Termeni și condiții de participare clare și ușor de înțeles.

Pe site-ul kozossegikalandozasok.hu, Richárd Lévay a adăugat încă trei la aceste reguli:

+1. Nu este posibil să vă înregistrați pe mobil, dar face publicitate și pe mobil.

+2. Nu primiți suficient sprijin pentru promovare. De exemplu, nu există publicitate pe nicio interfață, nu există suport pentru comunicare sau comunicare plictisitoare în jurul loturilor. Deci, nu există nicio șansă de a începe.

+3. Dacă regulile nu sunt respectate. De exemplu, nu există nicio aplicație de campanie sau regulile promoționale Facebook sunt încălcate în altă parte sau, dacă nu există o politică de confidențialitate adecvată, aplicația de campanie poate fi proastă.

Tu vii

Ce alte motive credeți că ar putea fi greșite cu o rată de conversie scăzută pentru campania dvs. promoțională? Dacă informațiile au fost utile, împărtășiți-le și prietenilor dvs.