Pentru a fi util pe termen lung

lumea

Filiala maghiară a UTC Overseas, care are un furnizor global de servicii logistice vechi de aproape 100 de ani și o cifră de afaceri medie anuală de 300 de milioane de dolari, va împlini în curând zece ani. Creșterea este așteptarea proprietarului și interesul bine conceput al companiei, care necesită un pas mai conștient decât înainte - spune István Csépán, director regional, care vede existența unui IMM ca un model de afaceri deosebit de bun datorită flexibilității companiei, atât îndeplinirea provocărilor și în termeni de durabilitate

- UTC Overseas este mai puțin în centrul atenției în Ungaria, să îl prezentăm cititorilor noștri!

- La ce sector aparțin din punct de vedere al dimensiunii?

- Văd existența ca un IMM ca un model de afaceri bun. Organizarea noastră este mult mai simplă, funcționarea noastră este mai flexibilă decât cea a matricei multice, dar în același timp trebuie să luptăm pentru contribuitorul de zi cu zi, nu există un fundal evident în spatele nostru. Acest lucru ne face munca profesională mai proaspătă, ca să spunem așa „mai clară”: fără mecanisme îndelungate de luare a deciziilor, putem prelua sarcini, iar creativitatea noastră joacă, de asemenea, un rol important. Este, de asemenea, adevărat că, dacă nu stăm pe mai mult de un picior, va fi mult mai greu să trecem peste urcușuri și coborâșuri, așa cum sa întâmplat la compania noastră suroră braziliană în 2009, în timpul crizei mondiale, când singurul picior a fost tras de sub ei, dar aproape așa cum am făcut în 2016. când ne părăsim directorul.

- Așadar, să ne uităm la istoria companiei maghiare!

- În ce formă este biroul ungar un centru regional?

- La scurt timp după dezvoltarea noastră, am înființat și birouri de vânzări în Rusia și Azerbaidjan, dar în timp ce marja Moscovei în timp datorită embargoului (și a unei reorganizări a regiunii germane), Baku a devenit un birou cu drepturi depline. Companiile croate și române au intrat deja pe piață ca filiale. Grupul nostru, care este condus acum din Ungaria, este complet cu acest trio.

- Care sunt obiectivele pentru viitor?

- Lipsa de profesionalism poate fi văzută și în concurența de pe piață?

- Foarte! În ultimii ani, mulți au văzut o oportunitate ușoară de a câștiga în livrările de proiecte sau chiar doar în lucrările de expediere în sine, ceea ce ne-a îngreunat munca și asigurarea unei afaceri profitabile. Cu toate acestea, a rămas tendința că astăzi sunt aproape doar prețurile care decid, deși conținutul este un factor cheie. Obținem adesea feedback critic pe care îl punem pe masă oferte lungi și complicate, chiar dacă nu elaborăm detaliile decât cu atenție, pregătindu-ne pentru orice eventualitate. Cu toate acestea, factorii de decizie politică uită de obicei că diavolul stă în aceste detalii, mai ales atunci când problema securității apare și în cazul transporturilor speciale. La rândul meu, cred în competență și dialog profesional și, din fericire, există și parteneri de afaceri cu valori similare pe piață (clienți, concurenți, subcontractanți) cu care putem revitaliza piața, cu care putem face lucruri grozave în un mod durabil prin colaborări orientate spre viitor - la propriu și la figurat.