Cele mai frecvente 5 motive pentru care o ofertă eșuează

Cercetătorii de piață ai echipei napitender.hu au adunat care sunt cele mai frecvente motive pentru care mulți mici antreprenori maghiari nici măcar nu încearcă să obțină potențiale resurse de licitație. După cum se poate vedea din listă, majoritatea obiecțiilor ar putea fi eliminate cu mai puțină investiție sau cu o simplă atenție.

1. Lipsa informațiilor relevante
V-ați dezvolta afacerea, dar nu știți unde să căutați finanțare din partea UE? Adesea auzim de la clienții noștri că nu au lansat anterior mai multe licitații relevante pentru ei, deoarece nici măcar nu știau că există. (Adăugăm că birourile din Ungaria nu sunt renumite nici pentru informațiile „rapide și profesionale”.)

Și există o soluție. Numeroși furnizori de servicii oferă deja servicii de monitorizare a ofertelor în portofoliile lor. Întrucât timpul înseamnă bani, nu trebuie să colectați cereri de propuneri din până la 100 de locații, deoarece aici veți primi aplicații specifice industriei, actualizate, care vă interesează. Pachetele noastre le puteți găsi aici: http://napitender.hu/palyazatveleles/

2. Lipsa de experiență
Cum să începeți? Ce documente trebuie să obțineți? Cum arată un plan de proiect? Cine este persoana de contact? Care este diferența dintre TÁMOP și GINOP? Cum este structurat un plan financiar?

În timpul pregătirii unei cereri pot apărea numeroase întrebări. Lipsa de experiență poate fi compensată prin 2 lucruri - fie plătești pe cineva care are o astfel de experiență, fie înveți singur profesia. Primul costă „numai” bani, iar cel de-al doilea costă bani și timp. Alegerea este a ta.

De mult timp există o opinie larg răspândită în Occident că profesioniștii din consultanță sunt plătiți în funcție de cunoștințele lor, pe baza prețurilor pieței. De exemplu, munca „consilierilor financiari” care par a fi liberi, dar care se termină de obicei într-un dezastru financiar este un bun exemplu în acest sens. Clientul crede că consultantul i-a vândut produsul financiar x (fond de economii de locuințe, investiții, asigurări ...) deoarece este cea mai bună soluție pentru problema dată. Vânzătorului sigur, cine primește comisionul pentru produs. Crezi că vei vinde produsul mai ieftin sau mai scump? În schimb, consultanții profesioniști - adesea foarte grosolani - lucrează pentru un salariu pe oră, tocmai pentru că cumpărați cunoștințele acumulate de-a lungul anilor, decenilor. Amintiți-vă, ceea ce pare a fi cel mai ieftin va fi întotdeauna cel mai scump la final.

3. Resurse umane adecvate acolo unde vă aflați?
Majoritatea ofertelor mari au oferte foarte complexe, chiar și mai multe oferte de 100 de pagini. Documentele sunt pline de referințe legale, ca să nu mai vorbim de sistemele de notare. Cine va trece în revistă, va citi, va interpreta toate acestea?

„Gizike o va face, așa de inteligent” începe să scrie aplicații la câteva companii, dar, de obicei, nu există colegi numai și admis exclusiv la cereri. Desigur, ar fi, de asemenea, un lux pentru majoritatea companiilor să angajeze un scriitor de aplicații cu normă întreagă. Apoi, o soluție ideală este o companie de aplicații bine referențiată, care este prezentă cu cunoștințele sale în fiecare etapă a scrierii și urmăririi cererii.

4. Lipsa unei abordări proactive, de investiții
Atâta timp cât unele companii maghiare încearcă să rezolve cererea scriind „intern”, printre altele, nu va exista nicio dezvoltare. Trebuie să ne sacrificăm pentru instruiri, pentru a spori eficiența forței de muncă, nu întâmplător se emit licitații pentru acest lucru în nenumărate cazuri. Cu excepția a 1-2 industrii (dezvoltare de software, comerț electronic, automobile), tipul de abordare proactivă a investițiilor care a făcut ca marile companii de tehnologie să fie cele mai mari nu este încă răspândit.

5. Dușmanul etern: scepticism
"Oricum nu am câștiga, așa că nu vom pleca." Familiar? Se obișnuiește să spunem că Ungaria este țara celor 10 milioane de sceptici. Deși situația nu este atât de rea, dezvoltarea firmelor este adesea împiedicată de abordarea „eșecului”. Acest tip de atitudine este, de asemenea, rău pentru aplicații, deoarece precalificarea este un serviciu gratuit pentru majoritatea companiilor care scriu aplicații și nu implică nicio obligație. De ce să nu încerci? De exemplu, echipa Napitender.hu va evalua aplicația în legătură cu precalificarea gratuită în câteva zile aici: http://napitender.hu/contact/

Amintiți-vă, conștientizarea vă face un câștigător!