Cele mai populare 56 convingătoare, influente din lume. metodă

Cele mai populare 56 de instrumente și metode persuasive din lume 58

Cele mai populare 56 de instrumente și metode persuasive din lume La fel cum un guru de marketing are cunoștințe și experiență extinse în ceea ce privește instrumentele de marketing, un profesionist persuasiv, influencer are o gamă largă de instrumente, metode și tactici. În funcție de scopul, situația și obiecția, utilizați-l pe cel mai potrivit în comunicarea dvs. cu persoana care va fi convinsă. Atenţie! Până în prezent, în Ungaria, metodele de convingere nu au fost publicate cu atâta detaliu. Utilizarea lor este legală, etică, dar fiecare o folosește pe propriul risc doar cu practică regulată, cu recunoașterea corectă a clientului și a situației! 59

Cele mai populare 56 de instrumente și metode convingătoare, care influențează din lume Puterea cuvintelor Cea mai importantă componentă semnificativă a comunicării este cuvântul. Dacă ne alegem bine cuvintele sau folosim cuvinte care ne influențează conștient, putem înmulți efectul persuasiv al mesajului nostru. Numesc aceste cuvinte apelant sau cuvinte magice care, atunci când sunt încorporate în comunicarea noastră (indiferent dacă sunt folosite în scris sau în direct), pot crește succesul persuasiunii cu 100% certitudine. Astfel de cuvinte sunt așa-numitele comutatoare care încearcă să lucreze la dorințele interioare, visele sau calitățile destinatarilor. De exemplu: Curiozități care exploatează curiozitatea: Descoperă! Cum? Secret Curios despre asta? Știați? Cuvinte cheie care profită de comoditate și lenevie: Ușor confort Simplificat economic Joc de copii Cuvinte cheie care profită de frica de escrocherii și de utilizare a produsului: Garanție Încercat Cu succes Rezultat sigur Efect Autentic Autentic 63

Norbert Miklovicz: Convingerea, influențarea, câștigarea în afaceri Sloganul de a profita de o viață sănătoasă: Sănătate Sloganurile de a lua nevoia de exclusivitate: a sosit acum prima clasă nouă! Bonus premium Prețuitor unic Exclusiv Nu se întoarce niciodată Cuvinte cheie care profită de etanșeitate: Economisiți bani fără bani Cuvinte cheie care profită de voință imediată: Cantitate/timp limitat Nu întârziați/așteptați! Gata? Imediat Rapid Instant Cu toate acestea, există un alt aspect interesant al puterii cuvintelor atunci când acționăm asupra celeilalte părți prin asocierea cuvintelor. Acest lucru se datorează faptului că s-a observat că anumite cuvinte în convingere funcționează mai eficient ca asociere a acestora. De exemplu, orezul simbolizează productivitatea. Primul material cu care m-am familiarizat este Manualul de motivare a consumatorilor (1964) al lui Ernst Dichter, în care a fost întocmită o listă conform căreia subiecții au un sens de asociere. Conform acestui fapt, de ex. oul este asociat cu creșterea și ciorapul are un sens erotic. Astfel, dacă realizăm două varietăți ale unui videoclip despre investițiile financiare, atunci apar semnele (de exemplu, orezul), cuvintele și motivele asociate cu bogăția și productivitatea, 64

Cele mai populare 56 de instrumente și metode persuasive din lume Abordarea cognitivă este astfel o metodă pe care, cu cât ajungem să o cunoaștem, să o cunoaștem, să descoperim petrecerea care trebuie convinsă, cu atât mai eficient vom putea convinge. Plasări de produse în magazin O serie de sondaje și cercetări încearcă să descifreze ce se întâmplă atunci când scoatem ceva de pe raft și îl punem în coș, fie conștient, fie fără scop. Pe ce bază fac acest lucru clienții, ce gânduri le vin în minte, ce îi afectează? Nu vreau să explic acest lucru în profunzimea sa, pentru că tocmai despre asta este vorba despre psihologia publicitară, aș dori să vă prezint doar cele mai delicioase mușcături de maestru, cele mai importante metode persuasive. Este de conceput că și plasarea unui produs în convingere contează foarte mult. S-a demonstrat că articolele plasate pe rafturile magazinelor se vând cel mai mult la nivelul ochilor și, desigur, aceasta include produsele plasate la această înălțime care au cele mai mari șanse de a avea un impact, deoarece acestea sunt cele care sunt cele mai observate. Dacă la nivelul ochilor 67