Deciziile noastre pot fi influențate de o atingere feminină

Atingerea blândă pe umăr, braț sau spate schimbă, de asemenea, disponibilitatea oamenilor de a-și asuma riscuri, mai ales atingerea feminină este eficientă în influențare, au descoperit psihologii americani și canadieni pe baza micilor lor experimente.

„Este un mod de comunicare pe care merită să-l țineți cont de medic sau de comerciant cu amănuntul”, a declarat Jonathan Levav, lider de cercetare și profesor de marketing la Columbia University din New York. După cum a adăugat el, atingerea este o modalitate foarte eficientă de a influența brusc, dar neobservată, comportamentul uman. Un studiu co-scris de Jennifer Argo, cercetător la Universitatea din Alberta, Canada, care rezumă rezultatele experimentelor lor la atingere, a fost publicat în revista Psychological Science.

Într-un test, 67 de voluntari de sex masculin și feminin au fost rugați să aleagă între jocuri de noroc recompensate din punct de vedere financiar sau riscante, în timp ce un coleg de sex feminin sau masculin le-a atins pe umeri, brațe sau spate. S-a constatat că membrii ambelor sexe erau mai predispuși să aleagă să parieze fără o garanție de returnare dacă se simțeau mai în siguranță din cauza contactului. Atingerea feminină a fost deosebit de eficientă.

Într-un alt experiment, 105 persoane au fost rugate să-și împartă banii între două forme de investiții. Ei ar putea investi într-o obligațiune care să garanteze un randament de patru la sută pe an sau într-o tranzacție riscantă care nu avea nicio garanție de rentabilitate. Și în acest test, cei care erau mai predispuși să-și asume riscuri, au ales să parieze, au fost afectați de o femeie care fusese atinsă de o femeie înainte de decizie.

Levav și Argo urmăresc rezultatul înapoi la o amintire sigură a atașamentului matern timpuriu. „O simplă ridicare din umeri sau o lovitură din spate de la o femeie care își asumă sprijinul poate evoca, de asemenea, sentimente care seamănă cu sentimentul de siguranță oferit de atingerea liniștitoare a mamei în copilărie”, a scris studiul lor.