Dincolo de modelul AIDA ...

Modelul AIDA este o formulă binecunoscută de redactare care ajută la construirea unui conținut de vânzări. Mulți nici măcar nu știu asta, dar există încă o serie de modele similare care servesc drept cârje foarte bune pentru munca ta. Acum vă împărtășesc pe alți trei dintre ei.

PAS (Problemă, agitare, rezolvare)

Aceasta este o deschidere foarte impresionantă! În această secțiune, trebuie să articulați problema principală a publicului țintă la care știți răspunsul.

Cu această secțiune, ar trebui să stârniți practic emoțiile cititorului și să arătați câte dezavantaje provin din faptul că nu găsiți o soluție la problema pe care o prezentați.

În ultima secțiune a acestui model, sarcina dvs. este să vă arăt cum vă veți rezolva problema cu produsul sau serviciul dvs.

ACCA (Conștientizare, înțelegere, convingere, acțiune)

Aici, evident, scopul este să atragi atenția cititorului, astfel încât să poți vinde produsul/serviciul tău cu restul textului.

În această secțiune, ar trebui să explicați de ce produsul/serviciul dvs. este bun pentru El. Este foarte important să nu vorbiți despre auto-exprimare, ci să enumerați beneficii reale. Voi da un exemplu: „Cel mai eficient detergent” în schimb: „Chiar și vinul roșu poate îndepărta petele, deja la 40 de grade”.

Aici, treaba ta este să te împingă până la ultimul pas, adică să iei o decizie a clientului. Pentru a face acest lucru, totuși, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă foarte bine și să cunoașteți argumentele pe care le puteți folosi pentru a le convinge.

În pasul final, trebuie să efectuați nu numai achiziția, comanda sau conversia pe care ați intenționat să o faceți planul, ci și să acționați în baza acestuia.

PPPP (Promisiune, imagine, dovadă, împingere)

Aici puteți arăta beneficiile pe care le oferiți sub forma unei promisiuni, adică nu numai că veți spune că veți pierde în greutate cu planul dvs. de antrenament, dar îi veți promite și Lui direct. Acest lucru poate avea un efect mai puternic decât o simplă afirmație, dar numai dacă o faci corect. Ce vreau să spun prin bine? Că nu devii banal și promiți ceva ce evident nu poți păstra.

Acesta este elementul meu preferat din această formulă. Deși este dificil să scrii o astfel de descriere picturală, dar dacă vei reuși, va fi foarte percutant. Aici, treaba ta este să pictezi o imagine în fața cititorului care să arate beneficiile tale. De exemplu, un cont de economii este bun deoarece, dacă gândiți în viitor, nu veți avea nicio problemă cu copilul dvs. sau cu el sau ea cumpărând o casă. Sau, dacă schimbați un abonament de fitness de 3 luni cu un antrenor personal, aveți garantat că veți atinge forma visului pentru vară și toată lumea îl va privi cu invidie pe plajă.

Fără dovezi, promisiunile nu merită mult astăzi. Oricine poate spune despre Sine că El este cel mai bun, cel mai de încredere, cel mai corect, dar dacă El nu poate dovedi acest lucru, atunci pretenția Sa este lipsită de valoare. Mai ales în lumea de astăzi, când chiar și marile companii fac adesea încercări nerezonabile de a licita reciproc.

Aceste formule creative de redactare sunt, de asemenea, foarte utile pentru buletine informative. Alegeți-l pe cel care vă place cel mai mult și aplicați-l cu îndrăzneală. Încă din primul mesaj, veți vedea diferența față de scrierea în „lumea oarbă”.