Distribuția pe piața produselor cosmetice - oportunități neexploatate

Deși nu se mai poate spune că este nou pentru producătorii de produse cosmetice, rețeaua de farmacii ca canal care oferă posibilitatea de distribuție este încă neexploatată, cercetările noastre folosind cea mai recentă metodă de achiziție de probă au stabilit. Marcile de produse cosmetice examinate sunt prezente în medie doar într-o treime din farmaciile testate.

În farmacii, ca unități de vânzare cu amănuntul de produse pentru refacerea și conservarea sănătății, numărul serviciilor suplimentare a crescut semnificativ în ultimii ani, la fel ca și distribuția produselor cosmetice.

Distribuția crescândă a produselor cosmetice poate fi explicată în primul rând prin compensarea pierderii de venituri din cauza scăderii marjelor de medicamente. Creșterea concurenței încurajează din ce în ce mai mult farmaciștii să extindă portofoliul de produse oferite, profitând de încrederea „consumatorului” pe care o au în ele.

În ultimele noastre cercetări, am căutat să răspundem la întrebarea care mărci de produse cosmetice profită la maximum de oportunitățile oferite de modificările de mai sus, adică beneficiile distribuției în farmacii. Subiectul observației a fost localizarea, plasarea și examinarea materialelor POS a șase mărci cunoscute - Babé, Clinians, Eucerin, La Roche-Posay, Roc și Vichy.

Potrivit rezultatelor cercetării noastre, mărcile cosmetice examinate sunt prezente în medie la 35% din farmacii. Clienții noștri de test au găsit semnificativ mai mari decât ratele medii de Vichy (70%) și Eucerin (50%).

produselor

Pe baza observațiilor noastre, reprezentarea tuturor celor șase mărci investigate are mare grijă să se asigure că produsele lor sunt vizibile în mod clar. Amplasarea produselor depinde în mare măsură de caracteristicile farmaciei, dar acolo unde este posibil, produsele cosmetice sunt plasate în vitrine separate.

Unde se găsesc mărcile examinate, în medie 60% din cazuri, acestea sunt plasate într-un container comun (raft, vitrină, tejghea etc.) cu alte mărci, în timp ce în 39% o marcă are un depozit separat. Doar 1 la sută din farmacii au o soluție de depozitare în care o marcă poate fi găsită independent și în combinație cu alte mărci.

Experiența a arătat că distribuția informațiilor și a materialelor publicitare legate de produsele cosmetice este redusă în distribuția farmaciei. Doar 5,3 la sută din farmaciile testate au pliante de la oricare dintre mărcile de produse cosmetice testate. Această proporție este, de asemenea, mai mare pentru Eucerin (6,5%) și Vichy (11,8%).

Despre cercetare

Mystery Visit Piackutató és Tanácsadó Kft. În mod regulat, își desfășoară propriile cercetări în farmacii, în timpul cărora clienții de studiu vizitează farmaciile în scopuri prestabilite, efectuează observații și solicită informații. Sondajul a fost realizat în decembrie 2009 prin examinarea a 500 de farmacii. În timpul achizițiilor de probă, farmaciile au fost selectate pe baza eșantionării reprezentative la nivel național.