Partenerul de afaceri s-a săturat să ia un prânz lung

Actualizat: 16/02/2016 09:42 ->

Companiile occidentale sunt gata să sară pentru a invada Iranul, care a scăpat de embargou. Potrivit lui Tibor Szöllősi, un om de afaceri maghiar care cunoaște Republica Islamică cu o cultură comercială de mii de ani, nu vor avea o sarcină atât de ușoară ca un sfert de secol în Europa Centrală și de Est.

Se aflau deja la coadă pentru bilete la aeroportul din Teheran, când un partener iranian care negociază cu oameni de afaceri maghiari a ajuns în buzunarul său și a scos hârtiile mototolite. - Atunci să semnăm contractul aici, pe tejghea. A spus persoana și o piatră mare a căzut din inima lui Tibor Szöllősi: nu trebuia să plece cu mâinile goale.

A lucrat cu Iranul timp de un sfert de secol în calitate de inginer-străin-om de afaceri, iar din 1991 până în 1997 a locuit împreună cu familia sa la Teheran ca reprezentant al Transelektro. A experimentat multe trucuri în afaceri și spune că oricine dorește să prospere în Republica Islamică are nevoie de nervi puternici. Și multă răbdare.

LISTA CITITORILOR

Născut în Nyíradony într-o familie de profesori care au absolvit Universitatea de Tehnologie din Budapesta, potrivit tatălui său cu trei copii, Iranul, care s-a deschis lumii după decenii de embargou, oferă oportunități imense de piață, dar este o mare greșeală să o subestimăm și tratează-i pe cei care locuiesc acolo. Este o națiune indo-europeană prietenoasă, frecată, cu mii de ani de cultură comercială. O metodă obișnuită este epuizarea partenerului de afaceri, cum ar fi tragerea în jos a prânzului. Sau că micul șef spune pentru prețul convenit că suma trebuie aprobată chiar de marele șef, care la rândul său lasă decizia „șefului”.

Companiile cu 78 de milioane de locuitori și de șaptesprezece ori mai mari decât ale noastre din Ungaria trebuie să fie conștiente de faptul că aproape toate bunurile de consum occidentale sau robinetele sunt disponibile acolo prin intermediari precum companii canadiene sau turcești. Deși iranienii așteaptă cu nerăbdare sosirea IKEA, mărcile locale puternice sunt dezvoltate de sine, versiunea populară persană a Coca-Cola se numește Zamzam.

Tibor Szöllősi

În timp ce majoritatea oamenilor de afaceri din sectorul privat se comportă și se îmbracă occidental, nu este neobișnuit ca companiile de stat să aibă un aspect „mai slab”. Pentru a găsi o selecție frumoasă de tocuri în bazarul din Teheran.

"Privirea în jos, tratarea lor este, prin urmare, mai mult decât o greșeală, toți sunt profesioniști excelenți!" În ceea ce privește tactica, trebuie găsit un punct de mijloc fin între mângâieri și palmă, o cale de aur. De multe ori am transferat hârtia care aștepta să fie semnată și sigilată de la un departament la altul, accelerând administrația, spune Szöllősi, un bărbat de 62 de ani care vorbește și despre instalarea și punerea în funcțiune a sistemelor Heller-Rotary livrate către centralele termice Isfahan și Qazvin.

Acum un deceniu bun, Tibor Szöllősi și trei companii au fondat o companie: exportă semințe maghiare, în principal porumb și rapiță, în Iran - anul trecut au avut o cifră de afaceri de 1,5 milioane de euro. Potrivit unui manager numit și Agaja Mokandes (inginer) din țara asiatică, companiile occidentale nu vor putea asalta Republica Islamică așa cum au făcut-o cu Europa Centrală și de Est. Deși maghiarii au vești bune, ar fi o înșelăciune de sine să așteptăm să facă afaceri cu noi pentru că am stat alături de ei în timpul embargoului. Lumea a intrat într-o altă eră. Și, desigur, Iranul.

Un alt succes este prețul deja extrem de scăzut al petrolului, care a scăzut cu șaptezeci la sută din vara anului 2014: după o pauză de trei ani, Iranul și-a reluat livrările către Europa luni. Primul lot, două milioane de barili de „aur negru”, va fi adus în Europa de Vest de un petrolier angajat de grupul francez Total, a scris dpa. În timpul sancțiunilor, regimul de la Teheran a trebuit să renunțe la exportul unui milion de barili de petrol Rokneddin Javadi A fost crescut cu 400.000 de barili pe zi de la sfârșitul anului 2006. Scopul este de a ajunge la 500.000 de barili în plus pe zi. După ridicarea măsurilor punitive, Republica Islamică ar putea reveni pe piața mondială cu o altă „comoară națională”, fisticul. Cu aproximativ 480.000 de tone pe an, Iranul furnizează mai mult de jumătate din producția mondială de fistic.