Marketing de rețea - 5 adevăruri șocante

Până în prezent, mulți oameni încă se gândesc la marketingul în rețea sau la construirea rețelei, ca o formă ilegală de vânzări sau o schemă piramidală. Să luăm acest lucru puțin mai în serios. Luând cinci puncte, am organizat ceea ce trebuie să știți despre marketingul în rețea.

șocante

Cu siguranță trebuie să le cunoaștem înainte de a ne forma o opinie despre aceasta:

1. Ce este marketingul în rețea pe mai multe niveluri?
2. Istoria și dezvoltarea marketingului pe mai multe niveluri
3. Caracteristicile marketingului în rețea
4. MLM ca întreprindere de afaceri
5. Critici de marketing în rețea în zilele noastre

1. Ce este marketingul în rețea pe mai multe niveluri?

Marketingul în rețea este o versiune mondială a unei forme de vânzări care încurajează achiziția. Se mai numește un format de vânzări pe mai multe niveluri sau în rețea.

Esența sistemului este că vânzările sunt realizate de vânzători sau de constructori de rețele subcontractați companiei, prin consum personal sau recomandare. Vânzările sunt în esență efectuate de o rețea de distribuitori independenți de produse pe baza unui parteneriat pe mai multe niveluri, care oferă produsul sau serviciul direct consumatorilor printr-o recomandare personală.

Ideea de bază a MLM este recunoașterea faptului că un consumator mulțumit al unui produs este susceptibil de a recomanda produsul și, prin urmare, este implicat personal în vânzări.

Pe această bază, ca recomandator, el are dreptul la o anumită remunerație pentru produsele pe care le „vinde”.

Dacă, ca urmare a propriei achiziții, clientul său oferă din nou produsul din nou și, în consecință, re-cumpără și consumă, recomandatorul are dreptul la un comision, iar recomandatorul inițial primește, de asemenea, o cotă de comision de la acest comision .

În timp ce companiile plătesc sume semnificative pentru marketing și publicitate „clasice”, companiile mlm distribuie aceste costuri între cei care recomandă produsul.

2. Istoria și dezvoltarea marketingului pe mai multe niveluri

Prima organizație care s-a bazat pe astfel de fundații - conform cărții lui Peter Clothier, Key in Your Hand - Multi-Level Marketing - „... probabil a fost creată de William Casselberry și Lee Mytinger. Din 1934, s-au vândut produse de la California Vitamin Company și Nutrilite XX Vitamins. Pentru a oferi stimulente financiare dealerilor lor, crescând astfel cifra de afaceri a companiei, atrăgând noi membri și formând tot mai mulți agenți de vânzări, planul de marketing C&M a fost creat în 1941. Pe această bază, comercianții au primit un comision suplimentar de 3% pentru membrii pe care i-au conectat personal ”.

În 1975, Comisia Federală pentru Comerț din SUA a dat în judecată cea mai mare companie MLM, Amway, acuzată de scheme piramidale ilegale. În 1979, curtea a decis în favoarea lui Amway. De atunci, au fost definite criteriile pentru marketingul în rețea legal și diferența de schemele piramidale ilegale. Conform ordonanței judecătorești, cele trei aspecte principale ale comerțului legal în rețea sunt:

  • răscumpără marfa la un preț de 90% dacă cumpărătorul se răzgândește,
  • participanții asigură cel puțin 10 clienți pe lună în persoană,
  • regula 70%: verificați dacă 70% din bunurile achiziționate la prețul cu ridicata au fost vândute sau utilizate înainte de a plasa o altă comandă la companie.

3. Caracteristicile marketingului în rețea

Practic, constructorii de rețele recomandă produsele și serviciile pe care le folosesc și le iubesc altora și cunoștințelor, astfel încât să participe la vânzare, după care primesc un comision (la fel ca negustorul polar pentru produsele pe care le vinde). Sunt sigur că toți v-am recomandat ceva, cineva pe care îl cunoașteți, cu care sunteți mulțumit (de exemplu, un coafor, un mecanic de mașină sau o recomandare bună pentru magazin) doar că Max nu a primit nimic pentru asta. Luați în considerare, de exemplu, că, în calitate de angajat, șeful dvs. primește un comision pentru munca noastră, deoarece structura corporativă clasică are o ierarhie piramidală (mai multe despre aceasta într-un alt post).

În rețelele care operează legal, angajații își primesc veniturile după traficul din rețea, care provine din utilizarea produsului sau a serviciului și nu după conectori, deoarece dacă există doar un comision pentru înregistrarea într-un sistem, acesta este deja un joc pilot. Acesta este motivul pentru care mulți oameni amestecă mlm legal și pilotaj ilegal.

Produsele sau serviciile sunt livrate clienților de către distribuitorii de produse, iar membrii afiliați pot achiziționa la prețuri obișnuite pentru clienți. Distribuitorii caută, de asemenea, să conecteze membri noi la rețeaua lor pentru a crește traficul în rețeaua lor.

Veniturile membrilor rețelei pot fi compuse în mai multe moduri:

  • Marja cu amănuntul (unele companii permit acest lucru doar într-o măsură limitată datorită percepției „agentului”): diferența dintre prețul de consum și cel de vânzare cu ridicata,
  • Comision: distribuitorul primește un comision de la companie pentru cifra de afaceri a grupului pe care l-a creat. Valoarea acestui comision este determinată de companie într-un plan de marketing și se bazează (cu anumite restricții) pe cifra de afaceri generată de grupul creat.

Cine ar crede că este o treabă ușoară, trebuie să dezamăgesc, deoarece mlm, ca atâtea alte activități, este o profesie. Și acest lucru trebuie învățat la fel ca orice ocupație. Din păcate, acest lucru este uitat de mulți și cred că aderarea la o companie nu face nimic și primește un comision. Atunci când acest lucru nu este cazul, el spune că marketingul în rețea este o mare înșelătorie, deși pur și simplu nu înțelegea ideea.

Oricine este dispus să lucreze, pe de altă parte, poate construi o rețea frumos profitabilă în doi până la cinci ani, în plus față de muncă, care generează venituri pasive. Desigur, întrebarea aici este cine vrea să realizeze ce?

4. MLM ca întreprindere de afaceri

Activitatea de marketing în rețea se bazează pe activitatea comercială. Produsul poate fi un fel de dispozitiv tangibil (supliment alimentar, articole de toaletă sau agent de curățare, articole tehnice, ustensile de bucătărie, alte linii fără sfârșit) sau servicii (asigurare, internet, cablu TV, abonament telefonic, altele). Într-o afacere MLM, la fel ca în comerțul tradițional, traficul este generat din achiziționarea de produse.

O companie de marketing în rețea poate fi pornită cu un capital inițial mult mai mic în comparație cu companiile tradiționale (deja cu 20-30 mii HUF, în cazul unor companii chiar cu HUF 0). Datorită costurilor reduse de pornire, este o formă de afaceri disponibilă pentru oricine. Nu necesită mai mult timp, este necesar doar să petreci 10-15 ore pe săptămână în afaceri, deci se poate face pe lângă locul de muncă existent, oferind oricui venituri suplimentare.

Într-o afacere MLM, fiecare își construiește propria rețea de la zero. Ori de câte ori o persoană începe să lucreze, are aceeași șansă de a construi o rețea mare ca cineva care este membru al rețelei de ani de zile. În cazul în care cineva construiește o rețea mai mare sub un membru decât el, bonusul membrului inferior poate fi, de asemenea, mai mare decât cel al membrului de deasupra lui. Mai mult, dacă membrul superior neglijează construirea unei afaceri, membrul superior nu are dreptul la niciun bonus din rețeaua membrului inferior.

Dacă cineva construiește o rețea suficient de mare, aceasta îi va oferi un venit sigur pe termen lung, chiar dacă rețeaua nu mai crește, deoarece clienții existenți asigură trafic constant.

5. Critici de marketing în rețea în zilele noastre

Mulți oameni cred că mlm este o înșelătorie, deși nu este. Poate că persoana care a recomandat-o nu a fost încă suficient de instruită în afacerea cu mlm sau pur și simplu nu a putut înțelege esența sistemului.

Cel care spune că nu funcționează pentru că nu a făcut bani din asta. Este posibil să fi renunțat înainte de obiectiv, dar poate că nu ați lucrat suficient în el sau ceea ce ați făcut nu a fost suficient.

Mulți oameni cred că oricine se alătură unei rețele sau se angajează în marketingul în rețea devine o mașină de spălat creierul. Dar totul este doar o chestiune de perspectivă. De asemenea, putem numi spălarea creierului în zilele noastre cu ce mass-media, știrile sau știrile încearcă să ne influențeze. Dar nu aș numi în niciun caz o persoană care învață lucruri pe care le poate folosi chiar și în munca sa „de zi cu zi”, cum ar fi construirea de relații, abilități de conducere sau chiar managementul timpului, ca să nu mai vorbim de tehnicile de prezentare. Ca arhitect, am putut folosi toate aceste cunoștințe și în profesia mea.

Găsim o serie de scuze diferite pentru care oamenii resping această formă de vânzare.

Principiul meu de bază este că nu toată lumea trebuie să fie membru al unei rețele de marketing în rețea. Voi arăta această oportunitate oricui este interesat, dar nu vom forța nimic, deoarece vom putea lucra bine cu aceasta și vom obține rezultate cu cineva care dorește să lucreze el însuși în marketingul în rețea.

Am ales DXN deoarece, pe lângă securitatea financiară, poate contribui și la menținerea sănătății noastre. Tot ce trebuie să facem este să consumăm cafele ganodermice DXN și suplimente alimentare și să le recomandăm altora.