Nu va face o pornire la fel de reușită pe cât credem - Bitport - Informatică în limba de afaceri

reușită

Ce face ca o pornire să aibă succes? Mansarda este plină de rețete pentru succes, dar niciuna nu este universală, dat fiind că majoritatea afacerilor care încep cu speranțe mari și idei de salvare a lumii se închid în cel mai scurt timp. Cu toate acestea, toată lumea are o idee despre care este secretul succesului.

Am nevoie de o idee strălucitoare - arată motorul de căutare al lui Larry Page și al lui Sergey Brin. Avem nevoie de un CEO strălucit și fantastic, spune Steve Jobs, care face din Apple un succes. Aveți nevoie de un lider de afaceri persistent, care să creadă ferm în ideea sa chiar și atunci când condițiile pieței sunt nefavorabile pentru aceasta - arată exemplul lui Jeff Bezos cu Amazon. Sau pur și simplu trebuie să copiați modele care au funcționat pentru alții cu suficient curaj, dar aveți în continuare spațiu de piață lângă ele - puteți filtra din exemplul lui Jack Ma și Alibaba, care au început ca profesor.

Modelul este mult mai simplu?

Potrivit unui sondaj realizat de CB Insights anul trecut, o parte din start-upuri ajung în top, devin companii independente de succes sau reușesc să vândă la un preț bun. Peste 40% dintre începători sângerează, deoarece se pare că nu există o cerere reală pentru ceea ce au dat seama. Dar multe dintre rămășițe mor, de asemenea, într-o etapă ulterioară a luptei, cum ar fi atunci când nu mai pot convinge investitorii că creșterea va compensa lipsa profitului. Și doar un procent dintre începători au șansa de a fi vreodată unicorn, ceea ce înseamnă că ating valoarea de 1 miliard de dolari.

Rezultate și mai pesimiste au fost raportate în Raportul genomului de pornire suplimentar asupra scalării timpurii [.PDF]. Un studiu comun realizat de Berkeley și Stanford a constatat că 92% dintre start-up-uri eșuează în primii trei ani, deoarece cheltuiesc prea repede și mult mai mult pe, de exemplu, marketing și angajați decât ar putea cheltui pe baza modelului de afaceri.

Dar cum merită să te implici în construirea unui startup? Un investitor, Sisun Lee, care inițial a fost dezvoltator de software și apoi a apelat la managerii de produse de la companii precum Facebook, Uber sau Tesla înainte de a rezuma un start-up anti-hangout, 82 Labs, în 2016 pe Businessweeken în șase puncte de experiență. Iată deci o altă rețetă de succes la pornire.

Prima concepție greșită pe care antreprenorul a dat-o de la început este că, dacă crezi în ideea ta, concentrează-te doar asupra ei. Specialistul lucra în continuare la Tesla când și-a fondat noua companie și a demisionat doar atunci când părea că noua companie era pe drumul cel bun.

În ciuda vieții lui Lee, nu a început o pornire tehnologică. El a găsit o băutură coreeană cu care site-urile țării din Asia de Sud-Est și-au vindecat mahmureala. Cu toate acestea, întrucât a greșit în acest domeniu al asistenței medicale, a avut nevoie de un background de cercetare.

Iată rețeta Sisun Lee pentru succes

1. Cercetare. Era necesar să știm care este ingredientul secret al băuturii medicinale și din ce ar putea fi extrasă. Și aici s-a dovedit că Google ne-a fost prieten: cu ceva gargară, avea ingredientul tikos și, de asemenea, că putea fi extras din stafide japoneze (Hovenia dulcis). Apoi l-a contactat pe unul dintre cercetătorii principali în substanța activă, pe care l-a cerut pentru un consultant informal care să-l ajute cu plăcere, deoarece era pasionat de subiect.

2. Test de piață. Așa cum am menționat mai sus, startup-urile zboară adesea către cerințe inexistente ale pieței. Deci este nevoie de un test de piață. Lee a rezolvat acest lucru prin crearea unui site fals numit thehangoverdrink.com și, de asemenea, prin crearea unei pagini de facebook în care a promis un produs inexistent împotriva mahmurelii pentru a evalua interesul. Când a văzut că există interes, a decis să înceapă producția. O altă întrebare este cât de corect era să plasezi o comandă pentru un produs inexistent - dar, desigur, a rambursat banii mai târziu.

3. Construirea comunității. Pentru a face acest lucru, ca prim pas, a plasat un anunț pe o pagină de muncă independentă: a promis 30 de dolari cuiva care va colecta producătorii sud-coreeni care vor face o băutură de mahmureală. Apoi a lansat băuturile compilate de consilierul său științific pentru această comunitate pentru a încerca. Acest lucru a fost ajutat și de un site numit Product Hunt, care oferă produse noi adoptatorilor timpurii. Pe măsură ce un subiect de test a lăudat produsul lui Lee pe site, mii în cele din urmă au încercat băutura lui.

4. Investitorii convingători. Odată cu succesul Poduct Hunton, a fost deja posibil să găsim investitori îngeri - pentru că producția necesită ceva capital. De asemenea, a fost nevoie de o serie de condiții legale pentru ca o băutură numită Morning Recovery să fie comercializată ca supliment alimentar, deoarece a fost aprobată mult mai repede decât dacă ar fi comercializată ca medicament.

5. Finanțare comunitară. După o astfel de introducere, era logic că nu dorea să folosească banii investitorilor pentru a începe producția, deoarece în fazele anterioare a reușit să construiască o comunitate care era interesată de produs. În schimb, el a apelat la finanțarea comunității pentru a strânge banii (aproximativ 100.000 de dolari) necesari pentru a produce primele 200.000 de sticle de recuperare de dimineață. Campania lansată pe Indiegog a avut succes (desigur, a necesitat și ajutorul unei agenții care a primit o parte din banii primiți) și s-au strâns peste 250.000 de dolari pentru producție.

Un film din campania Indiegogo de la Morning Recovery


6. Vânzări. Vânzările ar putea începe atunci. Nectarul care vindecă mahmureala ar putea fi comandat online, cerând 30 de dolari pentru un pachet cu șase sticle. Potrivit Businessweek, compania a avut deja venituri de 1 milion de dolari în octombrie anul trecut.

Potrivit lui Lee, aici este cu adevărat nevoie de banii investitorilor (prima injecție de capital a avut loc în aprilie anul acesta, 13 investitori au adăugat 10 milioane de dolari): compania trebuie să câștige mai multă cotă de piață imediat ce concurenții marelui producător de băuturi se trezesc și descoperă că s-au confruntat cu o competiție periculoasă. Deoarece a negociat ca o companie care are deja venituri și s-ar putea susține în cele din urmă, a fost mult mai ușor să negociezi și cu investitorii.

Deși sună bine ceea ce a pus la punct CEO-ul din experiența de pornire, probabil că nu va fi nici o cheie de succes pentru succes. Lee, de exemplu, uită binevoitor de faptul surprizei: un fost inginer Tesla începe o afacere cu suplimente alimentare, plus un subiect care nu merge bine în America: l-ar ajuta să reziste la mahmureală.

Deși există o mulțime de adevăr în ceea ce descrie, probabil că nu ne vom apropia foarte mult de el dacă prezicem că principiile sale nu vor reduce semnificativ rata de intrare a startup-urilor în următorii zece ani.