Bursa de la Budapesta

Vă rugăm să introduceți codul din șase cifre!

Pagina principală
Emitenți
Servicii de afaceri medii
BET50 - De cine ne putem mândri
BSE50 - Povestea de succes a cincizeci de companii naționale - 2018
BSE50 - Companii
Poveste de succes Bubble - Wellis Magyarország Zrt.

Ákos Czafik, manager companie fondatoare
Zsolt Czafik, fondator și CEO

La primele câteva târguri, producătorii de jacuzzi „care veneau din Estul sălbatic” au fost chiar de râs, iar acum vând cele mai multe căzi cu hidromasaj în aer liber din Europa. La Wellis, au îndrăznit să viseze mare: în mai puțin de un deceniu și jumătate, compania cu sediul în Dabas a devenit liderul pieței în jacuzzi-urile de lux de pe vechiul continent.

„Am învățat multe de-a lungul anilor, și am eșuat mult, dar merge mână în mână cu a fi antreprenor ”, a spus Zsolt Czafik, fondatorul și CEO-ul, că nu a fost o cale dreaptă. Un angrosist italian a declarat la prima expoziție comercială din Bologna că vor învăța pe pielea lor ce înseamnă fabricarea. Și a avut dreptate: acrilul folosit pentru căzile de la acea vreme nu era de cea mai bună calitate, a trebuit să arunce câteva camioane de produse. Au inventat întregul proces de producție, deoarece această industrie nu exista foarte mult în Ungaria, nici măcar în Europa la începutul anilor 2000, a adăugat fratele său, Ákos Czafik, cu care a dus afacerea la succes și care este acum responsabil pentru piețele externe. . La acea vreme, nu existau profesioniști, nici mașini, nici know-how, așa că au avansat prin încercări și erori. Dar a meritat: după 8,8 miliarde HUF anul trecut, vânzările de 12 miliarde HUF și o creștere cu zece la sută a personalului sunt planificate anul acesta.

Vena de comerciant a apărut devreme în Zsolt Czafik, care s-a întors acasă de la sfârșitul anilor 1990, aproape în adolescență, cu două valize de blugi dintr-un turneu asiatic. Aici a început afacerea cu ridicata a denimului care a fondat Imperiul Wellis de mai târziu: au condus marca Full Moon, răspândindu-și pantalonii în Ungaria și în toată Europa, la ordinul a sute de mii. Ulterior, CEO-ul a întâlnit pentru prima dată cabine cu aburi și căzi cu hidromasaj în China, în 2003, chiar în timpul uneia dintre meseriile sale cu blugi - zona în sine nu era necunoscută, deoarece tatăl lor conducea un magazin de baie în Dabas. De când era copil, a văzut piesele speciale, perforate, în plus față de căzile mari din fontă, prin care vin bule - și-a amintit Zsolt Czafik, care a văzut imediat oportunitatea de a se ridica pe segmentul de piață care încă se ivea în Europa la acel moment și a decis împreună cu fratele său:.

În curând, unele containere cu produse de hidromasaj finite au sosit din Extremul Orient în Ungaria. Care ar putea fi apoi demontat și reasamblat din cauza diferitelor probleme de calitate - în cel mai rău caz, la cumpărătorul însuși. Din acest motiv, la începutul afacerii, începând din 2004, au înființat un ansamblu intern care părea a fi o soluție mai sigură - astfel încât nu numai că au fost capabili să elimine problemele de calitate, dar au putut, de asemenea, să adapteze un produs la nevoile individuale, oferindu-le un avantaj competitiv semnificativ. Câțiva ani mai târziu, au vrut să se ridice la nivel și au început să se pregătească pentru producția internă.

Apoi a venit anul 2008, gravat în roșu în viața multor companii. Din cauza crizei, toată lumea a vrut să le discute despre înființarea unei fabrici. În acest moment, însă, erau gata să înceapă: aveau sursa, structura sălii era deja în picioare și au decis, după cum sa dovedit, din nou corect, să nu oprească investiția. Producția a început în 2010 la site-ul Dabas. Din cauza recesiunii din industria construcțiilor, piața articolelor sanitare, care se află și în portofoliul lor, sa oprit practic în timpul crizei, în timp ce bazinele în aer liber s-au vândut bine în Europa de Vest, scoțându-le din groapă. De asemenea, el a trebuit să ia decizia strategică corectă: au renunțat la cea mai mare parte a afacerii în baie - compania de blugi a fost lichidată și la vremea respectivă - și și-au pus tot capitalul în bazinele exterioare și în hidromasaj. Astfel, ponderea articolelor sanitare în vânzări a scăzut la câteva procente, dar acum se întorc din nou: în prezent zona reprezintă 10% din vânzări, care se așteaptă să crească în viitor - în paralel cu creșterea previzibilă în construcția de locuințe.

Fabricarea și furnizarea de jacuzzi este construit pe un principiu similar cu mașinile - a explicat Zsolt Czafik. Există modele de bază cu apă caldă și echipamente cu bule, cu asta vin și diferitele extras: mai multe duze, apă cu presiune mai mare, terapie colorată, telecomandă, dezinfecție a apei, debit și un nivel mai ridicat de izolație termică. Bunurile pot varia de la trei la patru mii de euro, ceea ce înseamnă categoria de intrare, până la 35 de mii, în funcție de mărime. Pentru o astfel de sumă, căzile de baie vin deja cu un serviciu serios de instalare și service și, din cauza gamei de prețuri, nu ar trebui să fim surprinși că produc în principal pentru export: 80-85 la sută din produse merg în scandinavii, francezii, Engleză și în țările Benelux. Și asta înseamnă mii de jacuzzi pe an - exact anul acesta, zeci de mii sunt planificate să acopere zece la sută din piața europeană de jacuzzi în aer liber. Comparația este bună cu al doilea cel mai mare producător, care se întâmplă să fie o companie spaniolă și produce „doar” 2.500 de bazine și căzi pe an.

Cu toate acestea, trebuie găsită o soluție cea mai mare provocare a companiei - și a întregii economii maghiare - este lipsa forței de muncă. Există aproape cinci sute de oameni care lucrează la sediul Wellis din Dabas, dar, din moment ce restanțele lor de comenzi sunt deja de o dată și jumătate față de anul trecut, trebuie să se extindă, ceea ce cauzează dificultăți serioase. Cu atât mai mult cu cât flota are capacitatea: începând a doua și a treia tură, acestea ar putea produce de trei ori cantitatea actuală. Tehnologia robotică este, de asemenea, standardă la Wellis: patru roboți sunt folosiți pentru a face corpurile cuvei, iar acum un al cincilea vine să taie găuri în piscină - o piscină premium poate tăia sute de găuri într-o oră, cu doi oameni care lucrează trei ore el . În caz contrar, baza și panourile laterale sunt fabricate în Ungaria, similar corpului căzilor, sunt realizate prin formare sub vid; pentru aceasta din urmă, materia primă, tablă acrilică, este importată din Statele Unite. Electronica vine la Dabas de la o companie canadiană, iar duzele și alte componente provin de la cei mai mari furnizori internaționali din domeniu.

Este viziunea proprietarilor, care încă nu au decât treizeci de ani, să fie lideri mondiali, să ofere cele mai bune produse și să intre pe piața americană, considerată casa Jacuzzi, ca europeană. Aici, o participație de un procent ar însemna și mii pentru companie. Nici măcar nu stau inactiv, au trecut de un „roadshow” de succes; și să-și ducă piscinele la o expoziție comercială din Las Vegas în octombrie. Ele identifică nevoile și văd cum este primit un produs european. Mulți oameni nu știu, dar jacuzzi-urile americane și europene diferă în ceea ce privește designul, așa că trebuie să simțiți cu adevărat gustul american, într-adevăr trebuie să găsiți cererea pentru designul european. Dacă vor vedea nevoia potrivită, următoarea etapă ar putea fi înființarea unei fabrici peste hotare, fie pe un drum ecologic, fie prin achiziționarea unei companii producătoare existente, dacă apare o opțiune bună. Una dintre bazele încrederii lor este că în câțiva ani au devenit cel de-al treilea cel mai mare jucător de pe piața engleză asemănătoare cu cea engleză.