Sufocat în spirală de preț - Piața DVD-urilor în criză

Belpol

Nu există un raport complet, auditat pe piața DVD-urilor din Ungaria. Conform datelor Asociației Distribuitorilor Maghiari de Video, de exemplu, 70% din totalul veniturilor din vânzări este preluat de companiile mari, dar aceste cifre nu țin cont prea mult de așa-numitele editori de buget. Cu toate acestea, mai multe persoane au speculat că poate două treimi din partea veniturilor revine „celor mici”. Gábor Stern, șef de marketing la Warner Home Video, se referă, de asemenea, la sondajul recent al GfK Hungária. Veniturile totale de piață de anul trecut au fost de 10,4 miliarde HUF, dar acest lucru este considerat de mulți din sector ca fiind subestimat radical. Editorii estimează că piața legală a DVD-urilor maghiare a generat venituri de aproximativ 18-20 miliarde HUF în 2005. De asemenea, este vorba de peste 1.500 de filme noi lansate pe DVD-uri într-un an, precum și de faptul că probabil cinci milioane de discuri vor fi vândute pe piața neagră.

Autodistructiv

Vânzările legale de DVD-uri s-au dublat anual între 2000 și 2004, marea majoritate a editorilor/distribuitorilor putând obține profituri semnificative până la sfârșitul anului trecut. În timp ce vânzările de unități continuă să crească, veniturile dau deja semne de stagnare. Toată lumea explică contradicția aparentă cu depășirea concurenței de preț lansată în 2003.

Următorul pas a fost reambalarea numărului tot mai mare de remitențe sau, pur și simplu, prețul acestora, ceea ce a dus în scurt timp la faptul că piața a reușit să lovească mingea pentru doar 990 de forinți. La fel s-a întâmplat și cu stocurile nevândute, care inițial erau destinate doar magazinelor. Cumpărătorii au ajuns atât de prinși în astfel de filme încât, potrivit unui sondaj realizat de Netpiac anul trecut, în timp ce 990 de discuri erau doar în top 10 în 2004, șapte astfel de DVD-uri bugetare se aflau în primele zece anul trecut. La acest preț (pe care reducerea TVA l-a redus apoi la HUF 950 și supraproducția adesea la HUF 699), piața a absorbit în esență totul.

Tarantino doi Kill Bill filmul său, de exemplu, a fost filmat în câmpul forintului 990 de Best Hollywood, de exemplu; este bine că mai mult de 50.000 de persoane l-au cumpărat parțial la Tesco sau MediaMarkt, mai degrabă decât pe amazon.com, de exemplu, unde încă mai cer 20 $ pentru astăzi.

Erau invidioși pe blestemați

Tesco, MediaMarkt, Saturn, Cora etc. mall-urile comerciale gestionează mai mult de 60% (aproape 80, potrivit altora) din traficul intern de DVD-uri. Dumpingul bugetar cauzează deja probleme de plasare în mai multe magazine, în principal pentru că nu totul se epuizează în același ritm ca înainte. „Prețul determină totul, dar clientul nu mai este interesat de bunuri de calitate slabă”, a explicat Péter Szöllősi, director de marketing pentru Best Hollywood. În structura magazinului, editorii importanți (în special cei majori) nu sunt, în principiu, într-o poziție vulnerabilă. Mai mult decât atât, în februarie a acestui an, Warner a generat un eveniment de presă prin prezentarea taliei în competiția de prețuri: și-a prețat cele mai scumpe filme sub 4.000 de forinți, grupându-și DVD-urile în sistemul de forint 3990/2990/1990. În esență, InterCom funcționează deja într-un mod similar.

Prin urmare, cele mici sunt în continuare constrânse de presiunea accelerată de vânzare care domină piața. În plus, de obicei, acestea nu au un efect direct asupra aprovizionării, deoarece companiile furnizoare își extorcă aprovizionarea și le duc doar pe cele mai bune la magazine. În același timp, comandarea unui număr mare de exemplare are ca rezultat ca toată lumea să dorească să ajungă pe rafturile MediaMarkt și în lăzile de blocare ale Tesco. "Astăzi, măsura valorii companiei nu este numărul de filme pe care le-a lansat, ci cât poate livra Cora sau Saturn", a declarat Ákos Szelényi, manager de distribuție video la Budapest Film, pentru revista noastră. Companiile care furnizează filme de la companii mici se află într-o poziție atât de câștigătoare încât acum se gândesc aproape exclusiv la categoria bugetară. Și cel mai important lucru pentru magazine este, destul de înțeles, că produsul ar trebui să fie mai ieftin și vândut cât mai mult posibil. Nu există nicio companie mică în Ungaria care să poată ignora acest adevăr de aur. Mai multe persoane au recunoscut că, pe lângă taxa de listare și banii din raft, sutele de mii de plicuri solicitate în buzunar vor fi inelate fără a bate o pleoapă.

Pentru lumea din afara Majors, izbucnirea acestei spirale ar fi făcută cel mai posibil prin creșterea comerțului pe internet. Puțin peste 10% din cifra de afaceri totală a industriei are loc în prezent pe net; deși se văită din cauza scăderii prețurilor. În declarația lui Péter Gilányi (dvdfutár.hu), de exemplu, se afirmă că, în ciuda faptului că numărul de unități de vânzări din acest an a crescut cu mai mult de o treime, veniturile totale din vânzări nu ating nivelul de anul trecut. După cum spune el, toți editorii sunt gâște în acest sens, deoarece de multe ori o marjă de 200 de forinți nici măcar nu este inclusă în prețurile de consum recomandate. Din această cauză, de câteva luni, el vinde peste prețul recomandat; și puteți spera doar că clienții dvs. vor rămâne.

Scoateți editorii

Desigur, cumpărătorul s-a descurcat bine cu marfa, dar pe măsură ce piața s-a saturat, această poveste de succes s-a dovedit a fi de scurtă durată din perspectiva editorului. Cu toții aș dori să închei această perioadă în cele din urmă. „Poate fi împotriva legii concurenței ca întreaga piață să fie de acord cu ce niveluri de preț funcționează, dar devalorizarea actuală ar fi trebuit să fie stopată mult timp”, spune Bálint Szilágyi, directorul de marketing al Odeon, căruia îi lipsesc publicații cu adevărat exclusive despre piața. Cu toate acestea, viziunea unui „aspect de calitate mai bună” menționată de toată lumea poate fi discutată doar în principiu. Cu siguranță, atâta timp cât editorii mai mari apar și cu produse cu preț redus, doar pentru a se încadra în gama de prețuri optimă. Primele repetiții au ieșit oricum din mijloc: de exemplu, cutia cu patru discuri David Attenborough a Budapest Film sau Akira, lansată la Odeon în mai.

Gábor Stern de la Warner consideră că prețurile introduse la categorie vor aduce rezultatele primului trimestru pe termen lung (65 la sută, mai mult de o treime creștere a valorii), iar InterCom spune: va exista ceea ce se va întâmpla, nu vor intra în competiția de prețuri. Mai degrabă, încearcă să aibă succes pe piață, împachetând mai multe filme și câștigând promoții. Fantasy Film sau SPI se gândește în principal la creșterea volumului. Acesta din urmă dorește, de asemenea, să reducă distanța dintre premierele cinematografice și DVD ale filmelor sale, iar în septembrie un film de groază va fi testat pentru a vedea dacă funcționează în Ungaria, dacă filmul, DVD-ul și vizionarea online se începe în același timp.

Un film bugetar va fi vândut distribuitorilor la un preț net cuprins între 500 HUF și 640 HUF. Merită recalculat câte bucăți din acesta trebuie vândute pentru a realiza plafonul profitului, profitul de 4-500 mii HUF, care este considerat disponibil în cadrul categoriei astăzi.