Strategii de preț pentru comercianții electronici

Comercianții clasici folosesc adesea un instrument foarte sofisticat pentru stabilirea prețurilor chiar și astăzi. Aceștia preiau costul net al produsului, îl înmulțesc cu 1,8 și apoi adaugă TVA. Și gata. Dacă un produs nu se epuizează, acestea sunt devalorizate, uneori fac o licitație generală de prețuri și uneori încep un război al prețurilor cu concurența, ajungând chiar la o pierdere. Se poate spune că această metodă este intuitivă dacă afirmă că utilizatorii acestei metode iau decizii bazate pe puține informații reale. Nu există o planificare conștientă în acest proces decizional, ci doar o modalitate simplă de a reacționa la evenimentele de pe piață.

Sunt disponibile acum metode mult mai sofisticate. De exemplu, există o soluție software care monitorizează și analizează modificările de preț și de inventar ale concurenței, pe baza cărora prezintă oportunitățile oferite de piață, sugerează ce produse merită să schimbe prețul și poate chiar sugera maximizarea profitului pe baza achiziției preturi.

Eficiență și economii de costuri

Utilizarea sistemelor de vânzare prin e-commerce minimizează destul costul canalului de vânzare, nu necesită întreținerea birourilor sau magazinelor cu trafic ridicat și la prețuri ridicate. Deși implementarea infrastructurii online necesare pentru operarea comerțului electronic poate implica costuri suplimentare, vânzările se caracterizează în continuare printr-o scădere a prețurilor. Acest lucru se datorează, pe de o parte, multitudinii de forme eficiente de publicitate care susțin sistemul de vânzări online și, pe de altă parte, economiilor de costuri în sine. Cu toate acestea, vânzările de comerț electronic au și efectul opus; atunci când comercianții care au și un magazin real păstrează artificial prețurile ridicate pentru a nu deveni propria lor concurență.

Într-adevăr, această situație specifică și unică necesită prețuri excepționale. Poate fi o provocare serioasă pentru comercianții cu amănuntul online să stabilească ce preț să plătească pentru un produs și serviciu. Prin urmare, este esențial să cunoașteți condițiile de bază ale prețurilor online și să puteți stabili un preț care să ajungă la potențialii clienți, să acopere cheltuielile și să genereze profit.

În cele ce urmează, prezentăm patru modele de prețuri de bază care pot fi utilizate pentru a dezvolta tipuri distinctive de prețuri care funcționează dinamic pe termen lung. În același timp, rețineți: din punct de vedere strategic, cel mai bine este să alegeți metodele prin care clienții fideli ai mărcii pot fi creați și de la așa-zișii clienți fideli ai prețurilor. În plus față de prețurile coerente, acest lucru necesită și servicii profesionale pentru clienți.

Strategie de stabilire a prețurilor orientată spre costuri

În comerțul electronic cu amănuntul, acest model de prețuri este cel mai simplu și cel mai popular. În consecință, prețul final de piață al unui anumit produs sau serviciu este determinat pe baza următoarelor costuri: costuri de producție, distribuție și vânzare. La prețul generat aici, comerciantul electronic trebuie să adauge marja de profit dorită pentru a obține prețul final de piață online. Acest model permite determinarea prețurilor rapid și precis, fără cercetări semnificative de piață sau de clienți, și oferă un profit static pentru fiecare produs sau serviciu vândut. Prețurile centrate pe costuri pot fi calculate în două moduri: costuri fixe, în care marja de profit trebuie luată în considerare în plus față de costurile variabile și fixe și costurile directe, unde numai costurile variabile și procentul marjei de profit așteptate au de luat în calcul.

Strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare

Vorbim despre o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe poziție, în care prețurile sunt determinate pe baza prețului pe care clienții sunt dispuși să îl plătească pentru produsul sau serviciul din zona de piață actuală. Deci, în prezentul concept, prețul se bazează pe poziția percepută de cumpărător, întrucât e-comerciantul se concentrează pe valoarea produsului, care este determinată de piață și de cumpărătorii din situație. Acest tip este o abordare optimizată a prețurilor pentru comerțul electronic și este un proces relativ complex, deoarece există o serie de factori de luat în considerare și o evaluare exactă atât din partea cumpărătorilor, cât și a pieței. Trebuie să identificați cele mai de bază caracteristici ale unui produs sau serviciu, să fiți conștienți de motivele principale pentru achiziția dvs. și, nu în ultimul rând, să înțelegeți rolul semnificativ pe care îl joacă prețul în comerțul electronic. În general, totuși, o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare este una dintre cele mai profitabile forme de stabilire a prețurilor, dacă comerciantul electronic are cunoștințele de bază adecvate și consideră timpul ca o opțiune pozitivă.

Strategie de stabilire a prețurilor axată pe competitor

După cum sugerează și numele, această metodă monitorizează în mod constant modificările prețurilor concurenților și își modelează propriile pe baza acesteia. Deoarece obiectivul este întotdeauna de a maximiza profitabilitatea, acest model merită ales doar dacă vindem exact același produs sau serviciu ca și concurenții, nu există nicio diferență semnificativă și ne putem baza pe cercetarea și experiența existente ale concurenților. Această dependență continuă de concurenți poate duce rapid la o concurență a prețurilor, care poate duce la eliberarea marjelor, dar fără de care merită să vindeți un produs sau un serviciu doar în cazuri excepționale.

Strategie de stabilire a prețurilor axată pe pachete

Acest model de stabilire a prețurilor poate deveni foarte eficient și profitabil dacă oportunitățile pe care le oferă sunt exploatate în mod corespunzător. Uneori merită să vindeți două produse sau servicii compatibile reciproc în pachete, deoarece cumpărătorii vor prefera aproape întotdeauna să cumpere în acest format dacă nu trebuie să plătească prețul complet și astfel să economisească niște bani. Desigur, spre deosebire de creșterea minimă a prețurilor, merită să folosiți această metodă ocazional, astfel încât clienții să nu cumpere pachete, ci un produs/serviciu separat cu un preț mai mic, dar totuși mai profitabil pentru noi.