Sfaturi pentru a face textul să iasă din medie

Despre ce este un text de marketing interesant? La început, veți găsi răspunsul surprinzător, dar puteți vorbi despre orice! Nu este o întrebare dacă doriți să vindeți o cască sau o călătorie în jurul lumii pentru a decide dacă un text publicitar este interesant sau nu.!

Elevul potențialului dvs. cumpărător se extinde dintr-un singur lucru: faptul că textul este despre El și despre El. El se găsește confruntat cu o problemă a Sa, poate încă nu conștientă, pe care o prezentați în vocea Lui. Și tu oferi soluția! Am rezumat în câteva puncte cum puteți ajunge aproape de inima publicului țintă:

Cerere de aprovizionare

Să luăm un exemplu (oarecum simplificat) imediat. Să presupunem că alimentarea cu apă este întreruptă și că doriți să vindeți un pahar cu apă de la robinet. Crezi că nu ai probleme, pentru că fiecare persoană are nevoie de apă. Dacă sunteți și rămâneți singurul de pe piață care vinde apă, atunci (pe lângă situația dvs. suspectă favorabilă) aveți dreptate - spuneți că aveți apă și clienții se apropie de voi.

Dacă acest lucru este adevărat pentru dvs., nici nu trebuie să citiți mai departe, orice text de marketing va face. Dar mai ales nu este cazul. Dacă ai doar un concurent care face publicitate mult mai convingător, poți să dai jos jaluzelele. Primul sfat: dacă vrei să câștigi o piață, trebuie să fii mai bun decât jucătorii actuali.

Trebuie să știți cui scrieți

Pentru a fi convingător, interesant și amuzant (sau toți trei simultan), trebuie să cunoașteți persoanele cărora le scrieți. Dacă nu ați avut timp sau bani pentru a testa cu atenție exact ce text de marketing îi atrage ca turist într-o grădină de bere umbroasă într-o seară de vară sufocantă, atunci mai întâi aveți nevoie de puțină cercetare online și de abilitățile empatice.!

Cu cât grupurile țintă mai specifice le puteți împărți pe cei interesați de apă (toată lumea), cu atât mai mult conținut specific puteți reuni și, prin urmare, cu atât mai mari sunt șansele de a elimina companiile concurente. Marketingul online oferă cele mai sofisticate modalități de a vă cunoaște grupurile țintă cât mai exact posibil. Cât de repede și cât de eficient vă puteți hărți publicul țintă depinde în principal de testarea cu adevărat competentă.

Textul de marketing nu este despre produs ...

De multe ori văd că anumite produse sunt încercate să fie vândute prin enumerarea caracteristicilor lor. Aceasta este probabil cea mai problematică și mai puțin eficientă metodă pe care o puteți alege (aceasta se numește comunicare bazată pe caracteristici). În cele mai rare cazuri, oamenii pot fi convinși cu date (impresia este o altă problemă).

Adevărata convingere generează dorință, adică se bazează pe emoții. Și puteți ajunge la clienți cu o comunicare bazată pe beneficii: de ce este mai bine pentru el să cumpere produsul dvs.: „Camera de 8 megapixeli” - este bazată pe funcții. „Fotografiile cristaline” sunt bazate pe beneficii. „802.11 n WIFI” - caracteristică. „Descărcare rapidă” - beneficiu.

... Dar despre mesaj ...

O singură alternativă la metoda de enumerare este transmiterea unui sentiment de viață (care, apropo, este o caracteristică și un privilegiu al marcilor mari din motive bine definite). Însă aveți în continuare atât de multe opțiuni și combinații posibile încât nu le voi lista acum la rahat. Evident, nici nu aș ști, deoarece aceste metode sunt date cel mai adesea de răspunsul creativ la situație, bazat pe cunoștințele despre produs și grupul țintă, atunci când scriu text de marketing.

De exemplu, dacă produsul dvs. reprezintă o valoare unică, specială într-un fel sau se deosebește de toți concurenții, concentrați-vă asupra acelei trăsături (USP), de preferință din perspectiva publicului dvs. țintă. Povestea pe care o construiți ar trebui să fie întotdeauna în concordanță cu fiecare element al textului de marketing care apare, semnificativ mai târziu - de la un articol PR de o pagină la un slogan pe o singură linie.

… Și despre cumpărător!

Foarte simplu: dacă știți că una dintre principalele probleme pentru femeile de 40 de ani este de a-și păstra frumusețea, de a face publicitate efectului hidratant, antirid al apei sau de a evidenția un singur ingredient căruia apa îi datorează acest efect de întinerire!

Dacă știți că fiecare a doua persoană din vârsta dvs. de pensionare ia un diluant de sânge pentru a evita un accident vascular cerebral, atunci concentrați-vă asupra efectului mai subțire de sânge al aportului adecvat de apă! Dacă știți că fiecare al doilea băiat de douăzeci de ani se zdrobește singur sâmbăta, spuneți-i că apa este unul dintre cele mai bune remedii pentru a preveni și a atenua mahmureala! Faceți toate acestea cât mai creativ posibil, deoarece soluțiile creative ies în evidență din concurență.!

Text de marketing pentru o singură persoană

„Dacă scrieți tuturor, de fapt nu scrieți nimănui”, spune una dintre cele mai importante ziceri ale redactorilor. Cu puțin mai multe speculații cu privire la acest lucru, vă sfătuiesc de-a dreptul să vă imaginați că scrieți unei singure persoane! Când ați reușit să specificați un grup țintă suficient de restrâns, imaginați-vă persoana ideală a cumpărătorului și scrieți-i textul!

Dați-i un nume, imaginați-vă cum este o zi medie, cum este realitatea, în care trăiește. Imaginați-vă despre ce vorbiți cu prietenii dvs., despre ce îl bate din siguranță și de ce ar fi un fan ca mafia italiană pentru interzicerea alcoolului.

Cum arată când vă așezați în fața computerului sau împingeți telefonul și anunțul dvs. apare în fața acestuia? Un text de marketing diferit funcționează pentru o mamă cu bebelușul ei acasă - care este lovită de stimuli speciali și este deseori atât de obosită încât nu mai poate scrie corect cuvintele Facebook și Google - în calitate de manager în mijlocul unei zile agitate de muncă care are doar 2 minute puțin navigând pe net.

Un text de marketing bun ține de preferință toate circumstanțele. Ar trebui să apară la momentul potrivit, corect formulat, completat cu conținutul vizual potrivit. Dacă e împreună, ai câștigat!

Asa de

Cu cât cunoașteți publicul mai bine, cu atât veți găsi mai bine problemele relevante, cuvintele și formularea potrivite și domeniul de aplicare potrivit. În consecință, veți avea un text care poate avea un impact! Dacă vă întrebați cum puteți crea un blog care să convertească bine în jurul unui text bun, acest expert în marketing de conținut vă va ajuta!

Dacă ați găsit articolul util, vă rugăm să îl împărtășiți, astfel încât altcineva să aibă o zi bună! În schimb, vă invităm la cursul nostru de e-mail 100% gratuit despre tehnici de scriere online și tehnici psihologice.!