Vând diferit

Mulți oameni nu-i plac MLM, deoarece fanii entuziaști ai fiecărei companii încearcă fără scrupule să recruteze din ce în ce mai mulți oameni interesați și doresc să-și păstreze portretele către clienți, mantraind textele învățate în cursuri. Din această cauză, mulți oameni se sperie și nici măcar nu intră în afacerea pe care o aud că este MLM sau că trebuie vândut ceva, chiar dacă se poate face diferit. Să vedem cum!

Problemele încep de aici, unde afacerea MLM este adesea tăiată de oameni care nu au altă opțiune și care nu au fondul financiar, așa că încearcă cu disperare să facă afaceri, pentru a obține cel puțin o fracțiune din veniturile promise. Antrenamentele pentru începători promit de obicei venituri foarte mari, iar majoritatea încep să vândă cu entuziasmul că va realiza acest lucru. Îi privește pe alții cum o fac: ei fac apeluri telefonice, apeluri casnice, vând unor cunoscuți și apoi începe și el. El face 1-2 oferte și apoi entuziasmul său dispare pentru că există zeci de respingeri pentru acea afacere 1-2. Sigur, ați auzit că numărul de respingeri poate fi redus, dar nu știți cum și nici tehnicile învățate pe calea rapidă nu vă avansează.

Să vedem unde este îngropat ursul! Vânzarea și aplicarea la orice companie este una dintre primele predate în formare, depinde (de asemenea) de legea numărului mare. Dacă apelați 100 de numere de telefon, sunteți sigur că veți găsi unele persoane pe care le veți găsi chiar atunci când sunteți receptiv la ceea ce spuneți și, între timp, veți primi și o rutină în efectuarea apelurilor telefonice. Doar un novice din 100 de telefoane va avea norocul să aibă 1-2 vânzări, iar celelalte respingeri sunt foarte greu de suportat și, pe deasupra, totul durează mult.

Iată câteva principii pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea mai eficient:

1. Nu sunați cunoscuți sau prieteni! Există zeci de motive pentru aceasta. Pentru că îl urăsc, pentru că devin și mai răi pentru respingere etc. etc. Puteți spune prietenilor și cunoștințelor dvs. ce faceți, dar nu constă în promovarea produselor dvs., le spuneți cu ce ajutați oamenii și deja face lucrurile mai atractive pentru ei, poate chiar vor cumpăra.

Nu încercați niciodată să vindeți toate produsele prin intermediul site-ului simultan, selectați întotdeauna un subiect sau un grup de produse, o problemă la care un anumit grup de produse este soluția, astfel încât mesajul dvs. va fi clar pentru vizitatorii site-ului care se confruntă cu problema pe care vă aflați site-ul. veți fi imediat mușcat de oportunitatea de consiliere.

Este, de asemenea, o modalitate bună de a construi un stand undeva unde pot merge clienții potențiali, de ex. într-o piscină, salon de fitness, magazin alimentar, piață, centru comunitar, eveniment (bineînțeles că trebuie să vorbiți în avans) și acolo oferiți un serviciu gratuit și interesant (dacă vă vindeți produsele, trebuie să plătiți pentru el) . Dacă de ex. te ocupi de aloe, poți face o mini-expoziție despre modul în care indienii au folosit aloe, dacă cu produse cosmetice, poți păstra machiajul gratuit, dacă cu parfumuri, poți organiza un joc în care trebuie să determini care este parfumul care cu ochii tăi închis. Puteți oferi deja celor care sunt interesați aici un cupon 1-1 sau să le solicitați adresa de e-mail, trimițându-le un ghid detaliat cu privire la modul de rezolvare a problemei lor, astfel încât aveți deja destul de mulți oameni care sunt interesați fără hărțuire și hărțuirea străinilor, într-un mod plăcut pentru tine.

4. Fii individual! Dacă te uiți la oamenii care vând cu succes ceva, vei descoperi că unul câte unul sunt oameni interesanți. Nu este nimic special în acest sens, întrucât suntem cu toții oameni interesanți. Oferă mai mult îndrăznind să-și asume individualitatea, să îndrăznească să o ia în munca lor. Și asta necesită să îndrăznești să te asumi pe tine și pe produsul pe care îl comercializezi. Dacă credeți că este totul prost și nu aveți încredere că cineva va cumpăra „această porcărie” de la voi, atunci nimeni nu va cumpăra de la dvs., dar dacă chiar credeți că este foarte bine, dacă aveți încredere că rezolvă cu adevărat problemele oamenilor, apoi simți-te liber să stai lângă lucru, adaugă-ți personalitatea. Dacă de ex. vorbești cu o persoană interesată sau scrii textul site-ului tău web, folosești fraze precum în vorbirea de zi cu zi, fii direct și sincer, oamenilor le place mult mai mult decât formularea oficială cu glazură de miere.

5. Fii expert! După ce ați decis ce domeniu doriți să acoperiți, deveniți expert în acest domeniu! Inutile de ex. tratează produsele de slăbit dacă nu știi fiecare mic detaliu despre dietă, gândurile și emoțiile persoanelor care țin dietele. Dacă oamenii văd că se pot simți liberi să vă contacteze cu întrebările lor pentru că îi înțelegeți și îi puteți ajuta, vor fi bucuroși să cumpere de la dvs., crezând că primesc cu adevărat produsul cel mai potrivit pentru ei. Gândiți-vă, dacă intrați într-un magazin tehnic și vânzătorul nu știe nimic despre televizoare, nu veți fi fericiți să faceți cumpărături acolo. Învățarea și auto-îmbunătățirea este o parte foarte importantă a muncii de vânzări. Citiți cărți, site-uri web, tutoriale legate de subiectul dvs. Dacă citiți multe, veți ști deja mai multe despre acest subiect decât 90% dintre oameni. Dacă îți creezi propriul broșur tutorial sau conduci un blog unde dai sfaturi utile și idei practice, vei fi deja într-o poziție câștigătoare.

7. Fă-i pe cei doi împreună Dacă călătoriți într-un magazin MLM, ceea ce înseamnă că puteți încorpora alți agenți de vânzări sub dvs., nu promovați niciodată o oportunitate de cumpărare de produse și o oportunitate de muncă în același timp. Dacă aveți un site web, creați două site-uri web separate pentru cele două oferte, dacă creați un pliant sau o reclamă nouă, nu scrieți ambele pe acesta. Este ca atunci când la sfârșitul unui anunț clasificat se spune „Trabant este de vânzare în același loc”. Cu cele două oferte, doriți să ajungeți la două grupuri țintă. Unul are unele probleme pentru care produsul dvs. este soluția, celălalt grup dorește să câștige mai mulți bani. Adresați-le separat! Simțiți că anunțul pe care l-au citit este despre ei, problema lor, întrebările lor și nu doar modul în care portofelul lor ar putea fi gol cu câteva forinți.