Am rețeta bursieră! Tot ce ai nevoie este chimie.

Cercetătorii de la Universitatea Cambridge au studiat 17 brokeri londonezi timp de 8 zile, dintre care 17 erau bărbați sănătoși, care nu consumau droguri. Nivelurile de testosteron și cortizol (cortexul suprarenal) au fost măsurate de două ori pe zi. Acești doi hormoni joacă un rol important în metabolismul corpului și afectează, de asemenea, starea de spirit a unei persoane. De asemenea, a fost o condiție a studiului că bărbații nu au fost expuși la nicio știre externă care ar putea afecta nivelul hormonilor lor.


rețeta

Rezultatele au arătat că nivelurile zilnice de testosteron au fost mai mari în zilele în care agenții de vânzări au evoluat peste media lunară. Nivelurile mai ridicate de testosteron măsurate dimineața au fost în mod clar asociate cu beneficii mai mari. Pe baza acestui fapt, cercetătorii fac ipoteza că nivelurile mai ridicate de testosteron măsurate dimineața ar putea fi un predictor al câștigurilor mai mari pentru acea zi. Testosteronul este asociat cu victoria și asumarea riscurilor. Cu toate acestea, autorii studiului John M. Coates și Joe Herbert sugerează că creșterea sau nivelurile persistente ridicate pot duce la asumarea excesivă de riscuri, agresivitate și urmărirea excitării dăunătoare.

Cortizolul joacă un rol important în răspunsul organismului la stres, un hormon al luptei sau alergării. Pe baza acestui fapt, cercetătorii se așteptau la niveluri ridicate în zilele cu pierderi mari, dar nu au putut detecta o astfel de corelație. În schimb, a existat o corelație puternică între nivelurile crescute de cortizol și incertitudinea brokerilor cu privire la rezultatul afacerii lor.

Atât cortizolul, cât și testosteronul au senzori speciali în creier. Cercetătorii consideră că nivelurile ambilor hormoni se schimbă constant și pot afecta capacitatea de a lua decizii ale vânzătorilor.