Jocuri de pe raft

În cel de-al treilea episod din secțiunea mea de interviu, am reușit să ating o varietate de subiecte cu unchiul Gyuri ... poate că nu strică să mă cheme așa după atâtea conversații. El a povestit cum au ajuns primele personaje din Războiul Stelelor în țară, cum a ajuns desenul animat GI Joe la televiziunea maghiară, care au fost experiențele sale personale despre Lego. De asemenea, am vorbit tangențial despre jocurile Aliens, Transformers, Jurassic Park și am explicat, de asemenea, de ce oamenii din zilele noastre cred că mai multe seturi Lego de bază erau disponibile în copilăria lor. Episodul de astăzi s-a bazat pe a treia conversație, care a durat o oră și jumătate și a fost una dintre cele mai plăcute dintre toate.

Dacă nu ați citit încă episoadele anterioare, asigurați-vă că asigurați claritate și recomandări ...

Am menționat mai devreme că ați fost acolo lângă foc când au apărut primele figuri ale Războiului Stelelor în țară. Cum sa întâmplat?

Figurile Războiului Stelelor au continuat să fie importate de la domnul Szalay?

Nu, nu am mai auzit de el. Nu a mai venit în Ungaria. S-a bucurat că a scăpat de produsul său pentru că ar fi fost greu să-l iau înapoi. Nu cred că a șters-o, a pus-o într-o rețetă vamală și ar fi trebuit să plătească taxa în întârziere, dar dacă ar fi luat-o înapoi, ar fi trebuit scos din rețeta vamală, ar fi fost foarte complicat. Așa că am fost foarte recunoscător că șeful meu i-a cumpărat bunuri și ne-am bucurat că am avut un produs bun și nici scump. Au fost poate 7.000 în total, dar nu-mi amintesc exact.

Și atunci cum au obținut restul, avem informații despre asta? Deoarece, de exemplu, în magazinele Centrum era destul de posibil să le obții înainte de sărbători în jurul anilor 84-85.

Este posibil, deoarece magazinul universal Centrum a avut o asociație angro cu Centrum Wholesale, care a primit, de asemenea, o licență de import, dar nu i s-au dat bani pentru aceasta. Cotele de import au fost măsurate cu note foarte restrânse, în acel moment aproximativ 80% erau acordate TRIAL, 10-12% grupului Scale, iar restul erau fragmentate. Acestea includeau produse care nu reprezentau o concurență serioasă pentru ale noastre. Dar în alte moduri, cum ar fi construcțiile de barter, despre care am vorbit mai devreme, ar fi putut rezolva problema da. Desigur, și magazinele mai mici au avut importurile de buzunar menționate anterior, dar au existat și importuri oficiale mai mici de la acestea.

Următoarea mea întrebare se referă din nou la era Hasbro. Ultima dată am vorbit despre reclame și broșuri G.I. Joe, dar în 1991 a fost lansat și desenul animat G.I. Joe, în limba maghiară pe MTV2. Ai avut un rol dacă a fost lansat acasă sau a fost o chestiune separată pentru TV?

Am avut un rol, da. În 1990, când am fost de acord cu Hasbro, am fost autorizat să caut și o companie de marketing și PR. Aceste sarcini au fost îndeplinite de două companii separate, una pentru marketing și cealaltă pentru PR. Cu unul dintre ei, am intrat în televiziune și le-am oferit două desene animate Hasbro. Unul a fost My Little Pony, care era foarte la modă și bun la acea vreme, astăzi nu știu ce ...

Așa cred și astăzi

Celălalt a fost GI Joe ... pentru că Hasbro avea practic trei grupuri țintă principale. Pe de o parte, fetițele cu vârsta de șase ani, pe de altă parte, băieții cu vârsta de șase ani și întreaga familie într-una. Pentru familii, ne-am concentrat pe jocuri de societate, fetele au mers pe ponei și pe bebelușul Sindy, băieții mai întâi GI Joe, apoi mai târziu Transformers și Action Man. Nu am vrut cu adevărat să vizăm grupele de vârstă mai în vârstă, deoarece nu am avut cu adevărat un astfel de produs.

Văd, așa că atunci ai oferit desenele animate la televizor.

Cum au reușit în cele din urmă să-i determine să transmită?

Nu l-am mai văzut, nu știu fundalul, dar cred, de asemenea, că este de conceput că a fost împins în cele din urmă din Londra. Cumva a intrat, dar celelalte desene nu au fost atât de forțate după aceea.

Dacă ați vorbit despre Londra ... înainte, ați venit în mod regulat la Hasbro Europe pentru prezentări și discuții. Cum au mers, ce poți să știi despre ei?

Era Kenner.

Da. Alien a apărut în selecția lui Hasbro. Așa că am mers și am arătat jocurile Alien ... douăzeci și câteva de figuri și aveau accesorii, vehicule, tot felul de lucruri. Au jucat filmul demo despre el, reclame și au existat astfel de elemente care creează starea de spirit, deoarece au arătat și detalii din filme. A fost la fel mai târziu la Jurassic Park, care a fost, de asemenea, un mare eveniment. Și Agnes, managerul nostru de marketing, mi-a spus ulterior că, atâta timp cât este cu Hasbro, Alien nu poate fi inclusă în selecție.

Dar de ce a spus asta?

Ei bine, era dezgustată pentru că era o femeie, plus o mamă fată, așa că s-a simțit așa. Acum, cealaltă problemă este că Alien a fost inclus oricum, dar pentru că a fost un brand important de introdus. A existat și o cerere pentru ei, evident că am ajutat. Mai târziu, ceea ce am importat din el s-a vândut frumos. Apropo, era foarte dificil pentru străini să-și găsească grupul țintă, era greu să găsească exact pentru cine era, pentru că se baza oarecum pe un film aproape de groază pentru adulți, pe care în principiu copiii nu l-ar fi putut urmări.

A existat o contradicție aparentă aici, deoarece, din câte știu, aceste cifre ar fi fost legate de un film de animație care nu a fost prezentat niciodată în cele din urmă.

Din păcate, nu știu despre asta, vestea despre asta nu a ajuns la mine.

Dar, în cele din urmă, ideea este că acest joc a fost inclus într-o oarecare măsură, în ciuda opiniei negative.

Este înăuntru. Nu managerul de marketing a fost cel care a stabilit ce ar putea fi inclus în ofertă, deoarece acea decizie era în mare parte a mea. Desigur, și părerea lui a fost importantă, dar am ascultat întotdeauna părerea vânzătorilor noștri. Deciziile privind cantitățile au fost, de asemenea, destul de mult luate de mine, dar a fost foarte dificil să decidem asupra unui produs cât de mult am putea vinde într-un an. Nici măcar nu spun că am luat întotdeauna decizia corectă, dar nu am avut un produs în mod clar eșuat din cauza mediului înconjurător la momentul respectiv.

Ei bine, așa cum am vorbit, această perioadă a fost un mare val pentru personajele de acasă. Hasbro și Kenner au avut o mulțime de jocuri de figură la acea vreme. GI Joe, Transformers și chiar figurile lui Batman au mers mai ales în acest moment. Acestea au fost făcute și de Kenner, potrivit lor, figurile Batman au fost făcute de dvs. la acea vreme?

Nu-mi amintesc, poate ar fi putut fi mai târziu, am venit de la Hasbro în ianuarie 95. Al doilea 2,5 ani ai mei au expirat și nici măcar nu l-am extins.

În 1995, au apărut și cele mai noi figuri Star Wars de la Kenner, care au fost distribuite cu siguranță de Hasbro Ungaria, apoi nu te-ai mai ocupat de ele? El nu a fost implicat în pregătirea acestora?

Nu. Nu eram acolo atunci. În octombrie 1994, am convenit cu Hasbro să preluăm sezonul. Dar la sfârșitul anului, mă ocupam doar de lucrurile de închidere. Din februarie 1995, am devenit șeful departamentului de marketing și vânzări al Gulliver.

Să vorbim puțin despre Jurassic Park atunci. El a întâlnit acest brand într-un mod similar?

Da, Jurassic Park a fost un pic asemănător cu mine ca și Aliens. De asemenea, am călătorit la o demonstrație și am fost intercalate cu elemente similare pentru a prezenta jocurile. Au arătat și scene din film și a arătat destul de bine. Nu a fost prea asemănător înainte.

Cât de mult s-au vândut aceste jucării acasă? Să spunem cât de mult au fost importați în comparație cu alte mărci, pentru că îmi amintesc că erau mult mai puțini în magazine decât din, să zicem, GI Joe. Dar ar putea fi obținute. Filmul, pe de altă parte, a avut un succes imens și de la albumul cu autocolante, au fost lansate tot felul de alte produse complementare. Dar cred că acest număr mai mic de apariții a fost rezultatul unei decizii conștiente.

Da, din ea au ieșit tot felul de lucruri. De asemenea, am făcut un sondaj de piață înainte de începerea filmului. Dar chiar l-aș împiedica având în față un roman scris de Crichton, care ne-a fost distribuit și la spectacol pentru a-l citi. A fost distribuit tuturor, cred că poate 76 dintre noi am fost la această ședință de manager de țară și toată lumea a primit-o. La rândul său, o carte în limba engleză. Știam engleza, dar nu atât de bine să o citesc așa și nu aveam timp pentru ea, așa că i-am cerut asistentului meu să o citească și mai târziu am vorbit timp de o oră sau două despre cum era, cum era despre, și așa mai departe. Această lume a dinozaurilor mi-a fost complet străină și nici măcar nu era un subiect atât de popular pe atunci.

Da, a avut și o revoltă la acea vreme, la care Jurassic Park, de exemplu, a adus o contribuție puternică.

Da. Pentru mine, apropo, lucrurile au devenit puțin păroase pentru extratereștrii de atunci, nu din cauza jocurilor, ci a scenelor mai înspăimântătoare. Nu văzusem filmul pe atunci, doar scenele tăiate din spectacol și am dedus din asta. M-am gândit la jocuri că ar fi un produs care consumă foarte mult spațiu. Va împinge ceva și, dacă nu în lume, a venit cu siguranță în Europa. Nu au fost atât de multe figuri, dar au existat o mulțime de accesorii, multe vehicule și altele asemenea.

Da, la fel și dinozaurii mai mari, de exemplu

Da, și trebuia să i se acorde spațiu, dar nu era prea mult spațiu în piață și în magazine. Nu aveam nimic de împins afară din propriul nostru teritoriu, așa că am fost atenți cu el și nu a existat o afacere colosală. Dar nici nu a fost rău, să spunem doar că nu-mi mai amintesc rezultatul final, că atunci când am venit de la Hasbro aveam acest subiect la final. Faptul este că nu am vândut în aceeași selecție și cantitate ca Joe sau chiar Transformers. Cum ar fi pierdut mai mult dacă ar fi avut de zece ori mai mult? Nu vom ști niciodată.

Oricum nu cred așa, pentru că la vremea respectivă existau aproape prea multă ofertă în jocuri similare. În plus, da, în mod evident a fost intensiv în spațiu din cauza dinozaurilor mai mari.

Da, am vorbit despre cum magazinele de jucării erau încă mici pe atunci. A fost greu să stoarcă spațiul pentru orice produs nou. Acest lucru a fost ulterior îmbunătățit mult prin apariția hipermarketurilor.

Dacă am menționat deja Transformers, să vorbim puțin despre asta ... Cariera jocurilor Transformers acasă arată o imagine foarte similară cu cea a figurilor GI Joe. Îmi amintesc că jocurile Transformers erau disponibile, dar în număr mult mai mic și mai scumpe decât cifrele GI Joe. A existat vreo intenție în asta? Este posibil să fi crezut că jocul mai scump și mai complicat ar consuma mai puțin acasă și, prin urmare, va aduce mai puțin din el.?

Cu Hasbro, desigur, am comercializat și jocuri Transformers, dar de fapt într-un număr puțin mai mic decât, să zicem, GI Joe. Au existat mai puține așa-numitele mărci acceptate. În reclame, am discutat că erau mai puține, deoarece numele său se vindea oarecum, deci avea nevoie de mai puțină publicitate. Dar, de fapt, am importat și mai puține produse, deoarece am făcut sondaje preliminare de piață și am constatat că Transformatoarele erau mai puțin cunoscute acasă decât GI Joe și erau mai scumpe, deci a existat o cerere mai puțin solventă pentru acestea. Nu era atât de încorporat în mintea copiilor. În plus, resursele noastre financiare au fost, de asemenea, mai limitate, așa că într-adevăr roboții mai mici au fost introduși în principal și în număr mai mic decât GI Joe. A fost și mai greu să aflăm cui am putea vinde, deoarece existau o mulțime de produse de substituție și era, de asemenea, un concurent. În plus, eram propriul nostru concurent, întrucât GI Joe, pe de o parte, și Action Man, pe de altă parte, vizau aproximativ același grup țintă.

Am înțeles. Ei bine, tocmai am rămas fără scurtele mele întrebări, așa că, așa cum am planificat, putem trece încet la Lego. Cum și când l-a întâlnit prima dată pe Lego?

Ce părere aveți despre jocurile Lego și despre marca sau compania în sine?

Cred că este un joc foarte bun, dar cred că este puțin supradimensionat. Cred că multe dintre ele au preluat conducerea pe piața jocurilor. Un joc foarte bun, dar acest lucru nu este totul în acest produs.

Există ceva în acest sens, chiar dacă mă consider fan Lego. După părerea mea, în anii '80, în principal cele mai generale, seturile Lego „de bază” erau bine disponibile în Ungaria, dar existau și un număr mai mic de legos tematici (astronaut, cavaler). Au fost acestea din urmă importate într-adevăr într-un număr mai mic sau pur și simplu au fost vândute mai devreme doar datorită popularității lor? Acasă, entuziaștii Lego văd că în trecut existau stocuri mai generale și mai puțin „tematice”, în timp ce versiunile reale nu prea arată această imagine.

La TRIAL, ne-am străduit să atingem cea mai largă gamă posibilă de utilizatori cu jocurile. În primul rând, produsele trebuiau comercializate pentru a ajunge la toate vârstele cât mai mult posibil. Prin urmare, în primii ani, au obținut acțiuni foarte generale care puteau fi vândute oricui. A existat o cerere pentru tot, dar a trebuit să începem să analizăm distribuția în funcție de vârstă a copiilor și am constatat că, din cauza ratei natalității în scădere, vârsta medie a copiilor crește. Așadar, după un timp am ajuns la concluzia că nu este necesar să întărim Basic. Oricum, nu mi-au plăcut atât de mult Duplot sau Basic ... Prefer kituri vizuale. Așa cred și astăzi. Pompierul, ofițerul de poliție etc. teme realiste și trebuie să spun că nici nu susțin Star Wars în Lego.

La urma urmei, la început seturile de bază erau majoritare deoarece puteau fi vândute mai ușor sau unui public mai larg, dar mai târziu, ca urmare a unei decizii conștiente, proporția temelor Oraș, Spațiu și Castel din ofertă a crescut.

Da, și cererea a fost din ce în ce mai concentrată asupra lor. Lasă-mă să mă întorc o clipă la părerea mea. Oriunde m-am dus în lume, am cumpărat întotdeauna o mulțime de jucării și Lego pentru copiii mei. A fost ordinul ca atunci când am ajuns acasă din străinătate să fie de obicei noaptea târziu, dar copiii așteptau întotdeauna. Prima zi din weekend-ul următor ne-am așezat și am început să asamblăm împreună Legos. Piesele mi-au fost înmânate pe baza ghidului de construcție și am construit seturile împreună. Acest lucru s-a întâmplat de multe ori, așa că relația mea personală cu Lego s-a aprofundat. Încă o dată, cred că marca este prea dimensionată, dar este totuși un joc foarte bun. În plus, relația mea personală a durat foarte mult cu Lego ... practic până în 89. Am făcut o mulțime de lucruri împreună și ne-am întâlnit la fiecare eveniment. De exemplu, am putut participa la o călătorie Lego de trei sau patru zile în Billund. Nu erau atât de mulți atunci, iar centrul lor nu era așa cum este acum. De asemenea, ne-au dus în Legoland pentru o zi. El m-a întrebat dacă mai am poze ... Sunt sigur că am asta și voi încerca să te găsesc.

Cum a început această colaborare personală?

A început pentru mine în 1978, până atunci nu lucrasem în acest domeniu, dar colegii mei mai lucraseră cu ei. De atunci, i-am întâlnit la fiecare expoziție, la Leipzig, Nürnberg, Praga, Brno, peste tot. Am vorbit mult și nu numai despre jocuri, ci și despre evoluția lumii. Desigur, trebuie să adaug din nou că, atunci când am venit acasă, a trebuit să scriu și un raport despre acest lucru, deși nu erau prea multe de raportat. Dar asta era regula.

Ei bine, dacă ar fi trebuit să faci asta, ar fi trebuit să o faci, dar nu cred că s-a vorbit despre politică sau ceva de genul acesta, ci mai ales despre jocuri.

Desigur, asta nu s-a terminat, deoarece am vorbit cu George de mai multe ori de atunci, așa că următoarea parte va fi despre jocurile de societate din fabrica Novo, Action Man, lupta dintre Sindy și Barbie, suportul stiloului GIJoe și cataloage, Playmobile, dar, de asemenea, am mers puțin mai departe în subiectul He-Man și Mattel. Rămâi cu mine chiar și atunci.

Vă mulțumesc că ați rămas astăzi cu mine. Le urez tuturor un An Nou fericit!