Faceți afaceri cu înțelepciune

Definiție: Un plan de afaceri este un document care descrie obiectivele pe termen scurt sau mediu ale unei companii și pașii și instrumentele necesare pentru a le atinge.

Sau asa ceva.

Dacă căutați un plan de afaceri pe google, cel mai probabil veți găsi descrieri similare sau similare.

Găsiți șase puncte în planul dvs. de afaceri, cum ar fi:

Rezumat
Prezentarea afacerii
Plan operational
Plan de marketing
Plan de personal
Plan financiar

Pentru fiecare secțiune, veți găsi întrebări despre ce să scrieți oricum acolo. Acesta este crezul afacerii tale, cât de mare funcționezi și un spirit similar.

Ei bine ... uitați această parte pentru moment. Nu scrie încă nimic aici.

Dacă îți faci planul de afaceri, practic pentru uz intern, răspunde mai întâi la următoarele trei întrebări principale:

1. Ce voi face?
2. Ce și când trebuie să fac pentru a putea face acest lucru?
3. Ce și când trebuie să fac ce vreau? (De la ce voi cumpăra toate acestea?)

Veți primi răspunsuri la aceste trei întrebări principale punându-vă o mulțime de întrebări suplimentare despre fiecare dintre ele, la care apoi răspundeți frumos în ordine. Foarte important: deoarece faceți acest plan de afaceri în primul rând pentru dvs., nu există întrebări rele, răspunsuri rele și informații inutile.

Mai important: scrie totul. Deocamdată, nu contează ce și cum. Ideea este: fără răspuns, fără informații. Acum doar ascultați acest lucru, îl puteți sistematiza ulterior.

Aceasta este ideea dvs. pe care să vă bazați afacerea. Acesta este motivul pentru care sperați să obțineți bani. Nu, nu te grăbi să începi o firmă de avocatură încă. Asta este încă departe. În prima rundă, mergeți bine în jurul ideii voastre. Sunt sigur că nici măcar nu înțelegi cum ar fi putut exista oamenii fără un elefant roz până acum.

Suntem încă acolo, investigați, această problemă o credeți doar dvs., poate există unii prieteni, prietene și membri ai familiei sau alții cred?

Dacă da, câți și cât ar plăti pentru asta? De unde să știu dacă oamenii sunt dispuși să plătească pentru a avea un elefant roz? Dacă da, câți bani ar da pentru asta? Cum naiba pot afla toate acestea?

Da, aceasta este o problemă dureroasă care trebuie rezolvată. Următoarea întrebare este: există o masă critică care este dispusă să plătească atât de mult pentru ea, încât să merite să fie tratată? Da, trebuie să încercați să vă dați seama la câți bani vă puteți aștepta. Adică, căutați o piață și faceți primii pași pentru a vă ajuta să estimați veniturile așteptate.

Să presupunem că totul este super. Oamenii se prostesc cu spațiul roz al elefanților.

De unde pot obține un elefant roz? Sau prefer să mă reproduc? Care ar fi mai bine să merite? Mai ales cât costă, pentru care voi avea bani când voi începe?

Problema este dată, haideți, să facem ca produsul să o rezolve.

Stau aici în grădina mea cu 50 de animale, cum, cui să-l vând? Cine mi-l va cumpăra și de ce? Cum îi fac să le cumpere de la mine? Cum să înțeleg cu ei că un elefant roz le va face viața mult mai fericită? În orice caz, unde sunt cei care ar cumpăra, cum aș putea vorbi cu ei?

Trebuie să știi cine vor fi clienții tăi și unde naiba sunt. După aceea, trebuie doar să le poți adresa în locul lor și în limba lor, iar sucul va fi turnat deja.

Distrează-te citind despre planificarea afacerii, impozitare, afacerea ta!

Ce s-a întâmplat până acum?

În calitate de planificator de afaceri, spunem că v-ați validat ideea și că ați făcut cercetări de piață. Te-ai dus după locul unde ai de gând să obții ceea ce ai de gând să vinzi. V-ați estimat veniturile așteptate. Ți-ai dat seama cine și cum o vei vinde.

Adică, au început să adune date pentru planul de marketing, planul operațional și planul financiar al planului dvs. de afaceri.

Da, totul mi se pare o prostie, nici nu pare pentru mine.

Dacă pot să am o sugestie umilă: nu începeți prin închirierea sau cumpărarea unui teren bun, construind padocuri pe el, cumpărarea de alimente pentru elefanți, angajarea a 5 îngrijitori de animale, aducerea animalelor. Alături, faceți un birou frumos, angajați încă 3 agenți de vânzări, faceți o campanie publicitară foarte percutantă. Apoi ... atunci nu se întâmplă nimic, doar banii tăi se epuizează. În cele din urmă se termină.

Faceți opusul: faceți totul mai întâi. Notează tot ce trebuie să faci. Din el veți vedea de cine și de ce veți avea nevoie.

De exemplu:

1. Aflați cine și unde crește elefanți roz.

2. Trebuie să întrebați pentru cât vă dați piesa.

3. Aflați cât va costa transportul lor.

4. Adunați ce alte lucruri aveți nevoie pentru a păstra elefanții.

5. Împrejmuirea unei proprietăți unde pot prezenta elefanții.

6. Aflați ce permisiuni sunt necesare pentru a o adăuga.

7. Realizați un sondaj de chestionar privind obiceiurile de creștere a animalelor.

8. Aflați câți din 1000 de oameni s-ar cumpăra singuri și câți ar cumpăra cadou un elefant roz.

9. Trebuie să știți unde să aflați înainte de a cumpăra un animal.

10. Realizați videoclipuri despre animale.

11. Ai nevoie de cineva care să aibă grijă de elefanți până când sunt preluați.

12. Trebuie să calculez cât costă dacă vreau să vând 50 de elefanți pe an.

13. Aveți nevoie și de un avocat și de un contabil.

Linia ar putea fi continuată pentru o perioadă foarte lungă de timp.

Concluzie: scrieți tot ce vă vine în minte. Apoi începeți să organizați ceea ce ați descris, cumva: Articolele 2, 3, 4, 10 se referă la costuri și venituri. Punctele 1, 4, 5 vă vor spune de unde vor veni bunurile pe care le veți vinde și exact ce veți vinde. Veți obține informații de la punctele 7, 8, 9, 10 pentru planul dvs. de marketing.

Acum că aveți sarcinile, puteți vedea ce instrumente, oameni și tot felul de lucruri de care aveți nevoie pentru a putea face ceea ce trebuie să faceți. Deci, puteți calcula, de asemenea, cât de mult va durea. Aveți resursa pentru planul dvs. financiar.

Știi care sunt responsabilitățile tale. Acum au mai rămas „doar” două lucruri mici: ce este nevoie și cât costă totul?

Să vedem:

Veți avea nevoie de cel puțin două persoane pentru a le îngriji (0-24 de ore ocupate).

Animalele trebuie hrănite și mediul lor trebuie păstrat ordonat: alimente, tot felul de produse de curățat și instrumente.

Știm că majoritatea oamenilor habar nu au cât de drăguți sunt elefanții roz. De aceea avem nevoie de un site web, publicăm o carte, filmăm videoclipuri, le facem o mulțime de fotografii. Poate doriți să cumpărați o cameră, dar videoclipul va fi realizat de o companie externă. De asemenea, încredințăm scrierea cărții unei companii care se ocupă de ea.

Livrarea la domiciliu a animalelor comandate se face inițial de o companie de livrare. Calculăm numărul de piese de unde merită să vă cumpărați propriul camion.

Și așa mai departe. Parcurgeți toate sarcinile descrise. Separați sarcinile în funcție de ceea ce puteți face și de ceea ce trebuie să încredințați altcuiva.

Ce ai de gând să faci singur, numără-ți timpul acolo. Vedeți cât timp merită să vă ocupați singur: faceți clic aici pentru a citi despre asta. Cereți-le altora în ce aveți încredere.

Da, planul dvs. financiar este în curs de pregătire.

Îți vezi responsabilitățile. Acum adunați ceea ce aveți nevoie pentru a le putea face: computer, software, telefon, mașină, bandă măsurată, aparat de fotografiat, ferăstrău cu lanț, tapet, orice. Avem o listă cu ceea ce trebuie să obțineți. De asemenea, solicitați o ofertă sau trebuie să decideți ce să cumpărați, ce să închiriați și ce este exact ceea ce aveți nevoie la început. De care s-ar putea să aveți nevoie doar să împrumutați de la cineva sau să împrumutați.

De asemenea, scrieți numerele aici lângă fiecare articol.

Aceasta va sta la baza costului planului dvs. financiar. Și puteți vedea, de asemenea, ce fel de muncă, de câți angajați sau subcontractori aveți nevoie. De asemenea, veți utiliza aceste date în planul operațional și în planul de personal al planului dvs. de afaceri.

Următorul punct al programului: vă setați sarcinile (și numerele acestora) în ordine cronologică.

Dând clic aici se deschide așa-numitul Diagrama GANTT. Vă permite să planificați ce pas va face când, cât va dura și ce va costa. Puteți utiliza unul similar, dar dacă îl căutați pe google, veți găsi și o mulțime de șabloane acolo. Alege-l pe cel pe care simți că îl poți folosi cel mai bine.

Acest lucru vă face clar cu privire la nevoile dvs. de finanțare pentru a vă începe propria afacere: vedeți când, ce și cât trebuie să cheltuiți. În același timp, ați făcut posibilă planificarea cheltuielilor necesare pentru a începe.

Dacă ați citit cu atenție cele descrise cu atenție până acum, sunt sigur că ați realizat că principiul realizării planului dvs. de afaceri nu este deloc complicat. Desigur, multe depind și de colectarea corectă a datelor, sistematizarea și difuzarea, despre care voi scrie.

Logica și procesul de planificare sunt următoarele: furnizarea unei soluții la o problemă (acesta va fi produsul sau serviciul dvs.) prin fotografiere, aprox. din cine constă și care poate fi cererea. Din aceasta, obțineți date care vă vor determina marketingul (da, de asemenea, cât trebuie să cheltuiți pe acesta) și puteți deduce, de asemenea, veniturile așteptate.

Scrieți sarcinile implicate în implementare. Îți dai seama cum, prin ce mijloace, rezolvi toate acestea și ce costă. Pentru fiecare sarcină (și, evident, în funcție de mijloacele dvs. financiare), puteți stabili când, ce instrumente și forță de muncă veți avea nevoie. Dacă ați specificat și acestea, acestea vă vor oferi numerele de cost pentru planul dvs. financiar.

Trebuie să organizați atât de multe date în cele 6 puncte menționate mai sus, iar planul dvs. de afaceri este deja în vigoare.

Sfat: în prima fază a planificării, cel mai important lucru este să aveți cât mai multe și cât mai exacte date, concentrați-vă mai întâi pe acestea! Aceasta va fi baza bunului dvs. plan de afaceri. Urmează doar sistematizarea și prezentarea corectă a datelor. În curând voi arăta un exemplu în acest sens și ne vom ocupa de pregătirea unui plan financiar într-o postare separată pe blog.

Dacă ți-a plăcut ceea ce ai citit, te rog să-l împărtășești sau să-l trimiți unui prieten căruia îi poate fi de folos să citească!

Dacă nu doriți să ratați următoarele postări, alăturați-vă paginii noastre de Facebook sau alăturați-vă grupului nostru de Facebook!