Cum diferă MLM online de MLM tradițional?

Din ce în ce mai multe companii de marketing în rețea susțin că lucrează în rețea cu marketingul online - să spunem de ce greșesc!

De fapt, nu au existat prea multe schimbări în tehnicile de rețea de când a fost inventată pentru prima dată în anul 1934. Poate că cel mai mare salt metodologic a fost una dintre liniile lui Amway (Jim și Nancy Dornan) și metoda Network 21 pe care au dezvoltat-o.

Acolo, toată lumea a aflat că rețeaua constă în aproximativ pașii următori:

Stabilește un obiectiv, visează
Scrieți o listă de nume (dacă rămâneți fără liste, cunoașteți-vă)
Sunați-vă prietenii (sau faceți apeluri reci)
Țineți prezentări de grup și individuale
Închideți negocierile
Urmați-i pe cei care nu au intrat
Fii o persoană cheie
Participă la evenimente, antrenează-te
Construiește o echipă

Acest lucru s-a întâmplat destul de mult cu noi din 1991, când MLM a intrat în Ungaria - și a funcționat, mai ales în prima perioadă, până la începutul anilor 2000. Gura de aur a dispărut în aproximativ 15 ani și de atunci companiile MLM nu au găsit cu adevărat noua metodă, care ar putea fi miracolul pe care Amway l-a folosit pentru a umple Sala Sporturilor (numită acum Arena) în acel moment.

O vreme, toată lumea va simți că mântuirea va fi online, dar puțini înțeleg încă ce ar trebui făcut aici

Pentru a înțelege cum ar arăta un amestec real de marketing online și MLM, trebuie să clarificăm conceptele:

Marketing: prin definiție, căutarea sau crearea unei piețe (crearea cererii),
Vânzări: închideți o tranzacție (înregistrați revendicarea și finalizați vânzarea).

Cu cât marketingul unei companii este mai bun, cu atât va fi mai puțin efort de vânzare - deoarece cele două domenii se completează reciproc.

Fapt important: companiile MLM nu au făcut până acum nicio activitate de marketing. Ceea ce au făcut până acum nu a fost Marketing pe mai multe niveluri, ci practic vânzări pe mai multe niveluri - adică au folosit tehnici de vânzare directă.

De fapt, majoritatea companiilor au interzis publicitatea - dar cel puțin nu au arătat bine dacă cineva funcționa „în afara sistemului”. „Puneți oamenii în sistem”, a fost principiul altfel foarte adevărat. Nu au îndrăznit să încerce ceva ce nu poate fi copiat, ceea ce necesită expertiză, deoarece unul dintre secretele MLM este să poți face ceea ce faci după tine, altfel rețeaua ta nu va crește.

Deci, a fost bine - până când a apărut internetul, pentru că ar fi trebuit să se facă o schimbare acolo.

(Schimbarea) nu s-a întâmplat - fiecare companie MLM face același lucru astăzi, doar pe net

În același mod, recrutarea se bazează pe cunoștințe, numai prin e-mail, Messenger, alte canale de comunicare - dar acest lucru nu va face încă marketing online.

Adevărata descoperire ar putea fi adusă de un sistem online care ar putea muta piața rece (ceea ce nu știm) și, printr-o activitate reală de marketing, îi determină pe cei interesați să se înscrie singuri ca rețele de rețea. Pentru că este marketing. Când constructorul de rețea intră pentru prima dată, acesta rămâne în vânzări pe tot parcursul.

În loc de marketing pe mai multe niveluri, vânzările pe mai multe niveluri se răspândesc online numai în următoarele moduri:

Până acum, persoanele din rețea și-au contactat cunoștințele prin telefon, acum le scriu online
De fapt, ei le scriu străinilor în multe moduri „hărțuitoare” („Arăți atât de simpatic, cred că această afacere ar fi pentru tine”)
Aceștia organizează seminarii web - care, deși sunt online, invită oaspeții direct (folosind metode de vânzare directă)
Folosesc broșuri onine sau o aplicație pentru a înregistra pe cineva pe care l-ați convins offline
Sau puteți servi doar membrul importat offline într-un magazin web
Acestea sunt postate pe grupuri de Facebook (acesta este, de asemenea, practic SPAM, adică publicitate nesolicitată, cu o eficiență practic nulă și cu siguranță nu poate fi copiat)
Sau postează (inclusiv membri noi) ce super stiluri de viață trăiesc (selfie-uri de stil de viață și check-in-uri în direct) - de fapt, chiar antrenează membrii când, ce, cât să posteze. Și oricine este interesat, îi place, trebuie contactat.

Este important să afirmăm încă o dată că acestea sunt într-adevăr instrumente online, dar nu au nicio legătură cu marketingul. Sunt aceleași vânzări pe mai multe niveluri ca și 80 de ani, chiar pe net.

Am putea vorbi despre marketing dacă un sistem (automat) ar putea realiza acest lucru, să întrebați singuri despre piața rece (pe care nu îi cunoaștem) (și asta este ideea) și să vă înregistrați la echipa dvs. de rețea.

Poate exista o adevărată fuziune între marketingul online și MLM?

Cât de mare ar fi fost dacă o companie de MLM ar realiza în sfârșit că introducerea activităților de marketing nu ar trebui să hărțuiască cunoscuții, iar practicienii de rețea nu ar putea, practic, să rămână fără lista lor de nume.

Este posibil ca oamenii să se înregistreze singuri într-o rețea - fără a atinge o mână?

Fusion Marketing - sau o combinație a puterii multiplicatoare a MLM și automatizărilor de marketing online, rezultatul este uimitor!

În toamna anului 2018, a fost lansată o companie MLM (să nu-i spunem numele) care a fost prima care a început să utilizeze elemente reale de marketing online pentru recrutare - sisteme de site-uri web utilizate chiar de cele mai profesionale companii tradiționale. Fusion Marketing creat pentru a transforma în cele din urmă MLM într-o activitate reală de marketing.

Fusion Marketing = MLM fără hărțuirea prietenilor.

Secretul metodei constă în faptul că compania pune la dispoziția membrilor sisteme de site-uri web automate (pâlnii de vânzare) care pot genera clienți potențiali de pe piața rece și solicitanții de înregistrare de la cei interesați.

Lucrul nu este oricum atât de roz pe cât pare la început - dacă ați citi atât de mult, ați crede că această afacere ar fi construită singură. Acest lucru nu este absolut cazul în practică.

Iată ce trebuie să facă rețelele:

Paginile trebuie publicitate,
Sau dacă cineva nu o atinge, compania o face la nivel central, dar aceasta trebuie finanțată (care poate fi de până la zeci de mii de forinți pe lună),
Cei interesați ar trebui să fie chemați și instruiți cu privire la aceste probleme.
Și apoi mai există team building, motivație și așa mai departe.

Marketingul prin fuziune nu este un panaceu, este foarte bun pentru un singur lucru, dar este minunat: nu trebuie să-ți forțezi toți cunoscuții de mult pierduți, nu trebuie să te cunoști și nu ai epuizat niciodată din „lista de nume” - puteți ajunge pe întreaga piață cu reclame.

Până acum, el a reușit să se împartă în MLM cu o rețea extinsă de contacte și un bun simț al abilităților de comunicare dezinhibate. Fusion Marketing democratizează rețeaua - de acum, toată lumea începe cu șanse egale. Ceea ce vă poate ajuta dacă cineva se pricepe la marketing online. Aceasta este o lume nouă!

Numere si figuri

În lunile de la lansarea Fusion Marketing, peste 20.000 de persoane (!) S-au înregistrat la companie, dintre care aproximativ 2% se înregistrează ca rețele fără să-și atingă mâinile, pentru că înțeleg că nu își mai pot (doar) baza succesul. pe lista lor de nume.

Concluzie

MLM online ca model de afaceri există acum astăzi, dar dacă ați descoperit că o companie tradițională a exprimat că construiește o rețea online, aveți grijă: de la a fi online, poate fi în continuare doar instrumente de vânzare utilizate (a se vedea lista de mai sus ), care aproape nimănui nu-i place pentru că cunoștințele (și chiar mai rău, străinii) trebuie să fie hărțuite în același mod.

Chiar va fi marketing dacă cei interesați se înscriu singuri. Acest lucru este rezolvat de Fusion Marketing. Dacă doriți să aflați mai multe despre acest sistem, puteți solicita videoclipuri demonstrative detaliate și e-mailuri făcând clic aici. .