Cum să construiți o pagină de vânzări care să convertească bine? [20 de sfaturi și exemple]

Vă voi arăta câteva idei și voi analiza câteva exemple pentru a profita la maximum de propria pagină de vânzări.

Deoarece vom acoperi o mulțime de subiecte, nu ezitați să treceți la secțiunea care este importantă pentru dvs.:

Ce este pagina de vânzări?

O pagină de vânzări - sau o pagină de vânzări - este o pagină de pe site-ul dvs. web care are un singur scop: convinge oamenii să cumpere de la tine.

Trebuie să afișați pe această pagină o ofertă impresionantă pe care publicul dvs. țintă nu o poate spune NUet. Paginile de vânzări bine gândite și structurate convertesc deoarece vizitatorii simt că trebuie să acționeze.

Ce este conversia și de ce este importantă pentru mine?

O conversie este un eveniment valoros pentru proprietarul site-ului. În cazul unui magazin online, acest lucru înseamnă că persoana care vizitează site-ul cumpără un anumit produs.

Ce poate fi o conversie?

Achiziționare, comandă, cerere de ofertă.
Înscrieți-vă sau abonați-vă (de exemplu, la un buletin informativ).
Descărcați fișierul (de exemplu, versiunea de încercare software, carte electronică).
Vizualizați o pagină predefinită (de exemplu, pe un site web).

Din opțiunile enumerate, se pare că puteți specifica mai multe evenimente de conversie pe o pagină web.

Cea mai optimă conversie pentru paginile de vânzări este în mod clar vânzare (de exemplu, vânzarea de bilete, vânzările de produse, vânzările de servicii).

Pagina de vânzări vs. Pagina de abonament: Care este diferența?

Există multe în comun pe pagina de vânzări și pe pagina de înscriere. Ambele se concentrează pe un scop specific.

Partea Opt-in, spre deosebire de partea de vânzări, nu are intenția de a vinde. De asemenea, puteți crea o pagină de abonament la abonați colectați lista buletinului informativ sau căutând candidați pentru seminarul web care tocmai a fost lansat.

Pagina de vânzări lungi vs. pagina de vânzări scurte: care convertește mai bine?

Ar fi bine dacă aș putea da un răspuns simplu la această întrebare, dar din păcate nu există.

Site-urile de vânzare scurtă funcționează foarte bine în magazinele web și în produsele la prețuri mai mici.

Dar dacă unul mult mai complicat și doriți să vindeți un produs sau un serviciu foarte scump? Veți avea nevoie de mai mult de câteva cuvinte, pentru a vă convinge vizitatorii.

Ce Salesoldal.hu-căutăm întotdeauna media aurie dintre cei doi. Am stabilit cele mai importante probleme care pot apărea în mintea clientului și ne străduim formulați un răspuns satisfăcător la toate, prezentând astfel pe deplin produsul/serviciul dat.

Avantajele și dezavantajele unei pagini de vânzări lungi

Mulți comercianți jură pagini lungi de vânzare. Acestea vă oferă o mulțime de informații pentru a cunoaște mai bine produsul. Și nu în ultimul rând, grozav motor de căutare optimizat (SEO).

Există mai multe moduri de a convinge vizitatorii să facă o achiziție.
O șansă de a face față și de a depăși obiecții.
Plasarea unui termen de căutare de mai multe ori pe o pagină poate avea ca rezultat o optimizare excelentă a motorului de căutare.
Posibilitatea de a plasa un buton Multiple Action (CTA).

Este posibil să existe prea multe informații și acest lucru poate fi confuz pentru unii vizitatori (prea mult timp, nu voi citi - TL; DR).
Pagina poate fi plictisitoare în ciuda lungimii și a conținutului său.

Avantajele și dezavantajele unei pagini scurte de vânzări

În multe cazuri, o pagină lungă de vânzări nu este evidentă. Pot face mai mult rău decât bine.

În acest caz, puteți utiliza pagini scurte de vânzare.

Transformați vizitatorii în cumpărători rapid și ușor.
Pagina se concentrează asupra punctelor cheie.
Toate informațiile pot fi găsite deasupra unității.

Este posibil ca vizitatorul să aibă mai multe întrebări decât tu.
Este posibil să pierdeți câteva informații importante din pagină care ar putea converti vizitatorul dvs.
Mai puține opțiuni de optimizare a motorului de căutare.

20 de sfaturi despre cum să construiți o pagină de vânzări care să se convertească bine

Învățarea de a crea pagini de vânzare bine convertite este un proces mai lung. Nu numai trebuie să fii conștient de cele mai bune și cele mai recente practici, dar trebuie, de asemenea, să știți (dar cel puțin să bănuiți puternic) ce este cel mai bun pentru publicul dvs. țintă.

Continuați să testați deciziile/modificările dvs. Ghici ce funcționează pentru publicul țintă și ce funcționează mai puțin.

Atâta timp cât nu aveți rezultatele pentru testele lansate, aici sunt 20 de sfaturi, ceea ce am pus împreună pentru a vă ajuta cu procesul de învățare.

1. Definiți publicul țintă

Înainte de a vă converti vizitatorii, trebuie să le cunoști. Ce vor ei? De ce au nevoie? Ce le place? Ce urăsc ei? Pentru că se luptă?

Cu cât știți mai multe despre publicul țintă, cu atât mai mult mai puternic și mai precis veți avea pagina dvs. de vânzări. De asemenea, puteți crea pagini de vânzări personalizate pentru clienți individuali.

2. Păstrați oferta dvs. clară și concisă

O ofertă complicată poate descuraja mulți potențiali cumpărători. Dacă nu pot înțelege care este oferta dvs., nu vor rămâne pe site doar pentru a vă descifra mesajul.

Pagina dvs. de vânzări are nevoie de un titlu, nu? Faceți această adresă una pentru vizitatorii dvs. Ofertă de nea respins. Evidențiați beneficiile produsului sau serviciului dvs. și apoi explicați ce vindeți.

De exemplu, să vedem, să zicem, vânzarea unei biciclete, folosind un titlu de genul acesta: „Fii mai rapid și mai sigur decât alți motocicliști cu [numele bicicletei].”

Oferta este clară: Cu această bicicletă veți fi mai rapid și mai sigur decât toți ceilalți.

3. Construiți-vă propria pâlnie de vânzări și optimizați

Pagina de vânzări a pâlnie de conversie completă ar trebui să facă parte din el. Trebuie să construiți canalul de vânzări în jurul publicului țintă.

Vânzări lungimea pâlnilor acestea pot diferi în funcție de comportamentul clienților. De exemplu, atunci când vindeți un pantof de alergare, această pâlnie este mai scurtă decât pâlnia de vânzare a unei biciclete de curse de ultimă generație.

Optimizați fiecare segment al pâlniei dvs. de vânzări, astfel încât, atunci când vizitatorii ajung la pagina dvs. de destinație, să fie gata să cumpere. Până când ajung atât de departe, ar trebui să aibă deja toate informațiile, ceea ce aveau nevoie, deci trebuie să ia decizia de cumpărare doar într-o secundă.

4. Creați butonul Perfect Call to Action (CTA): Ce ar trebui să facă utilizatorii?

Gândiți-vă la butonul CTA ca la răspundeți la întrebarea pe care ați pus-o în bara de titlu. Ai sugerat ceva vizitatorului - ce vrei, ce să faci cu oportunitatea?

De exemplu, ați scris acest titlu pe pagina dvs.: "Realizează-ți bicicleta de curse personalizată din nicăieri."

Creați un buton CTA de confirmare pentru această bară de titlu: - Îmi voi face bicicleta personalizată.

Încercați diferite butoane, pentru a vedea care dintre cele mai performante. Cu cât testați mai mult, cu atât va fi mai precis textul CTA.

5. Puneți câteva butoane CTA pe partea dvs. - dar nu prea mult!

Nu există nicio problemă cu mai multe butoane de îndemn pe o pagină lungă de vânzări. Dar fiecare buton ar trebui să încurajeze aceeași acțiune.

Scopul este să confirmați în permanență vizitatorilor dvs. care este obiectivul dvs. Amintiți-le de ce se află pe pagina dvs. de vânzări.

Nu trebuie să vă împrăștiați pagina cu 50 de butoane CTA. Plasați butoanele într-un mod ușor, cu conținut între ele, astfel încât vizitatorul să aibă un motiv pentru a citi mai departe.

6. Nu utilizați doar o versiune: testați pentru a afla ce le place vizitatorilor dvs.

Designul este important atunci când vine vorba de conversie. O mică schimbare - adăugați o culoare diferită butonului CTA sau modificați imaginea produsului - poate face o mare diferență în ceea ce privește cumpărăturile.

Deci, testați-l! Testul A/B vă permite să schimbați un singur lucru odată, astfel încât să obțineți rezultate mai precise. Testați în permanență elemente noi de design pentru a vedea care dintre acestea funcționează cel mai bine.

7. Păstrați pagina de vânzări simplă

Este o latură de vânzare scurtă sau lungă, nu ar trebui să fie prea complicat. Cat mai mult posibil cel mai ușor și trebuie să partajați informațiile cel mai consumabil.

Începeți prin a lăsa suficient spațiu alb în designul paginii dvs. Lăsați pagina să respire între diferite elemente, cum ar fi grafica și conținutul.

Reduceți cât mai mult ceea ce aveți de spus. Centrați imaginea produsului pentru a vă concentra asupra vizitatorului.

8. Aflați cum să scrieți o pagină de vânzări care convertește: Cel mai bun text

Pentru a scrie textul pe pagina de vânzări, trebuie să înțelegeți ce este convingerea? La urma urmei, asta vrei, nu? Convinge-ți vizitatorii să convertească.

Începi prin a le spune oamenilor, ce vrei să facă. Vizitatorii care vin pe site-ul dvs. sunt asemenea copiilor de la magazinul de bomboane. Nu știu unde să caute, ce să facă. De aceea, este important să le luați mâinile la intrare și să le ghidați până la checkout.

Concentrați-vă pe beneficii în loc de proprietățile chili-vili. De exemplu, în loc să vă spun care este structura roții bicicletei de curse, explicați-o, ce beneficii poți obține cu acesta clientul dumneavoastră.

9. Încercați mai multe titluri percutante

Titlurile pot amplifica sau diminua pagina dvs. de vânzări. Împreună cu butoanele CTA titlurile sunt cele mai citite elemente ale paginilor web.

Titlurile ar trebui să atragă atenția vizitatorilor dvs., mai ales dacă pagina dvs. de vânzări este lungă. A/B testați diferitele opțiuni, astfel încât să puteți afla care funcționează cel mai bine.

10. Folosiți o listă pentru a descrie beneficiile produsului dvs.

Cea mai bună modalitate de a face pagina dvs. de vânzări și mai „ușoară” este cu o secțiune lungă de text rupi cu o mică listă sau listă numerotată. Nu trebuie să scrieți propoziții complete:

Avantaj 1 și scurtă descriere
Avantaj 2 și scurtă descriere
Avantaj 3 și scurtă descriere

Listarea și listele numerotate sunt, de asemenea, benefice, deoarece atrage atenția asupra lor. De asemenea, pot fi „scanate”, rezultând un cititor fericit.

11. Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile

THE design receptiv important pentru toate site-urile web, dar acest lucru este valabil mai ales pentru paginile de vânzări.

Dacă oamenii vor să cumpere de la dvs. de pe tabletă sau mobil, nu doriți să le oferiți un motiv să părăsească pagina coșului.

12. Folosiți imagini, videoclipuri și/sau ilustrații

Graficele transmit informații mai repede și vă impresionează vizual vizitatorii. Mult mai plăcut pe o singură pagină poze, videoclipuri, ilustrații vezi ca textul gol.

În special, videoclipurile pot converti mai mulți vizitatori. Gândiți-vă la asta, poate doriți să realizați un videoclip explicativ care să prezinte valorile produsului sau serviciului dvs.

13. Adăugați feedback-ul clienților, studii de caz sau opinii pe site-ul dvs.

Cel mai bun mod de a le arăta oamenilor le place să lucreze cu tine, să cumpăr de la tine. Merită în special să câștigi încrederea unor mărci cunoscute și cunoscute și să-ți afișezi siglele.

Puneți pe pagina dvs. siglele companiilor cu care lucrați, recenzii de la clienții dvs. mulțumiți sau atașați un studiu de caz aprofundat al lucrării anterioare.

14. Asumați o garanție

Garanția este benefică în special pentru conversie. Aceasta îi liniștește pe clienți.

Să presupunem că doriți să cumpărați un pantof nou pentru 30.000 HUF. Ai atât de mulți bani pentru asta și ai găsit și două magazine online de unde le poți cumpăra.

Unul dintre magazine oferă garanție. Celălalt nu este.

Pe ce parte preferați să cheltuiți 30.000 HUF?

15. Excludeți toate distracțiile: încercați să eliminați toate linkurile de navigare

Linkurile inutile pot distrage cu ușurință vizitatorii de la pagina dvs. de vânzări. În timp ce linkurile interne de pe pagina dvs. pot îmbunătăți ratele de respingere și pot crește timpul pe site-ul dvs. web, ele deviază și vizitatorii de pe pagina dvs. de vânzări.

Testați-vă paginile cu și fără meniu. Este posibil să descoperiți că au performanțe mai bune dacă nu utilizați deloc o bară de meniu pe paginile dvs. de acest tip.

Alternativ, testați meniu de navigare mai scurt. De exemplu, doar un buton care vă duce înapoi la pagina principală a site-ului dvs. web.

16. Folosiți butoanele de partajare

Dacă vizitați blogul nostru, folosim și butoane de partajare.

Partajarea postărilor de pe blog este un lucru extraordinar, dar este chiar mai bine ca oamenii să vă împărtășească pagina de vânzări. Butoanele de partajare a rețelelor sociale realizează acest proces o fac și mai simplă - și cel mai probabil clienții dvs. vor gândi la fel.

17. Cumpărare urgentă

Cel mai bun mod de a solicita o achiziție este un temporizator. Aceasta este o strategie excelentă pe site-urile de vânzări, deoarece „obligă” clienții să ia decizii rapide.

De exemplu, puteți utiliza o acțiune flash pentru a încuraja vizitatorii să convertească. Îți oferi produsul mai ieftin, dar trebuie să acționezi în termen de X.

THE prin dorința lor îi poți îndeamnă și pe ei. Producătorii de produse pentru slăbit fac întotdeauna acest lucru.

„Vrei să scapi și de restul de 3 kilograme? De ce să aștepți? "

18. Folosiți mesaje live

Persoanele care au nevoie de mai multe informații vor să vă contacteze ușor și rapid.

În zilele noastre, este vorba de angajament. Nu doriți ca vizitatorul dvs. să rămână pasiv. Dacă doriți să vizitați pagina dvs., doriți să finalizați conversia care i-a fost atribuită înainte de a o părăsi.

Îl puteți folosi în acest scop robot de chat (chat bot) sau asistent live pentru a răspunde la orice întrebări la care este posibil ca vizitatorul să nu fi răspuns pe pagina dvs. de vânzări.

19. Creați o secțiune FAQ pentru a gestiona obiecțiile

Secțiunea FAQ (Întrebări frecvente) este extrem de utilă.

Acesta este un mod rapid de a atrage vizitatori răspunde la orice întrebări pe care le ai fără a le deranja în procesul de conversie.

Dacă subpoziții îndrăznețe și folosiți mult spațiu gol, întrebările frecvente nu vă vor surprinde vizitatorii.

În acest stadiu, oricare ar putea apărea obiecții te poți descurca și cu el.

Anticipați problemele clienților cu produsul/serviciul dvs. și explicați-le asta de ce nu o problemă asta le-a trecut prin minte.

20. Încercați fereastra pop-up de ieșire

Ferestrele pop-up de ieșire (ferestre pop-up la ieșirea dintr-o pagină) funcționează foarte bine dacă vizitatorul mai are una ultima sansa vrei să oferi să cumperi. Puteți utiliza fereastra popup pentru a-i oferi o ofertă exclusivă sau un lucru gratuit - sau pur și simplu asigurați-vă că vizitatorul dorește cu adevărat să părăsească pagina.

rezumat

După ce ați învățat cum să creați o pagină de conversie bună, poți începe să faci bani.

Este vorba despre învățarea a ceea ce îi determină pe vizitatori să ajungă la febră și valorificarea acestor cunoștințe pentru a crea cea mai bună pagină de vânzări.

Optimizarea paginii dvs. de vânzări poate duce la o povară uriașă pentru echipa dvs. de vânzări și vă poate permite faceți site-ul web să funcționeze și mai eficient. Desigur, și celelalte pagini ale dvs. contează, dar cel mai important lucru este că vizitatorii dvs. cumpără și ei.

Paginile de vânzări au un singur obiectiv: conversia vizitatorilor. Scăpați de orice de pe site care le-ar distrage atenția.

Puteți încerca pagini de vânzări lungi și scurte pentru a afla care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Puneți în practică cele 20 de sfaturi enumerate mai sus pentru a crea o pagină care să convertească bine.