Definiți grupurile țintă! Dar de ce?

stabiliți cu cine veți comunica și vindeți, deci cine este publicul dvs. țintă !

Vedeți cine poate beneficia de produsul sau serviciul dvs. Din acestea, alegeți un grup țintă pe care credeți că va fi cel mai probabil să îl cumpere. Femeie de 30 de ani!

De exemplu, antrenorii personali tipici fac publicitate pe Facebook că te ajut să slăbești. Nu trebuie să ții post și poți obține o scădere în greutate de 5-10-20 kg în 3-4 luni fără antrenamente intense.

Singura problemă este că este prea generală.
Dar dacă ne schimbăm exemplul în acest sens: atenția doamnelor între 40-50 de ani! Ați scăpa de excesul de greutate de 10-20 kg? Ați încercat să faceți diete de zeci de ori, dar nu funcționează? Înțeleg situația ta pentru că am fost și eu în acea situație (și arătând o fotografie care este supraponderală), de asemenea, am fost cu 20 kg mai greu. Dintr-o cercetare germană am învățat o nouă metodă care ne permite să slăbim 10-20 kg în 3-4 luni fără post și fără antrenamente intense. Vino să încerci antrenamentul pentru a întâlni oameni de vârstă similară cu tine care luptă pentru același lucru ca tine. Și să slăbim împreună!

Aici, în cel de-al doilea mesaj, am vorbit cu mai puțini oameni, dar aceștia se simt abordați pentru că am scris că vorbim cu femei cu vârste cuprinse între 40 și 50 de ani. Și i-am chemat să se îngrășeze ușor cu persoane de vârstă similară.

Bine, puteți spune că nu doriți doar să ajutați persoanele în vârstă.
În acest caz, rescrieți vârsta și faceți publicitate caracteristicilor dorinței tinerilor de a slăbi. Cum ar fi sezonul de plajă, obținem un aspect atractiv

Ideea este să selectați mai multe grupuri țintă pe baza anumitor criterii

aceste grupuri țintă trebuie să comunice separat. Adresându-le, pentru a vorbi separat despre problemele, temerile și dorințele grupului țintă. Le atragem atenția adresându-i grupului țintă pentru că vorbim despre ei, ei simt că vrem să îi ajutăm. Bine, dacă mesajul „scrisoare” este pentru grupul meu de vârstă, îl voi asculta, îl voi citi. Și nu numai că parcurg textul rapid, ci și vreau să îl înțeleg. Și dacă mesajul tău a fost convingător, ai câștigat încrederea lor. Iar cel care are încredere în tine cumpără de la tine.

Și puteți obține acest efect

că scrieți un mesaj cât mai personal pentru publicul țintă și pentru aceasta trebuie să adunați calitățile pe care le cunoașteți despre publicul țintă.

Iată câteva întrebări pe care trebuie să le cunoașteți:

1. Care este problema/dorința dvs. pentru ceea ce căutați o soluție?

5. Ce și unde lucrezi? Ce meserie are?

6. Care este starea dumneavoastră financiară?

7. Unde te muti, unde te întorci cel mai des? Unde să-ți petreci timpul liber?

8. Ce media vizionați? Facebook? Instagram? Citind ziare etc.

9. Unde cauți un astfel de produs sau serviciu? - google, facebook, ziar, mall etc. ...

10. Unde să ajung la acești oameni?

11. Care sunt temerile tale cu privire la ceea ce nu-ți place la industrie?

12. Pe baza a ceea ce decideți, care sunt criteriile de achiziție?

Dacă aveți răspunsuri la aceste întrebări, atunci știți deja cui scrieți

Apoi determinați cu ce problemă vă ajutați

Scrieți ce obiectiv va fi atins împreună cu acesta. Scrieți valorile, ce primește clientul, vorbiți despre temerile clienților dvs. și despre cum le depășiți. Și faceți apel la acțiune pentru a aplica acum.

Rezumat: Notați acestea!

Aduceți mesajul dvs. în atenția publicului țintă adresându-l cu conținut personal. Obțineți încrederea lor! Prezentați-vă în mod autentic și vorbiți despre problemele personale, temerile și dorințele grupului dvs. țintă. Și cheamă-i să acționeze acum, determină-i să cumpere de la tine imediat, pentru că atunci este cea mai puternică dorință în ei când citesc despre tine. odată ce se ridică în fața computerului, își pun telefoanele la distanță, dorința lor de a cumpăra nu va mai fi atât de puternică.