Înțelegerea conceptelor de bază ale marketingului online este mai bună decât consumul unui pinguin pe o cămilă

Știm că acest lucru este absurd. Dar asta este totuși adevărat. Ți-ai imaginat ședința, nu-i așa?

„DACĂ AȚI CONFIGURAT CUVINTELE CHEIE LUNGE BINE LA PPC, ALEGEȚI OFERTA CORECTĂ, VETI TESTA, NU VEȚI NICI O PROBLEMĂ CU ADRAN ȘI VĂ ASIGURAȚI că CAMPANIA DUMNEAVOASTRĂ ESTE POSITIVĂ ROI.”

Știați că creierul uman funcționează în așa fel încât, dacă auziți un cuvânt străin despre care nu știți semnificația, nu vă puteți concentra asupra restului a ceea ce aveți de spus (sau de citit) și șansele sunt nu poți urmări contextul?

Consecința este nervozitatea, senzația de „lăsați-mă în pace” și măturarea subiectului deoparte. Dacă citiți articolul nostru, imaginea se va clarifica cu siguranță în cazul marketingului online și nu mai trebuie să vă prefaceți că înțelegeți ce spun experții.

online

CAMPANIE

Aceasta este ceea ce numim ceva care începe în marketingul online pe Facebook și AdWords și prin care puteți cumpăra publicitate plătită. Și încă un lucru pe care l-am menționat într-un articol anterior: campaniile sunt teribil de atletice, așa că, atunci când încep, nu spunem că merg, ele rulează. Așadar, atunci când marketerul dvs. online sună pentru a vă rula campania, bucurați-vă!

De exemplu, dacă aveți un magazin foto, veți avea o campanie (anunț) pentru, să zicem, produse foto, dezvoltare foto sau doar pentru lentile.

Ha, sau CPC, cele două sunt la fel. Una înseamnă Pay Per Click, cealaltă pentru Cost Per Click (clic pe cost).

Ce inseamna asta? Că nu plătiți atunci când anunțul dvs. apare pe Facebook sau AdWords, ci numai când se face clic pe acestea.

(Bine, acest lucru nu este în totalitate adevărat pentru Facebook: există o setare în care plătiți pentru impresie, nu pentru clic.)

Dar cât? Tu intrebi. Depinde de mult și va fi discutat mai târziu.

Ideea este că, cu PPC, cumpărați de fapt atenția utilizatorilor. Desigur, pentru ca campania dvs. să aibă succes, există o mulțime de lucruri de realizat, dar acestea nu trebuie să fie înțelese de dvs., ci de marketingul online.

Amintiți-vă bine: doriți întotdeauna să fie pozitiv .

Acest lucru se datorează faptului că rentabilitatea investiției nu este altceva decât rentabilitatea investiției, care este rata rentabilității investiției. Adică, dacă ești pozitiv, înseamnă că câștigi mai mult decât ai cheltuit. De aceea am spus că un ROI bun este întotdeauna pozitiv.

Și iată altceva: dacă rentabilitatea investiției dvs. este pozitivă, aceasta arată, de asemenea, că campania dvs. funcționează bine.

Desigur, există o modalitate prin care rentabilitatea investiției rămâne negativă. Atunci trebuie să vă schimbați și să optimizați rapid. Pentru că mai bine știi că poate fi întotdeauna!

Rată de clic. CTR, care reprezintă un procent, arată procentajul de clicuri pe anunțul dvs.

Dacă valoarea CTR este scăzută, trebuie modificat ceva în anunț. Dacă sunteți înalt, vă puteți bucura, deoarece este deja sigur că obiectivul anunțului pe care doriți să faceți clic a fost atins.

PUNCT DE CALITATE

Scorul de calitate: o evaluare exprimată ca valoare între 1-10, care indică rata de clic așteptată. (Unde 10 este cel mai mare, nu ca La prieteni buni, potrivit lui Joey. ) Afișează performanța anunțului sau chiar a întregii campanii în AdWords.

Din păcate, domnul orfan Google ascunde algoritmul utilizat pentru a calcula rata de clic așteptată, dar cu siguranță include în formulă

  • Relevanța (calitatea) anunțului - adică dacă conținutul anunțului este adevărat
  • Rata de clic așteptată
  • Experiența utilizatorului paginii de destinație

Deci, dacă scorul dvs. de calitate este de 7, fiți fericiți, dar știți că mai este loc de îmbunătățire!

IMPRESIE

În cazul nostru, nu este o impresie, ci o aparență. De câte ori a apărut un anumit anunț utilizatorilor. Asta este!

Deci: cu cât numărul de afișări este mai mare, cu atât mai multe ori au apărut anunțul dvs. pentru oamenii de pe internet.

RANK AD

Un indicator de clasare în Google AdWords. Acesta este locul în care Google plasează anunțul dvs. în rezultatele căutării.

Puteți vedea că MenDan Magic Spa Hotel știe ceva, pentru că Gugli l-a oferit în primul rând.

Accommodation.hu, pe de altă parte, „numai” a reușit să ocupe locul al treilea. Să presupunem că, ca site de colecție, poți fi destul de mulțumit și de asta.

Și pentru a o calcula, există o formulă superbă. Cei cărora nu le place atât de mult matematica pot să o citească doar cu un singur ochi.

LICIT MAXIM X INDICATOR DE CALITATE = ADRANK

Desigur, lucrurile nu sunt atât de simple, mai complicate decât atât. Valoarea AdRank este, de asemenea, afectată de așa-numitele extensii la anunțuri.

Extensiile pentru anunțuri sunt ca periajul dinților și spălarea gurii: aveți nevoie de ele. Dar, în timp ce aceasta din urmă este supraalimentată cu igiena orală, extensiile la anunțuri au un efect bun asupra performanței anunțului.

EXTENSIE AD

El este extensia la anunț. Ne place până la admirație, deoarece îmbunătățește AdRank. Acest lucru se realizează prin adăugarea mai multor informații la anunț pentru a vă îmbunătăți rata de clic. (De care ne bucurăm!)

Câteva extensii de anunțuri pentru gust:

  • Butoane de apel
  • Date despre locație
  • Harta atașată
  • Mai multe link, text

Vestea bună este că extensiile la anunțuri pot și ar trebui combinate. Desigur, numai cele care sunt relevante pentru afacerea dvs. și pot fi profitabile.

De exemplu, dacă vindeți și instalați mașini de spălat, puteți afișa adresa dvs. (pentru a afla unde este afacerea dvs.) și un buton de apel în anunț. Acesta din urmă vă permite să apelați dintr-un browser mobil cu un singur clic. Cu toate acestea, este foarte util atunci când jumătate dintr-un apartament este inundată cu apă din cauza unei mașini defecte.

A doua veste bună este că nu tu trebuie să te joci cu ea, ci marketingul tău online. (Într-adevăr, țesutul este un cuvânt, o muncă minuțioasă și consumatoare de timp.)

ANUNȚ MOBIL

După cum sugerează și numele, acestea sunt reclame care apar pe dispozitive mobile (telefoane, tablete). Cunoaștem mai multe tipuri, în ceea ce privește aspectul, poate fi un anunț mobil

  • imagine
  • video
  • sau, de exemplu, un buton numai pentru apel

Poate doriți să le utilizați, deoarece acestea sunt bune pentru anunțurile dvs. Și dacă există ceva bun, este.

CADRU COST

Materialul murdar. Bugetul dvs. este o sumă stabilită pe care nu doriți să o cheltuiți pentru anunțuri. Nu există o sumă minimă stabilită, dar tranzacționarea cu bănuți nu are sens.

Agentul dvs. de marketing online vă va da seama care este suma ideală pentru ca anunțurile dvs. să apară. Și dacă plătiți pe afișare sau pe clic este doar o chestiune de configurare.

Apropo, ambele au o semnificație: un anunț care apare „numai” poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția oamenilor asupra unui serviciu, produs sau doar un eveniment viitor.

Dacă plătiți pe clic - doriți o conversie - obiectivul dvs. este ca utilizatorul să ia o anumită acțiune după clic. (De exemplu, cumpărături, abonament la newsletter etc.).

BUGET ZILNIC

Nomen est omen - Pentru un buget zilnic, specificați cât ar trebui să cheltuiască o anumită campanie într-o anumită zi. Din fericire, setarea este atât de inteligentă încât, dacă îți depășești accidental bugetul din cauza clicurilor, sistemul va compensa diferența data viitoare. Deci, nu trebuie să vă faceți griji că, în timp ce luați un pui de somn pașnic, AdWords sau Facebook vă vor lua bogăția.

A doua veste bună este că nu tu trebuie să te joci cu ea, ci marketingul tău online. (Într-adevăr, țesutul este un cuvânt, o muncă minuțioasă și consumatoare de timp.)

ANUNȚ MOBIL

După cum sugerează și numele, acestea sunt reclame care apar pe dispozitive mobile (telefoane, tablete). Cunoaștem mai multe tipuri, în ceea ce privește aspectul, poate fi un anunț mobil

  • imagine
  • video
  • sau, de exemplu, un buton numai pentru apel

Poate doriți să le utilizați, deoarece acestea sunt bune pentru anunțurile dvs. Și dacă există ceva bun, este.

CADRU COST

Materialul murdar. Bugetul dvs. este o sumă stabilită pe care nu doriți să o cheltuiți pentru anunțuri. Nu există o sumă minimă stabilită, dar tranzacționarea cu bănuți nu are sens.

Agentul dvs. de marketing online vă va da seama care este suma ideală pentru ca anunțurile dvs. să apară. Și dacă plătiți pe afișare sau pe clic este doar o chestiune de configurare.

Apropo, ambele au o semnificație: un anunț care apare „numai” poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția oamenilor asupra unui serviciu, produs sau doar un eveniment viitor.

Dacă plătiți pe clic - doriți o conversie - obiectivul dvs. este ca utilizatorul să ia o anumită acțiune după clic. (De exemplu, cumpărături, abonament la newsletter etc.).

BUGET ZILNIC

Nomen est omen - Pentru un buget zilnic, specificați cât ar trebui să cheltuiască o anumită campanie într-o anumită zi. Din fericire, setarea este atât de inteligentă încât, dacă îți depășești accidental bugetul din cauza clicurilor, sistemul va compensa diferența data viitoare. Așadar, nu trebuie să vă faceți griji că, în timp ce sunteți liniștit, AdWords sau Facebook vă vor priva de averea voastră.

De exemplu, dacă setați cuvântul cheie „coadă de coadă pentru pantofi de distanță lungă la triatleti”, anunțul dvs. nu va apărea pentru „pantofi de alergare”. Și acest lucru este bun, deoarece va duce cu siguranță anunțul la destinație și nu va apărea pentru nimeni care este doar un potențial public țintă.

AJUSTAREA OFERTEI

În engleză: setarea ofertelor. Simplu: sumele licitate trebuie revizuite periodic și pot fi modificate (crescute sau scăzute) pentru optimizare.

PRAGUL DE FACTURARE

Prag de facturare alias. Ergo vă permite să stabiliți ce cost maxim poate „consuma” un anunț. Mai mult, dacă atingeți această valoare, veți primi automat o factură. În sfârșit, este un prag pe care nu îl poți împiedica!

ȚINTARE

Target = target, targeting = targeting, target target setting.

Pe ce bază? Vârstă, nu (dar da), locație geografică, interes, obiceiuri etc. Stabilirea publicului potrivit este importantă pentru ca anunțul dvs. să apară persoanelor relevante.

De exemplu, dacă vindeți articole pentru maternitate, ați putea dori să faceți publicitate femeilor cu vârste cuprinse între 20 și 35 de ani care sunt într-o relație sau căsătorie care planifică o familie sau au deja copii. Bărbații în jur de 60 de ani cărora le place să vizioneze filme cu Chuck Norris cu un trabuc bun probabil nu merită să fie vizați.

OPTIMIZARE

Optimizează, adică îmbunătățește, îmbunătățește, rafinează. Exact despre marketingul online este vorba. Dacă specialistul începe campania și apoi se apleacă înapoi și bea cafea toată ziua, va fi doar o otrăvire cu cofeină și nu un client mulțumit.

Revizuirea campaniilor este esențială pentru o performanță bună .

Când reevaluați performanța, vă recomandăm să verificați relația dintre cuvintele dvs. cheie, să regândiți orice cuvinte cheie negative, să vă extindeți lista de cuvinte cheie negative, să ajustați setările de direcționare și multe altele. Dar acum nu o facem, pentru că această parte este deja masa unui specialist.

TEST AB

Pronunță „testul alfabetului”. Și măsurăm eficiența cu aceasta.

Să presupunem că aveți două tipuri de pagini de destinație sau reclame care sunt aceleași, cu excepția câtorva lucruri mici. Testarea AB poate decide ce versiune (adică „A” sau „B”) funcționează mai bine.

Și încă un sfat bun: nu alfabetizați în lumea oarbă. Alegeți o perioadă de timp, să zicem 1 săptămână, 2 săptămâni sau 1 lună și apoi, când s-a terminat, este bine să studiați cu atenție rezultatele. Asta este!

CUVINTE CHEIE

Am menționat deja că există un paragraf separat pentru el. Prin cuvânt cheie, ne referim la cuvintele pe care utilizatorii le pot introduce în motorul de căutare. Deci, elegant, cuvintele cheie sunt cheia succesului unei campanii.

Și dacă ceva este important, acesta are de obicei efectul secundar enervant de a-și răzuia suprafața pentru a ascunde secrete suplimentare (și cuvinte străine). Cum ar fi următorul punct, adică ...

CUVINTE CHEIE CU COZĂ LUNGĂ

Permiteți-mi să vă prezint cuvântul cheie long tail. Evident, nu o numim niciodată așa, deoarece chiar și cea mai serioasă discuție ar duce la un râs sălbatic din acest nume. Deci, de acum înainte, numiți-l cuvânt cheie Long Tail sau doar cuvânt cheie simplu Long Tail.

De altfel, numele nu este o coincidență: sugerează că cuvintele cheie cu trafic ridicat sunt reprezentate pe un grafic, iar în spatele lor se află, ca un fel de coadă, o listă de cuvinte cheie care ar primi doar accesări minime individual, dar, împreună, au o extraordinară putere. Și, în parte, am spus că cuvintele cheie cu coadă lungă nu constau dintr-un singur cuvânt, ci combinații de cuvinte.

Și anume, combinații de cuvinte unice care apar mai rar, ceea ce le face mai ușor să obțină clasamente bune. Mai mult, acestea aduc cea mai mare parte a traficului. (De exemplu, nu alegeți camera foto ca cuvânt cheie - prea general - ci fotografia pentru fotografia subacvatică.)

Despre cercetarea cuvintelor cheie în articolul nostru (Este minunat pentru colegul nostru Soma să mă pot referi din nou la articolul dvs.) De asemenea, am scris mai multe despre acest lucru. Citiți mai departe și bucurați-vă de menținerea deschiderii marketingului dvs. la cât de mult știți despre subiect! 🙂

Să vedem mai întâi ce înțelegem prin relevanță. Acuratețea, adecvarea și aplicabilitatea oricărei informații.

Relevanța cuvintelor cheie se referă la cât de bine vă ajută un anumit cuvânt cheie (sau cuvinte cheie) să vă atingeți obiectivul campaniei. Realitatea drăgălașă este că și Google decide asupra acestui lucru. (Cred că începeți să bănuiți că în lumea marketingului online, Google este zeul.)

Google folosește algoritmi speciali pentru a verifica conținutul site-ului dvs., pentru a vă clasifica relația cu cuvântul cheie pe care îl alegeți, apoi pentru a determina câte poziții vă poate oferi în motorul de căutare.

Problema este că Google seamănă puțin cu o femeie. Nu este întotdeauna clar ce vrei. La fel și cu algoritmul său: nu știm exact ce examinează. Pe de altă parte, este destul de sigur că el înțelege și interpretează materialul pictural sau textual și este capabil să determine în ce măsură

  • Valoros
  • Informativ
  • De încredere
  • Autoritar .

Intrarea în domeniul relevanței cuvintelor cheie este doar un salt în lumea SEO (optimizarea motorului de căutare), dar acest subiect - precum și o explicație a motivului pentru care marketingul de conținut a eliminat termenul SEO cu linia corectă - nu mai aparține Acest articol.

Aceasta nu este cea mai recentă canapea extensibilă IKEA, ci Single KeyWord AdGroup, un grup de anunțuri care folosește doar un cuvânt cheie. Mergând mai departe, aceasta înseamnă că fiecare cuvânt cheie va avea propriul grup de anunțuri.

Este bine, deoarece faceți publicitate doar pentru un termen. Acest lucru vă permite să creați o reclamă și o pagină de destinație mai relevante.

Și asta acest de ce este bine?

Simplu. Dacă anunțul dvs. apare numai pentru persoanele dorite, cu siguranță nu le va apărea persoanelor care nu sunt potențiali cumpărători/vizitatori, așa că nu veți pierde banii.

Da, da, pentru banii pe care îi cheltuim „inutil” în marketing online, obișnuiam să spunem că este suficient. Este suficient să spunem. (Ne pare rău, iubim glumele destul de mult.)