Președintele clubului nostru Zsombor Essősy, proprietarul Biroului de Dezvoltare Maghiar Mapi, a decis recent că ar prefera să aibă o companie mai mică cu un profit mai mare. El a făcut-o.

La naiba, ce piață! Exclamat la începutul anului 1991, Zsombor Essősy, pe atunci student în liceu, în piața din 15 martie a lui Kecskemét, uitându-se la panourile cu zece etaje care se învârteau în jurul lui. Pentru prima dată în acest an, șoferii au fost nevoiți să încheie un contract obligatoriu de asigurare de răspundere civilă civilă, așa că Zsombor s-a gândit la unul, și-a îmbrăcat costumul pe care l-a cumpărat în avans pentru absolvire, cravata sa albastru închis și a înființat un agent de asigurări.

După școală, a mers prin clădirea cu zece etaje și, având în vedere cantitatea de mașini dintre case - în special Wartburgs și Trabant -, a avut încredere că cineva va trebui să se angajeze cu atât de mulți rezidenți. „La început erau neîncrezători, dar eu mi-am construit discursul din propoziții simple și scurte, iar cine îl asculta de obicei spunea da. De asemenea, s-a întâmplat să mi se incite un câine, apoi am aflat, de exemplu, că Păstorul caucazian îl lasă pe om să intre, dar care nu mai este reticent. ”

Zsombor provenea dintr-o familie burgheză decentă, mama lui era auditor, tatăl său inginer agricol - băiatul adolescent nu avea nevoie de banii câștigați prin agenție. Pur și simplu a vrut să lucreze. De asemenea, a ales economia străină la Közgáz pentru că a auzit că nu trebuie să meargă în jur, că are timp să lucreze. Fost agent de multiproprietate, apoi broker la o companie americană.

„Pentru aceștia din urmă, am vorbit cu clienții în engleză, nu în maghiară, așa că nu le-am putut da nici un nume maghiar. Nu am îndrăznit să vorbesc engleza pentru că nu este limba mea maternă, am crezut că puțini oameni înțeleg greaca, așa că m-am prezentat ca Alexandros ”, spune el.

„Dacă cineva vrea să fie manager de companie, cred că trebuie să treacă prin agenție pentru că le oferă o experiență ca nimeni alta”, a spus el de atunci.

Plătiți la timp sau plătiți dublu!

Mapi a fost înființat la începutul anilor 2000, înainte de aderare, în special pentru licitațiile UE, și a fost unul dintre cei trei lideri de piață din Ungaria de la jumătatea deceniului.

În plus față de licitațiile UE pentru achiziționarea de mașini de ordinul a o sută de milioane, aceștia au fost, de asemenea, încântați să comande proiecte care erau foarte mici, câteva zeci de milioane, iar comisionul de succes era încă între trei și nouă procente astăzi.

Neplata, pe de altă parte, a fost o mare provocare, așa că s-a inventat că prețurile duble au fost înscrise în contracte. Adică, dacă compania plătitoare le plătește în termen de cincisprezece zile de la primirea notificării câștigătoare, va primi o reducere de cincizeci la sută. În caz contrar, li se va percepe de două ori taxa reală.

"Sigur, clienții sunt supărați, dar am întrebat înapoi, de ce, nu vrei să plătești la timp?" - spune Zsombor, adăugând că până la urmă niciun client nu a trebuit să fie dat în judecată pentru dubla taxă de-a lungul anilor, sistemul strict a funcționat atât de bine. Este adevărat, acest truc nu a putut fi jucat mai mult de câțiva ani.

Mapit nu a fost deloc afectat de criză, cel puțin nu negativ, întrucât cererile au început cu adevărat în 2007 în noul ciclu financiar de șapte ani al UE. De exemplu, din 2008 până în 2009, veniturile din vânzări s-au dublat mai mult, de la 221 milioane HUF la 467 milioane HUF (în 2008 a devenit o societate cu răspundere limitată), limita psihologică miliardară a fost atinsă în 2013. Nu este de mirare că ofertele de preluare pentru companie au venit la rând în acest moment.

În 2013, Zsombline a decis să elibereze autoritățile locale și proiectele corporative mai mici sub o sută de milioane de forinți. „Un loc de muncă cu douăzeci de milioane de aplicații poate fi la fel de mult de lucru ca un loc de muncă cu douăzeci de miliarde, iar acestea mai mari necesită mai multă expertiză de la colegii mei, mai puțină muncă administrativă de rutină.

Și în ultimii ani, a existat un efort din ce în ce mai mare de a vinde o companie unei alte companii dacă câștigă o ofertă, cum ar fi o achiziție de mașini sau o inovație. Cheltuiți și pentru formarea clienților și dezvoltarea organizațională!

"Atâta timp cât nu este forțat, multe companii deținute de Ungaria nu investesc mult, multis sunt mai dispuși să cheltuiască pentru păstrarea angajaților", spune Zsombor.

De exemplu, numărul angajaților a fost aproximativ înjumătățit, s-au mutat într-un birou mai mic, iar astăzi angajații petrec două zile pe săptămână într-un birou la domiciliu și chiar Zsombor are în vedere să-i elibereze vineri după-amiază.

Puteți citi despre cât de mult a slăbit pentru Zsombull în Forbes în ianuarie.