Producătorii de produse farmaceutice au vizat piața rusă

MOSCOVA - Analiștii spun că planurile de extindere pentru US ICN Pharmaceutical Inc. și maghiarul Richter Gedeon Rt din Rusia s-au concentrat pe una dintre cele mai mari piețe farmaceutice din lume.

ICN planifică încă două fabrici în Rusia și negociază cumpărarea unei fabrici în Republica Cehă. Richter investește 10 milioane de dolari pentru a construi o nouă fabrică în Rusia, așa cum a fost anunțat anterior.

Producătorii farmaceutici ruși nu sunt competitivi din cauza anilor de lipsă de investiții și dependență de producătorii farmaceutici din Europa de Est. Această situație a creat posibilitatea ca producătorii străini să înceapă să pătrundă acum pe această piață de 150 de milioane de oameni.

„Rusia nu poate fi ignorată, totul este doar o chestiune de timp”, a declarat Hector Forsythe, analist la Paribas Capital Markets din Londra. "Potențialul de creștere al Rusiei este foarte puternic. Consumul de droguri pe cap de locuitor în Rusia este de aproximativ 20 USD, în timp ce în Ungaria și Republica Cehă este de 90 USD."

Președintele și CEO-ul ICN, Milan Panic, spune că vânzările vor crește cu 38% la 1 miliard de dolari anul acesta, în principal datorită expansiunii în fostul bloc sovietic.

Richter, pe de altă parte, care furnizează medicamente fostei Uniuni Sovietice de zeci de ani, are un nume de marcă recunoscut și o rețea de distribuție stabilită, se află în prezent într-o poziție mai bună, a declarat Barna Pápay, analist la Fleming Securities din Londra. "Richter este prezent în Rusia de mult timp și are vânzări foarte mari", a spus Papay. ICN "este o amenințare potențială care trebuie abordată, dar Richter ia măsurile necesare și pentru a-și consolida poziția în Rusia.

Vânzările lui Richter către țările din fosta Uniune Sovietică, în special Rusia, vor crește de la 61 de milioane de dolari în 1995 la peste 80 de milioane de dolari în acest an. Construcția unei noi fabrici acolo va reduce dramatic costurile de transport și va eluda restricțiile de import din Rusia.

ICN are, de asemenea, fabrici farmaceutice și centre de distribuție în fostele republici iugoslave, Ungaria, Polonia și Rusia. Panic, 65 de ani, care a venit în America cu 20 de dolari în buzunar din Iugoslavia în 1956 și este acum șeful unei companii de 1 miliard de dolari, este o forță majoră care trebuie luată în calcul în Rusia, spun analiștii.

"Au șanse mari. În Iugoslavia, de exemplu, 50% din piață este a lor", a declarat Robert Wassermann, analist al companiei farmaceutice la Southeast Research Partners din Boca Raton, Florida. „Au fost primii investitori occidentali și au un avantaj de cinci ani. În curând ar putea fi lideri de piață.

În primul trimestru al anului, a spus Panic, ICN a avut vânzări de 26,1 milioane de dolari. Richter a avut vânzări de 23 de milioane de dolari în aceeași perioadă. Cifra de afaceri totală a ICN în Rusia anul trecut a fost de 66,8 USD.

Lista produselor ICN include medicamente autorizate, cum ar fi cele de la Roche Holding AG, medicamente cardiace, medicamente pentru sistemul nervos central, medicamente dermatologice și medicamente antivirale proprii ICN.

Directorii Richter spun că conștientizarea produsului este esențială. Cavinton al lui Richter, de exemplu, este un nume bine cunoscut în Ungaria și aproape la fel de cunoscut în Rusia. De asemenea, produc reopirină, un medicament antiinflamator, și Panangin, un medicament circulator.

Compania a vizat piața rusă de droguri în masă. Din ce în ce mai mulți oameni își cumpără propriile medicamente, deoarece sunt frustrați de sănătatea publică, spun analiștii. Companiile farmaceutice încearcă să profite de acest lucru.

„Este o parte foarte mare a pieței, deoarece este vorba despre majoritatea populației”, a spus Michael Stevens, directorul financiar internațional al lui Richter. În timp ce ICN anunță pe ce piață și produse intenționează să pătrundă, Richter nu se teme să piardă clienții, a spus Stevens. „Nu există nicio îndoială că concurența este la nivel de produs”, a spus el. Potrivit lui Stevens, principalii oponenți ai lui Richter pe piața rusă sunt Croația Pliva și Slovenia Lek.

ICN-ul Panic și-a stabilit obiective mari. „Vom fi primii în Europa de Est și peste zece ani în Statele Unite”, a spus Panic.

ICN își poate atinge obiectivul, deoarece piața rusă este încă prea mică și riscantă pentru companii precum Merck & Co și Eli Lilly & Co, care sunt de 100 de ori și, respectiv, de 50 de ori mai mari decât ICN.

„Problema în Rusia este că nu există suficienți bani pentru ca companiile de cercetare și dezvoltare mai mari să o întreprindă”, a spus Forsythe, reamintind faptul că Rusia cheltuie 20 USD pe persoană pe an pentru medicamente.

„Aceste companii încearcă să păstreze aceleași prețuri pe fiecare piață”, a spus el. "În Ungaria, de exemplu, produsele companiilor occidentale mai mari costă de patru ori mai mult decât produsele maghiare. Au numele de marcă pe ele."

Potrivit acestora, Rusia nu merită riscul.

„Probabil este un risc prea mare”, a spus Wassermann. „În loc de Lilly sau Merck, aș vinde licențe”. Oamenii din Lilly și Merck nu au putut fi contactați.

Luna trecută, Roche Holding AG, un producător farmaceutic elvețian, a cumpărat 8% din acțiunile ICN și a transferat licențe mondiale pentru șapte medicamente, precum și licențe mai limitate pentru fabricarea altor două medicamente. ICN a primit, de asemenea, licențe de fabricație de la Eli Lilly, Schering Plough și Bristol-Myers Squibb Co.

ICN pătrunde acolo unde alte companii nu îndrăznesc să intre. Este o chestiune de experiență și curaj ”, a spus Wassermann.

Panica este de acord. "Suntem o companie hibridă, înregistrată în America, care operează în Europa de Est. Totul necesită experiență și curaj."

Acțiunile ICN sunt în jur de 31 USD, Richter valorează 18.800 USD (aproximativ 96 USD). Până în prezent, piața ICN nu este amenințată de giganții occidentali. În schimb, licențele sunt vândute către ICN pentru distribuție în Europa de Est și Rusia.

Este posibil să fi făcut o greșeală.

„Când industria farmaceutică americană vine în Rusia, vreau un semn de aeroport care îi așteaptă: ICN salută Rusia”, a spus Panic.