Ce valorează banii noștri? - Modul în care companiile inteligente trec de la vânzările de produse la valoare.

Marco Bertini - Oded Koenigsberg

Pallas Athéné Könyvkiadói Kft.

Livrare preconizată: 2-4 zile lucrătoare

Atenție: Ultimele articole în stoc!

Trimite-o unui prieten!

Marco Bertini - Oded Koenigsberg: Ce valorează banii noștri? - Modul în care companiile inteligente trec de la vânzările de produse la valoare.

Numele prietenului tau *:

Adresa de e-mail a prietenului tău *:

Fișa tehnică a publicației

Editor	Pallas Athéné Könyvkiadói Kft.
Timp de eliberare	2020
Numărul paginii	192
Greutate (g)	334
Acoperi	Urechi, carton
Limba	Maghiară
Traducător	Katalin Máté

Specificație

Cum rescriu unele companii regulile comerțului prin vânzarea de obiective și rezultate reale în loc de anumite active sau servicii? Marco Bertini, profesor asociat și profesor de marketing la ESADE Business School din Barcelona, și Oded Koenigsberg, profesor și decan adjunct de marketing la London Business School, descriu modelele de venituri inovatoare folosite de aceste companii de stabilire a tendințelor. Ei subliniază, de asemenea, că modelele de venituri bazate pe proprietatea produselor au devenit acum învechite, deoarece progresele tehnologice au permis companiilor să colecteze „date de impact” care oferă o indicație a momentului și modului în care clienții își folosesc produsele, precum și a performanței acestor produse. În același timp, autorii subliniază, de asemenea, provocările acestor modele și, în cele din urmă, oferă îndrumări practice cu privire la aspecte precum criteriile de rezultat, preocupările privind colectarea datelor sau chiar modul de abordare a constrângerilor organizaționale interne.

Modelele inovatoare de venituri prezentate aici redefinesc întreaga piață și au potențialul de a schimba credințele publice. „Ce valorează banii noștri?” ajută organizațiile și liderii lor să înțeleagă modul în care aceste schimbări le vor afecta viitorul și cum pot profita la maximum de oportunitățile care apar.