Succesul vine mai ușor dacă nu depunem eforturi pentru a obține un rezultat fix

Este la modă astăzi să oferiți o prezentare despre atingerea obiectivelor. Brian Tracy, Kyosaki și mulți alții publică în mod regulat materiale, studii și organizează seminarii pe această temă. Este un fapt că știința recunoaște și utilitatea acestui lucru și, din fericire, cele mai recente cercetări socio-psihologice adaugă o mică clarificare acestor interpreți stelari pentru prima dată.

succesul

Cercetătorii comportamentali americani Maura Scott și Stephen Nowlis din Journal of Consumer Research au arătat că este mult mai eficient să vizezi o gamă mai largă (de exemplu, 1-3 kg pentru pierderea în greutate) decât un anumit număr, unitate (rămânând 2 kg pentru exemplu de slăbire).

În timpul muncii pe teren într-un club de slăbire, jumătate dintre participanții la experiment au fost rugați să stabilească un obiectiv mai larg în programul de slăbire de 10 săptămâni, adică o scădere în greutate de 0,5-1,5 kg pe săptămână, iar cealaltă jumătate din grupul experimental a stabilit un obiectiv de scădere în greutate de 1 kg/săptămână.

La sfârșitul programului de 10 săptămâni, cercetătorii au examinat performanța participanților. Deși nu a existat nicio diferență numerică semnificativă între performanța celor două grupuri (grupa A s-a închis la 1,21 kg/săptămână și grupa B la 0,99 kg/săptămână în primele trei săptămâni), această diferență reală de impact asupra obiectivelor mai largi a fost semnificativă. Persoanele care au participat la grupa A din gama largă au fost 62% mai dispuse să participe la un alt program de slăbire.

Din rezultatele cercetării reiese clar că obiectivele mai largi par o mică propunere de schimbare, dar face o mare diferență în a ne convinge să continuăm și să rămânem dedicați obiectivului inițial.

Care ar putea fi fondul socio-psihologic al acestui lucru?

Potrivit lui Scott și Nowlis, există doi factori care ne influențează în mod deosebit în atingerea obiectivelor noastre:

  1. Cât de provocator este scopul pentru noi;
  2. Cum să atingeți, cum să atingeți acest obiectiv.

Este important ca oamenii să fie motivați de provocarea însăși, dar numai dacă există o valoare reală. Această valoare realistă este ajutată de un obiectiv larg, deoarece recunoaște și un rezultat mai larg ca un succes, deci oferă o valoare mai realistă decât obiectivul exact.

Ai mai citit asta?

Cercetătorii comportamentali îi sfătuiesc pe managerii de vânzări să fie cei mai buni în a-și motiva și convinge oamenii, ne așteptând un anumit număr ca performanță, ci un interval mai îngăduitor.

Sursă: Scott, M. L. și Nowlis, S. M. (2013). Efectul specificității obiectivelor este reîncadrarea obiectivelor. Journal of Consumer Research, 40 (3), 444-459

Autorii invitați sunt experți externi, nu membri ai redacției Forbes, iar opiniile lor nu reflectă neapărat cele ale Forbes.