Fii mai bun până la moarte

Vindem peste tot în lume și toți vindem în ea

Totul are legătură cu vânzarea. Vrei să obții un loc de muncă mai bun? Vrem să extindem lista de parteneri a companiei noastre cu noi clienți? Sau ne dorim doar ca copilul nostru să mănânce mai multe legume? Toate sunt vânzări. „Se poate face cel mai bun film din lume, dar dacă spectatorii nu știu despre asta, e ca și cum nu ar fi făcut nimic. Nu pot decât să mă întreb că cei mai mari artiști din lume, de la Michelangelo la Van Gogh, abia și-au vândut nimic din lucrările lor, pentru că nu știau cum să facă asta. " Arnold Schwarzenegger a spus odată. Acest lucru este confirmat și de specialistul în publicitate Seth Godin, care spune că nu este suficient să creați doar, ar trebui să se acorde atenție și vânzărilor. El spune că mulți artiști consideră că talentul său îl îndreptățește să profite la maximum de abilitățile sale, așa că nu face niciun efort pentru a-și dezvolta vena de vânzare. Dar pentru cei care sunt suficient de importanți pentru a extinde acest tip de cunoștințe, ei pot învăța și ei.

În Ungaria, este deosebit de plăcut să vinzi. Poate pentru că ne identificăm cu iluzia de a determina pe cineva să cumpere ceva de la noi de care nu are nevoie. În societatea noastră, vânzările sunt încă legate între sistemul Western Agent. Recunoaștem că suntem responsabili pentru abilitățile noastre, cunoștințele noastre, calitățile de care suntem mândri și calitățile pe care le putem folosi pentru a face viața altora mai bună. Fiți conștienți de valorile noastre. Trebuie să credem că ceea ce oferim, ceea ce suntem, reprezintă valoare pentru ceilalți. Astfel vom fi autentici în ochii noștri, un sentiment esențial pentru a vinde cu succes.

Ce înseamnă să vinzi ceva? Să ne uităm la unul dintre modelele psihologice clasice utilizate în vânzări folosind AIDA. Spre disperarea fanilor operei, aceasta nu este opera cu patru acte a lui Verdi, ci un acronim englezesc unde „A” este atenție, „eu” este intenție, „D” este dorință și „„ Și acțiune înseamnă acțiune.

Să ne numim mai întâi Atenţie. Acest lucru funcționează cel mai bine atunci când știm cu cine comunicăm. Nu există cerere fără cereri. Vorbesc despre o piață de discuri nerostită atunci când avem o idee „bună” și îi liniștim pe toți cât de bine va fi pentru ei. Ágnes Vida scrie multe despre cunoașterea oamenilor. Știm de ce au nevoie, care este problema lor, ce îi preocupă. Dacă nu știm, întrebați și hartați. Ca în atât de multe domenii, comunicarea joacă aici un rol cheie. Odată ce suntem în imagine cu nevoile, putem oferi și o soluție. Cele mai bine vândute nu vând, rezolvă probleme. Cel mai bun din asta.

Căpătându-vă atenția, o putem obține interes răspunzând la întrebările care privesc persoana în detaliu. Toată lumea este interesată de noi atâta timp cât simte că suntem interesați de ei. Deci, să ne comunicăm ceea ce este important pentru el. Să trăim cu asta, dar să nu abuzăm de ea. Dacă avem o soluție pentru asta, să vorbim despre asta. Simplu, de înțeles, susținut de betoane și fapte, colorat de o experiență personală solidă. Timpul pentru monologuri lungi și fără sfârșit s-a încheiat. Lumea s-a accelerat, mediul nostru a fost saturat cu informații și, la rândul său, timpul de concentrare a scăzut. Ne concentrăm asupra lucrurilor pentru un timp foarte scurt și, dacă vedem că nu este pentru noi, mergem imediat. Nici măcar nu putem apela pe cineva la telefon în aceste zile fără să-l deranjăm. Să trecem la subiect.

Următorul pas este excitare. Trezește emoții puternice. Să ne uităm la noi înșine. Toate achizițiile noastre se decid pe bază emoțională. Chiar și pentru cei care gândesc rațional și iau decizii pe baza datelor, numerelor. Vrem să credem că luăm decizii pe baza logicii noastre, dar aceasta este doar o iluzie. Emoțiile noastre sunt factorii determinanți. În interior, o experimentăm pozitiv dacă am încheiat o afacere favorabilă. Prin urmare, atunci când periajăm beneficiile, ne concentrăm asupra impactului emoțional. Dacă puteți economisi timp, veți fi printre primii care îl vor obține, copiii dvs. se vor bucura de beneficii și vom folosi termeni similari, dar relevanți, pentru a evoca emoții. Să vă facem să vă simțiți bine când ne alegeți.

În cele din urmă, să ne încurajăm acțiune. Continuând linia de gândire anterioară, permiteți-ne să confirmăm că, dacă ne alegeți, nu veți regreta mai târziu. Puteți conta pe noi în viitor și pe ceea ce vă oferim. Cu întrebări specifice, să ne asigurăm că mesajul nostru a trecut, că a fost înțeles și că există obstacole în calea activității de afaceri și a cooperării. Aceasta este partea cea mai critică, deoarece în multe cazuri, din cauza fricii de respingere, nu îndrăznim să întrebăm. O amânăm, deși este cel mai clar să aflăm da sau nu. Îndoiala este mult mai insidioasă și mai devastatoare decât a o respinge. Să închidem clar conversația noastră.

Acest model este una dintre metodele pe care le putem folosi pentru a vinde mai eficient. Cu toate acestea, este important să subliniem că nicio tehnică nu înlocuiește expertiza, comunicarea adecvată, comportamentul, aspectul, onestitatea, comportamentul uman. În lipsa acestora din urmă, toate eforturile noastre vor fi zadarnice, nu vom avea succes pe termen lung. O persoană tinde să se angajeze într-o stare de emoție crescută, dar sentimentul plăcut cauzat de cumpărături durează doar pentru o perioadă scurtă de timp. Acest sentiment poate fi păstrat pe termen lung, dacă rămânem demni de încrederea anticipată în viitor cu acțiunile, contactul și amabilitatea noastră. Ceea ce vindem astăzi va crea valoare mâine. Și dacă creăm valoare mâine, o putem vinde din nou a doua zi. Și așa mai departe…

Dacă ți-a plăcut postarea, alătură-te adepților și fii cumpărător și pentru alte postări.