Vânzări sub prețul de achiziție

Mărimea contează

În rândul managerilor de farmacii a existat o revoltă serioasă că unele lanțuri de farmacii ofereau anumite preparate OTC, posibil chiar sub prețul de achiziție. Este permis să facă acest lucru și cui poate beneficia?

Mulți cred că vânzarea sub prețul de achiziție poate fi chiar împotriva legii. Cu toate acestea, conform Legii comerțului din 2005, acest lucru îi obligă doar pe comercianții cu o cifră de afaceri de peste o sută de miliarde de forinți și așa-numita putere de piață semnificativă, în cazul tuturor celorlalți se aplică libertatea de întreprindere. Legea prevede: „Consideră că este important să se mențină principiul libertății de întreprindere și, prin urmare, recunoaște importanța autoreglementării profesionale și a unui cod de conduită stabilit de grupurile de comercianți, care este obligatoriu pentru ei, care definește conduita comercianții la fel de importanți. domenii precum practicile de comerț echitabil, comportamentul consumatorilor sau restricțiile la vânzare sub prețul de cumpărare. " Adică, vânzarea sub prețul de cumpărare în comerțul farmaceutic nu poate fi prescrisă decât prin autoreglementare profesională.

Ce spune angrosistul?

Marianna Csehi, șefa comunicații și marketing la Hungaropharma, a răspuns cererii noastre: iau în serios puterea de decizie economică independentă a managerilor de farmacii. În măsura în care, chiar și pentru farmaciile aparținând lanțurilor proprii, sunt stabilite numai prețurile promoționale recomandate de consum, instituțiile individuale pot diferi. Cu toate acestea, el crede, de asemenea, că vânzarea permanentă sub prețul de achiziție nu poate fi un model durabil. Deși fiabilitatea mărcilor este importantă pe piața farmaceutică, Dóra Szerencsés, directorul strategic al Inspira Healthcare, confirmă, de asemenea, că prețurile și promoțiile de preț pot avea, de asemenea, un efect puternic.

Ce aduce atunci când este suficient de mic?

Este deosebit de frecvent la pacienții vârstnici care cumpără în mod regulat o serie de medicamente, dintre care unele sunt numai pe bază de rețetă, că au mai mult de un medicament OTC pe simptom. Și dacă oricare dintre acestea sunt disponibile doar la un preț redus, aleg să își optimizeze cheltuielile.

Strategia observată în comerțul mixt este de a „atrage” clienții la magazin cu o reducere semnificativă la o marfă sau la o marcă populară. În astfel de cazuri, ei au încredere că ceilalți portari care au nevoie de el vor fi cumpărați și de vizitatori. Nu este nimic care să excludă faptul că, mai ales în perioadele în care cererea OTC este bine definită, această soluție este folosită și de farmacii.

Tot din comerțul tradițional vine și exemplul magazinelor cu reduceri sau al lanțurilor ieftine de medicamente care oferă produse cu aspect simplu și suport profesional minim. Cu toate acestea, „reducerea paletului” poate fi cu greu un exemplu de urmat pentru o farmacie în care cerința de bază este de a oferi profesionalism, competență și o atitudine de susținere.

O reducere serioasă poate avea, de asemenea, motive logistice speciale sau de gestionare a stocurilor. După cum se poate, cumpărătorul a fost capabil să convină cu un furnizor în condiții deosebit de favorabile.

Acest lucru este bun pentru producător?

Producătorii și distribuitorii fiecărei mărci gândesc de obicei într-un mod complex. Valorile conținutului, ambalarea, distribuția, suportul de comunicare și prețurile caracterizează împreună un brand, iar modificările arbitrare și dramatice ale unui articol nu sunt considerate, în general, foarte norocoase. Dintre acestea, prețul se încadrează în cea mai mare parte în afara controlului producătorului, deoarece acesta afectează doar propriile sale prețuri de vânzare, nu poate influența comportamentul altor actori din lanț, în afară de comunicarea prețului de consum recomandat.

Nu este greu să ne imaginăm cât de confuz poate fi un brand atent creat, bine ambalat, foarte mediatizat, atunci când un client îl întâlnește la un preț scăzut în comparație cu concurenții. Un astfel de caz poate chiar ridica suspiciuni, cum ar fi un produs aproape de maturitate, o calitate „secundară” sau poate o activitate cu tonuri gri. În cazul medicamentelor, acest lucru este oarecum mai puțin pronunțat, deoarece prețurile lor nu sunt la fel de cunoscute și comparabile ca, de exemplu, detergenții aliniați pe un raft de hypermarket. Dar, luând în considerare toate acestea, nu este prea așteptat ca o marcă să o întâlnească adesea la prețuri irațional de mici pentru consumator.