Să vindem vânzările

Churchill spune că un discurs bun ar trebui să fie ca fusta unei femei: suficient de lungă pentru a acoperi subiectul, dar suficient de scurtă pentru a stârni interesul.

secunde

Adesea ni se pune întrebarea „Deci ce faci?”

Pentru aceasta, mulți doar scotocesc, mulți umflă clișee, iar unii încep să ofere o prezentare foarte măduvă, clară și atrăgătoare în câteva propoziții. Scopul este ca toți să aparținem celui de-al treilea grup și să fim mereu pregătiți pentru o astfel de situație.

Sper că mulți dintre voi ați auzit de tehnica personală de pitch/performanță numită elevator pitch, sau vorbirea elevatorului, dacă nu următoarele rânduri, vor aduce o mulțime de beneficii în viitor.

Înălțimea ascensorului

Literatura engleză numește un elevator pitch (uneori numit discurs ascensor sau declarație de ascensor) o scurtă prezentare în care vă rezumați propriile calități cele mai importante, cele mai bune și, în cel mai bun caz, cele mai atrăgătoare, în maximum 30 de secunde până la 1 minut.

Pasul liftului trebuie să conțină, de asemenea, un fel de semn de identificare special. Aveți un punct de vânzare Uniqe, o caracteristică unică, un motiv pentru care numai dvs. veți fi soluția bună. „Pentru că sunt profesionist și nu greșesc”.

Fii ceva diferit/mai bun decât alții.

Este important să vă abateți de la medie în ceva. S-ar putea să doriți să spuneți ceva interesant, surprinzător. Formulează-ți propriile tale întrebări. Dar, pentru un gust, iată câteva exemple:

    Ce problemă rezolvi?
    "Permit clienților mei să obțină cea mai bună ofertă pentru ei pe piață."
    „Am redus consumul de energie al întregii gospodării.”

Cât economisiți pentru clienții dvs.? (cuantificat)
"Dacă vă așezați cu mine pentru o analiză, cu siguranță vor mai rămâne 10.000 HUF în caseta familiei începând cu luna viitoare".
„Cu acest produs, va trebui să cheltuiți cu 600.000 HUF mai puțin pentru încălzire în 10 ani.

  • În ce este diferit de ceilalți jucători de pe piață?
    "Poți conta mereu pe mine."
    „Nu rămân niciodată fără idei creative”.
    „Sunt mai motivat decât oricine”.

    • De asemenea, puteți utiliza asociații de imagini.

    Cel mai simplu lucru este să vindem un serviciu, un produs, pe noi înșine, comparându-l cu ceva. Este mult mai ușor pentru creier să absoarbă informații noi necunoscute dacă le poate raporta la ceva.
    În astfel de cazuri, merită să folosiți concepte, ziceri și fenomene cunoscute de toată lumea.

    - Parcă soția ta este cea mai bună dintre toate femeile din lume.

    "Este ca jumătate de viagra. Nu poți acționa încă cu el, dar se arată deja bine pe plajă."

    "Sunt ca un prinț pe un cal alb. El vine o singură dată, dar dacă îi spui da, te face fericit toată viața."/Favoritul meu personal /

    Metafore

    Un instrument fără cusur pentru a crește gradul de conștientizare și a-l face memorabil este, atunci, crearea unei imagini în creierul celeilalte părți care ne ajută să înțelegem și să retrăim ceea ce avem de-a face, cu ce ne putem ajuta. (Creăm o miez de memorie vizuală în creier pe care apoi se poate baza memoria pe termen lung.)

    Ei bine, cum arată o astfel de metaforă când este editată?
    Aruncați o privire la aceste câteva exemple:

    Vând asigurări de pensii: „Slujba mea este similară cu cea de optician, cu ajutorul meu se vede un viitor mai clar”.

    Vând lenjerie de pat antialergenică: „Sunt ca un elf de vis, evocând un vis dulce în ochii oamenilor”.

    Am o companie Start-up emergentă: „Sunt echivalentul maghiar al lui Mark Zuckerberg (liderul oricărei companii Start-up de succes) care îndrăznește să viseze mare acasă.”

    Ce să cauți când scrii?

    În America, există o metodă prin care putem scrie o ascensiune cu adevărat percutantă.
    Iată cele nouă reguli C.

    Mini introducerea ta-
    Fi!
    1. Concis Solid
    2. Ștergeți Clar și de înțeles
    3. Convingător Impresionant
    4. Credibil Autentic
    5. Conceptual Conceptual (Pictorial)
    6. Beton Beton, tangibil
    7. Personalizat Personalizat, unic
    8. Coerente Coerent, consecvent
    9. Conversațional Comunicativ

    Cum să vă editați propriul discurs de ascensor profesional?

    Mai întâi, descrie-ți în câteva propoziții exact ce faci sau ce face compania ta. La ce problemă oferiți o soluție? Ce o face specială, cât de diferit este ceea ce faci, cine ești? Ce spun alții despre tine, despre munca ta, cum articulează ceea ce faci?

    Atunci ghiciți cum este ceea ce faceți, cine sunteți sau ce face compania dvs.? Adăugați o asociere de imagini și/sau o metaforă. Căutați analogii, paralele cu alte situații din viață, cum ar fi vremea, dragostea, sportul, zicalele, zicalele, vedetele și multe altele. Subiecte de evitat: religie, agresivitate, vulgaritate

    Află cum poți afla despre tine sau despre ce tocmai ai devenit interesat?
    Cum să continuați relația?/Următoarea întâlnire, schimb de contacte /

    Încercați să vedeți dacă se potrivește în jumătate sau maximum un minut?
    Exersează de câteva ori, astfel încât să nu arate ca un recorder, ci să sune neted și natural.
    Repetați înainte de fiecare interviu de angajare!

    Pentru a închide marja de ieri: