Aflați mai multe despre piața imobiliară

ACASĂ/Informații despre piața imobiliară/TRG „GER IMOBILIAR -„ „CUNOAȘTEȚI VÂNZAREA ÎNTR-UN AN MARE!

UN TRG „GER INGATLANOS • ÎL RECUNOAȘTE ÎNTR-UN AN MARE!

Există un lucru de care suferă întreaga piață imobiliară. Nu sunt altceva decât funduri, umflături, vânători norocoși, care cred că imobilul înseamnă să câștigi milioane fără muncă. Mai mult, un astfel de agent imobiliar face și viața amicilor săi colegi amari.

Din păcate, agenții imobiliari cu parametrii de mai sus reprezintă 80% din profesie

Acești „profesioniști” au un lucru în comun:
Toată lumea îi urăște.

Vând apartamente de 10 ani și trebuie să spun că, din păcate, acest lucru este normal. În plus, agenții imobiliari au făcut acest lucru.

Este un fapt trist faptul că 8 din 10 persoane care se numesc agent imobiliar habar nu au care este scopul, ce fac.

Nu este de mirare, deoarece, pe de o parte, bariera de intrare pe piață în această profesie este foarte scăzută (aveți nevoie doar de un laptop, un telefon și o conexiune la internet și sunteți deja agent imobiliar), pe de altă parte, rețelele imobiliare de top pe piață operează sub legea numărului mare. Aproape înseamnă că avem cele mai multe birouri, avem cele mai multe imobile și avem cele mai multe ... atunci va fi cumva.

Cea mai mare problemă este că această abordare funcționează, deoarece cantitatea este întotdeauna înainte de calitate. Permiteți-mi să ilustrez cu un exemplu:

Care este mașina mai bună? Volkswagen sau Porsche?
Este clar că Porsche.
Și care companie este deținută de care?
Porsche-ul Volkswagen ....

Așadar, liderii de piață revarsă „profesioniști” care, după o pregătire de 5 zile, se imaginează deja ca agenți imobiliari și care tremură nervii cumpărătorilor și vânzătorilor. Desigur, 95% dintre acești începători vor renunța în următoarele 6 luni ... Dar până atunci, până la 50-100 de clienți au avut viața amară și au purtat „bunul nume” al profesiei.

Un agent imobiliar profesionist economisește timp, energie și nervozitate și vă ajută să atingeți prețul maxim de vânzare, care plătește clientului dvs. de mai multe ori comisionul dvs.

Pe de altă parte, un „profesionist” într-un ritm atât de rapid nu numai că nu merită banii, dar poate provoca daune uriașe.

Dacă aveți un contract cu un astfel de intermediar, scăpați.

Stimate cititor, din moment ce nu vreau să greșești, te-am pus în 15 puncte pentru semne că imobilul bumper poate fi recunoscut.

Ce face bum imobiliar?

1. Îmbrăcăminte, aspect, prima impresie

Proprietatea imobiliară este recunoscută prin aspectul său

Cum credeți că cineva arată ca o umplutură de pub și chiar comunică, cum va putea convinge clientul?

Aș vrea să spun că sunt un colț direct. Dar, din păcate, am întâlnit întâmplător un coleg profesionist care arăta cu adevărat de parcă tocmai venise din pubul polar. Dacă încredințezi vânzarea apartamentului tău cuiva, fii o figură de la care ai vrea să cumperi un apartament.!

2. Nu solicitați actul de proprietate

„Permisul de înregistrare” al proprietății este titlul de proprietate. Se pare că o proprietate este comercializabilă. Nerespectarea de către un agent imobiliar a unui titlu de proprietate este una dintre cele mai mari greșeli profesionale.

3. El vă va plăti titlul de proprietate al apartamentului dumneavoastră

Un titlu de proprietate costă 1.000, adică o mie de forinți. Cred că acest lucru ar trebui să se încadreze în comisie ...

4. El nu contestă prețul proprietății

Pe baza multor ani de experiență, spun că 95% dintre proprietari își supraevaluează apartamentul. De ce?

Pentru că cele mai de bază două motivații îl afectează atunci când stabilește prețul. Și aceasta este frica de pierdere sau dorința de a obține profit. Dimpotrivă, nu voi scădea prețul, îl cresc, pentru că atunci voi avea mai mulți bani!

Dragi proprietari!
De aici, le spun tuturor că, dacă ar fi atât de simplu, aș fi murit de foame.

Deci, dacă este legal ca toți proprietarii să fie supraevaluați și dealerul nu contestă prețul, rezultă în mod direct că nu are nicio idee care ar fi prețul corect. Cu toate acestea, aceasta este una dintre cele mai mari valori adăugate ale proprietății. (Ca să nu mai vorbim de faptul că supracosturile cauzează daune grave atât timpului, cât și banilor. Puteți citi mai multe despre acest lucru în acest articol.)

Care e ideea?
Să mă iubească sau să vândă?

5. Spune să preia prețul apartamentului

Începând cu logica anterioară, dacă proprietarul proprietății spune că apartamentul dvs. poate fi vândut la un preț mai mare, este posibil să știți că este complet neprofesionist. Da, a existat o perioadă (și probabil va fi) în care prețurile au crescut brusc, iar dacă ați fost la locul potrivit la momentul potrivit, ați dublat banii investiți în imobiliare. Dar aceasta nu este funcționarea generală a pieței!

Crede-mă, un agent imobiliar profesionist nu lucrează în primul rând pentru bani. Un produs final valoros al Е ’este clientul mulțumit. Va fi recomandarea care vă va ușura munca. Un profesionist va vorbi chiar dacă subestimezi prețul apartamentului tău.

Permiteți-mi să vă întreb, dacă prețul apartamentului dvs. este bun, de ce nu l-ați cumpărat încă?

Știu că agentul imobiliar care spune că „oh, pot vinde acest apartament cu încă 3.000.000 HUF” este mult mai simpatic decât cel care spune că prețul realist este 3.000.000 HUF. Tal este mai mic. La urma urmei, are sens: până acum nimeni nu l-a cumpărat și nu a existat prea mult interes ... Apoi, dacă ridic prețul mai mare, clienții cu siguranță vor demonta.!

Este nevoie doar de un pic de bun simț pentru a vedea dacă un agent imobiliar ne spune să creștem prețul, nu profesionalismul este totul.
Еђ vrei doar să câștigi o competiție de simpatie cu proprietarul ...

6. Veți fi întrebat unde este cel mai apropiat magazin de tutun

Un agent imobiliar profesionist își cunoaște zona ca pe dos. Acest lucru este pur și simplu esențial pentru a fi autentic. Știți unde sunt poliția, cabinetul medicului, școala, grădinița, piața și ce evoluții se așteaptă în zonă. El este conștient de mijloacele de transport în comun și de parcare. Știe, de asemenea, condominiu, deoarece a vândut deja un apartament sau a vorbit în prealabil cu reprezentantul comun.

Dacă nu, cum ați putea determina valoarea de piață a casei dvs.?
Sau cum ați putea vinde cumpărătorului că apartamentul dvs. este la un preț bun și nu ar trebui să-l lăsați?

7. Aduce turiști și nu cumpărători

Turistul doar arată și de obicei nu poate lua o decizie, nu are suficienți bani, nu caută un apartament ca al tău și nu este îndemnat de nimic.

Acest simptom se numește „screeningul clienților”. destinat să se ocupe. Tot ce faceți este să cereți cumpărătorului în avans să economisească timp și energie pentru clientul dvs. și pentru dvs. El scoate doar un CUMPĂRĂTOR care are bani, caută exact un astfel de apartament și este capabil să decidă.

De asemenea, se întâmplă cu profesioniștii ca un turist să alunece prin sită. Dar dacă se întâmplă în mod regulat, este o indicație că agentul de vânzări nu folosește screeningul clienților. Acest lucru se datorează de obicei două lucruri. Leneș sau pur și simplu nu știu despre ce vorbesc ...

8. Faceți o fotografie a apartamentului dvs. cu un telefon

Știu că există deja telefoane care pot face poze destul de bune.

Dar chestia este că nu este vorba despre vânzarea unei kilograme de pâine. Aceasta este proprietatea ta! Pentru că tu (și eventual întreaga ta familie) ai lucrat/muncit toată viața!

Cred că minimul la crearea materialului publicitar este să faci fotografii cu un aparat profesionist. Nu întâmplător, deși majoritatea telefoanelor pot fi deja utilizate pentru a face fotografii, camerele nu au dispărut de pe rafturile magazinelor. Și nu mă gândesc la cele 30.000 de mașini compacte HUF. O cameră foto de calitate costă cel puțin 500.000 HUF. Dar nu este suficient să cumperi, trebuie să știi și cum să-l folosești. Un agent imobiliar care își dă ceva în sine are o mașină profesională și a atins-o.

9. Nu faceți ordine înainte de fotografiere

Sigur ați analizat anunțurile de acasă și ați văzut cum fotografiile „profesionale” sunt realizate de „profesioniști”.

Totul este aici. Toaletă deschisă, uscător de haine cu haine proaspăt spălate, resturi de mâncare în bucătărie, bunica în canapea! Se pare că copiii s-au ridicat recent pentru că patul lor a explodat ca o bombă, avem o fotografie cu podeaua și tavanul (desigur candelabrul poate fi un factor de influență foarte important atunci când cumpără o casă) și în cele din urmă baia în sine. fotograful.

Ei bine, asta e tot, pur și simplu nu profesional.

Este ca un dealer auto care oferă o mașină de vânzare. Cu cât crezi că va fi prețul de vânzare?

10. Nu suna cel puțin săptămânal

Dragi proprietari!
Acest punct este minimul absolut, care trebuie întotdeauna produs de un dealer în toate circumstanțele. De fapt, chiar arată aici cine este un amator și cine este un profesionist. Deoarece după ce am aprobat că prețul este bun, de fapt, chiar am sugerat să-l ridicăm, un plutitor suficient de mare atunci când niciun orfan nu este interesat. Deci, proprietarul nu are nicio falcă pe care să o sune și admite că vorbește prostii.

Poate exista un motiv mai simplu pentru a nu ține legătura: lenea. Dar, indiferent de motiv, raportul de progres nu poate fi omis! La urma urmei, agentul imobiliar este profesionistul care trebuie să arate direcția chiar și atunci când lucrurile nu progresează.

Nu știu cine este cu el, dar dacă încredințez cineva un loc de muncă și îl plătesc, mă aștept ca persoana respectivă să raporteze unde merge și să nu trebuiască să alerge după el. Este o simplă cultură de afaceri.

11. Eliberați imediat din comision

Știu o mulțime de comisioane ... Și iată vecina mătușă Józsi, care se angajează și pentru 50.000 HUF. Vestea bună este că, dacă apartamentul nu este vândut, nici cei 50.000 și nici procentajul nu vor trebui plătiți în același mod.

Permiteți-mi să vă întreb câte sfaturi lăsați de obicei într-un restaurant?
10%, corect?
Și când îi încredinți unui prieten ceva de care să ai grijă, cât îi plătești?
10%.
În comparație, brokerajul imobiliar este ridicol de ieftin. Vedeți, este doar o chestiune de punct de vedere ce este scump și ce nu.

Dar un lucru este sigur: dacă promiți unui profesionist o taxă echitabilă, vei fi mult mai motivat și poți fi sigur că sarcina va fi îndeplinită. În plus, un profesionist serios costă întotdeauna foarte mult. Nu pentru că vrea să o scoată. Dar pentru că i-a trebuit mult timp și energie pentru a dobândi cunoștințele care să te ajute.

Dacă ați făcut renovări de case tot timpul, știți perfect despre ce vorbesc. Puteți avea încredere în „linia de producție braziliană” sau puteți apela la meșteri obișnuiți. Primul va fi mai ieftin, dar este garantat să fie mai nervos, iar rezultatul final este puțin probabil să fie la fel.

Experiența mea este că, indiferent de comisionul pe care l-aș spune, clientul plătește întotdeauna primul. Dar ideea este, dragă Proprietar, dacă vă las să vă negociați comisionul, cum credeți că voi proteja prețul apartamentului dvs. la cumpărător?

12. El spune că nu este nevoie să plasați o comandă, pur și simplu postați fotografiile și Е ′ va face publicitate

Da, desigur - și după ce ai citit până acum, poți crede că așa va funcționa ...
Dacă clientul sună această persoană și întreabă dacă „a ieșit din apartament”, ce va spune?

Știi ce?
Du-te mâine la lucru, spune-i șefului tău că nu ai nevoie de un contract de muncă. Doar muncești, șeful tău te va plăti cât crezi.
Cum ți se pare?

Acesta este fundul brokerajului imobiliar.

Dealerul în cauză dorește pur și simplu să economisească la călătorie, la timp pentru a negocia și să evite o posibilă respingere, deoarece această versiune va avea mult mai mulți clienți care dau din cap decât să semneze un autor. Și. Dar să nu-mi pară rău!

Slujba unui agent imobiliar nu este de a vinde case. Este treaba noastră să rezolvăm problemele care îngreunează viața oamenilor. Fără un apel telefonic de 5 minute, o întâlnire față în față și o discuție despre termeni, cum naiba aș ști care a fost problema? Nu, aceasta nu este o vânzare de case. Pentru că nu este o problemă în sine. Problema este că apartamentul este mic sau că există o datorie care trebuie plătită.

Dar, dacă nu vedem obiectivul, nu este posibil să-l atingem.

Prin urmare, această versiune nu funcționează.

13. Nu se poate afișa referința

Clienții au nevoie de dovezi și nu promit!
Pentru fiecare proprietar, mansarda este plină de „suntem cei mai buni”, „suntem cei mai mari” sau „suntem cei mai frumoși”. E doar duma goală.

Deoarece proprietatea imobiliară este un serviciu, este destul de dificil să-i prezinți calitatea în mod corespunzător. Există o singură modalitate: de a prezenta referințele. Referințe scrise, fotografii, videoclipuri. Și chiar și numere de telefon de la clienți care pot dovedi că sunt cu adevărat cei mai frumoși și mai buni.

Ei bine, asta sunt dovezi și nu doar text.

14. Când sunați în calitate de cumpărător și întrebați despre propriul apartament, nu sunteți în imagine

Dacă nu l-ați încercat încă, purtați-l! Sunați la dealerii autorizați și întrebați despre propriul apartament.

În 9 din 10 cazuri veți primi următoarele răspunsuri:

Îmi puteți spune un număr de identificare? (Habar n-are)
Uite, am de-a face cu 50 de apartamente, nu crezi că știu totul pe de rost? (El este încă sus)
Îl caut și sun înapoi (atunci majoritatea „profesioniștilor” nu mai sun niciodată több)
noapte ... (Fără comentariu.)

Ceea ce ați obținut din aceste răspunsuri?
Omul nostru nici măcar nu știe unde se află în față. Asta pentru că are de-a face cu 50 de apartamente și nu știe pe de rost.

Stimate proprietar, nu te aștepți ca persoana pe care ți-ai încredințat-o să genereze munca vieții tale, să știe totul despre apartamentul tău chiar și din visul tău și ce este important pentru tine?

Te liniștesc, nu gândești rău. Proprietarul proprietății are datoria câinelui de a onora faptul că este în imagine dacă l-ați votat deja.

Dacă descoperiți că nu este cazul, alungați-l imediat!
Câți clienți credeți că ați pierdut deja din cauza acestei atitudini?

15. Prezentați apartamentul și nu Е ’.

Costă foarte mult pentru agenții imobiliari. Cel puțin dacă doriți să cunoașteți un profesionist bun alături. Dar odată ce îți ceri banii, minimul este să-ți faci propria muncă.

Dacă proprietarul proprietății ascultă prezentarea, este un semnal clar că nu știe ce să facă.

Un agent imobiliar profesionist nu conduce o expoziție. Dar tu vinzi. Nu cumpărătorul cumpără apartamentul. Dar bețivul i-l vinde.

Dacă nu știi cum să vinzi, de ce ai încredințat-o? De asemenea, puteți plasa anunțul pe internet, nu aveți nevoie de un agent imobiliar.

Stimate proprietar, dacă vă confruntați cu cele de mai sus, este mai bine să reziliați imediat contractul!

Iată câteva articole mai utile:

Dacă doriți să vă vindeți apartamentul sau să cumpărați o proprietate, vă rugăm să mă contactați cu încredere!

Márton Mlinárik