Bufnița a zburat

Localiza

Comerțul cu antichități este în plină expansiune. Numărul magazinelor este de aproximativ o sută, deși cei din interior spun că nu pot exista mai mult de două duzini de antichități în sens clasic. Celelalte magazine generale: antichități, mâna a doua, articole de papetărie sau o combinație a unei cărți noi cu una uzată. Conform datelor estimate, piața cărților la mâna a doua generează vânzări anuale de 2 miliarde HUF, pe care le putem gestiona în siguranță cu rezervări. Dar dacă ar fi dublu, ar fi, de asemenea, doar o fracțiune din cifra de afaceri a cărților noi (aproximativ 65 miliarde pe an, inclusiv manuale).

Vechea carte (plus manuscris, hartă, antichitate de hârtie) este, de asemenea, o categorie separată printre cărțile folosite. În principiu, doar XVI-XVIII. publicațiile secolului sunt considerate „vechi”, dar astăzi sunt numite în esență și tipărite înainte de război. În cadrul licitațiilor, mărfurile se mișcă ca un indice bursier. Desigur, există și baloane la bursă: odată ce unii cumpărători intensivi în capital au dus la cer prețul unei publicații selectate, aceasta nu mai poate fi vândută niciodată pentru atât de mult. Cu toate acestea, este adevărat pentru toate segmentele pieței: nu este dificil de vândut, dar greu de obținut.

Logica cărților uzate este exact opusă celei a produselor proaspăt tipărite. Există o carte bună (două în vacanță) sau niciuna. Ele vor fi luate imediat; poate nici măcar nu iese de pe rafturi, merge la client. Adevărat, oricât ai avea o carte proastă, oricum nu o poți trece. (După cum se poate vedea din definiție, linia dintre bine și rău este determinată de valoarea comercială a cărții, care nu coincide neapărat cu conținutul sau valoarea contabilă a acesteia. Din acest punct de vedere, desigur, nu contează că o carte proastă tocmai a ieșit din presă sau acum douăzeci de ani.) Întrucât este ușor de văzut că ne deplasăm pe o piață de cerere în magazinele de antichități, un magazin de antichități se deosebește cel mai mult de altul prin ceea ce cumpără și pentru modul în care mult.

„Toată lumea face publicitate undeva. Testăm de multă vreme care sunt cele mai eficiente spații publicitare. Publicul cotidianelor politice este mai colecționabil, mai puțin probabil să vândă cărți, așa că nu merită să faceți publicitate cu ei. Am făcut publicitate în Metro timp de șapte ani, pentru că am crezut că există. Există mulți vânzători potențiali printre pasageri. Astăzi avem alte suprafețe bine stabilite ", a spus György Márffy, directorul Oficiului Central de Antichități, a adăugat apoi:" Cea mai bună reclamă este că suntem aici pe Kiskörút de 130 de ani. Colegii mei sunt vulpi vechi ale profesiei, așa că cu greu ne putem confrunta cu greșeli precum a da șase sute de forinți pentru o carte de șase mii de forinți. "

Spațiile publicitare neprevăzute sunt greu legate de anticari de nasul altora. Cu toate acestea, le puteți găsi cu puțină atenție în Express, în ziarul radio, în ziarele municipale raionale și, de asemenea, completează agenda telefonică din Budapesta cu inserțiile lor colorate de diferite dimensiuni. (La fiecare patru pagini ale Centrului rulează un banner publicitar.) Antichitățile au uneori obiective sociale: susțin ziare fără adăpost și evenimente de pensionare, care este același grup țintă din care provin de obicei cărțile de vânzare. Cea mai mare parte a cifrei de afaceri totale (70-80 la sută) este adusă de orașele antice de la o anumită adresă, doar cele mai mici sunt lovite de magazin chiar de către vânzători: aduc un volum sau chiar un portbagaj de mașini la un moment dat.

Motivele sunt multe

Sunt cei care se mișcă și nu se potrivesc. A luat-o, dar există o dublă. Sunt obosit. Stătea în pod. A moștenit-o și nu știe unde să o pună. Ai nevoie urgentă de bani: o mașină, o chirie, alcool sau doar o scânteie. Nepper sau tubular. L-a luat, l-a furat, l-a găsit, l-a aruncat la gunoi.

Pentru moșteniri mai mari

de obicei, mai multe magazine de antichități sunt provocate. A fi primul este bun numai dacă evaluatorul poate fi de acord cu vânzătorul și să profite la maximum de cărți. Dacă, pe de altă parte, nu există un numitor comun în preț sau vânzătorul este curios despre alte oferte, prima din vânătoare poate fi lăsată cu ușurință să apară. În acest caz, tot ce poate face contabilul este să-și apese bine creionul: dacă nu primește materialul în cele din urmă, cumpărătorul ar trebui să sapă puțin.

Prețul este complet dinamic: deși există anumite reguli de aur care mută cursul normal al afacerilor și - poate către public - poate fi descris, dar datorită originii aventuroase a mărfurilor și a cererii de mișcări extreme, prețurile în unele dintre cele mai mari instituții antice seft natura. Pe Bulevardul Muzeului, pe strada Antiques, unde există un total de șapte magazine unul lângă celălalt, iar magazinele sunt deseori concurate pentru cărți, marginile sunt cam aceleași. Adică diferența este dată de cine poate cumpăra cu pricepere la adresă.

Anticariștii chestionați au declarat în unanimitate că marja de profit este de cel puțin cincizeci la sută, deoarece aceasta este singura modalitate de a obține profit. (Excepțiile sunt cărțile cu valoare ridicată: acolo, marja mai mică este, de asemenea, o sumă decentă.) Acest principiu poate fi în continuare urmat în general cu cărțile noi: în comparație cu prețul librăriei, magazinul de antichități percepe, de obicei, cu 20 până la 30 la sută mai puțin. Adică, dacă proprietarul original al cărții primește jumătate din acest lucru, anticariatul nu va cumpăra mai mult de o treime din noul preț. Termenul „carte nouă” este relativ: în sensul „antic”, se consideră ceva care nu este nici măcar pe rafturile Libri, dar este deja oferit spre vânzare (categoria „scos din camion”) și titlul câteva ani mai devreme, care poate a fost publicat de mai multe ori de atunci. Majoritatea cărților folosite nu se încadrează în acest domeniu, deoarece sunt mai vechi, având o medie între zece și douăzeci de ani. Prețurile lor sunt determinate exclusiv de intensitatea cererii, de lipsa ofertei și de politica de afaceri care urmărește să le gestioneze pe cele două.

Al doilea dintre acestea nu trebuie explicat, deoarece există puține cărți bune.

Dar ce caută?

În cadrul ficțiunii, oricare dintre clasicele populare ale literaturii mondiale și maghiare poate fi vândut, deoarece apar doar rareori, nici măcar legate, în pânză, „care este o carte peste douăzeci de ani”, dar lipite, cu o copertă tare, la un preț oribil. O mică vânătoare de vehicule trebuie efectuată după anumite lucrări sursă clasic-filologice, precum și manuale de istorie locală, fotografice, lingvistice sau juridice și biografii istorice maghiare. De asemenea, este ușor să găsești un cumpărător pentru lexicone și albume de artă, în special în secolul XX. monografii capabile ale artiștilor maghiari din secolul al XIX-lea. Fanii romanelor fanteziste, polițiste și aventuri trebuie să ajungă adânc în buzunare atunci când privesc seria Star Wars, Dune Books, o capodoperă mai veche a lui Leslie L. Lawrence. Ca să nu mai vorbim de Shogun în două volume, care este încă un succes. Măsura în care această cerere are o forță motrice variază de la magazin la magazin. Am văzut poeziile lui Sándor Weöres în trei volume la un preț publicitar de 12.000 HUF în Atticus, nu l-am găsit pe Ovidiu în mai puțin de trei mii și unul dintre romanele de detectivi anterioare ale lui László L. László a fost publicat în Pasajul subteran de vest pentru 2.400.

Răspunsul la cerere și ofertă variază de la magazin la magazin. Filosofia centrului părea simpatică și de necrezut: datorită apropierii universității, Tamás Tuza încearcă să preia mai solid prețul manualelor de interes pentru studenții cu venituri mici și profesorii, dar pentru anumiți bestseller

"kitsch" se percepe:

cine citește ezoterismul, de exemplu, plătește puțin mai mult. În ciuda faptului că prelegerea spirituală este supusă unei suprataxe, prețul acesteia nu este izbitor. (Poate atât de mult încât o librărie să nu o cumpere.) Centralul poate să sculpteze unul mai mare pe o pistă în care există puțină concurență. Lucrurile fine și sofisticate care trebuie achiziționate la licitațiile de cărți și pe parcursul anului, care nici măcar nu sunt pe raft, sunt cumpărate pe jos, cu programare.

Magazinele de antichități mai mici din suburbii sau într-un loc mai puțin frecventat acoperă cererea din zonă și se adaptează la așteptările de acolo. Ele pot oferi o selecție mai largă în anumite zone (cum ar fi Atticus pe strada Asbóth din școala SF, fantezie și prelate de dinainte de război): dar din cauza traficului mai redus, nu se pune problema specializării. În magazinele de antichități mai mici, construirea unui public obișnuit este extrem de importantă. Farmecul antichităților se regăsește și în relația vânzător-cumpărător, întrucât părțile își cunosc deja numele și obiceiurile de lectură reciprocă după două sau trei întâlniri.

Test

O piesă dintr-o poezie de zece volume în limba germană (de la Heiné la Nietzsche), Broșura lui Péter Müller (nou preț: 2890 HUF), cartea de povestiri a lui Bruno Schulz Fahajas boltok (nou preț: 2500 HUF) și cartea lui Éva Várhegyi Bankvilág în Ungaria (preț nou: 2900 HUF) plesnindu-mă sub braț, am mers de la Andrássy út la Kálvin tér pentru a afla ce valorează volumele. Nimeni nu avea nevoie de poeziile germane, de magazinul din colțul drumului Andrássy-Bajcsy-Zsilinszky și de magazinul de antichități Sándor Weöres de pe Bulevardul Muzeului. Atticus avea lumea bancară, o mie pentru Schulz și opt sute pentru Müller. Centralul a oferit două mii până la opt sute pentru cei trei. Honterus și Muzeul au făcut o ofertă numai lui Müller și Schulz, primul stabilind prețul la o mie șase sute și cel de-al doilea la două mii. Abaúj a oferit cinci sute pentru magazinele Fahajas.