Care sunt responsabilitățile unui manager de vânzări? Timp de citire: 5 minute

Găsirea unui bun manager de vânzări nu este un lucru ușor de făcut. Acest lucru se datorează faptului că trebuie să aveți o înțelegere excelentă a profesiei de vânzări în același timp și nici măcar nu este rău să fiți un vânzător cu experiență, precum și un bun lider. Ca să nu mai vorbim de cerința de cunoaștere aprofundată a produselor și transparență în funcționarea internă a afacerii noastre. Și dacă managerul nostru de vânzări chiar știe și înțelege procesul de marketing și știe unde și cum se leagă echipa sa de marketingul corporativ, atunci avem un adevărat manager de vânzări stea.

Cea mai obișnuită modalitate de a selecta este să numiți cel mai bun agent de vânzări în calitate de manager de vânzări. Din păcate, acest lucru se coace mai des decât bine. Desigur, cunoștințele de vânzări și experiența în vânzări sunt esențiale pentru un bun manager de vânzări. Dar ciudatul este că atribuțiile unui manager de vânzări, odată desemnat ca manager, nu vor mai fi în primul rând de natură de vânzări. Mai degrabă, trebuie să îndepliniți bine sarcinile de conducere.

Modul corect de a alege

Prin urmare, este mai bine să alegeți managerul de vânzări prin găsirea agenților noștri de vânzări care sunt destul de experimentați în vânzări, au rezultate bune, cunosc funcționarea și principalele procese ale companiei noastre și au o cunoaștere aprofundată a produsului. Apoi îl vom selecta pe cel care are cele mai bune abilități de conducere și dorește cea mai mare muncă de conducere.

Acest lucru se datorează faptului că lipsa ambiției manageriale prevalează asupra tuturor celorlalte considerații ale noastre, deoarece, așa cum am menționat anterior, responsabilitățile managerului de vânzări sunt în primul rând mai degrabă sarcini manageriale decât de vânzări, iar dacă noul nostru manager de vânzări dorește să-și petreacă cea mai mare parte a timpului vânzând, echipa de vânzări fără un manager propriu-zis va rămâne.

Atribuțiile managerului de vânzări

Sarcinile managerului de vânzări pot include chiar coordonarea sistemului de vânzări și marketing, dezvoltarea unui sistem de stimulente financiare pentru vânzători sau formularea de propuneri pentru schimbarea acestuia. De asemenea, are un rol important de jucat în colectarea feedback-ului pieței și comunicarea rezultatelor către marketing și management.

De obicei, sarcina managerului de vânzări este de a instrui noi agenți de vânzări. De asemenea, dacă compania are un sistem de formare internă în care, de exemplu, primesc cunoștințe despre produse și fonduri de vânzare, cel mai adesea va fi persoana care le însoțește în timpul stagiului și le îndrumă activitățile. De asemenea, trebuie să corecteze și să-și instruiască toți colegii de vânzări.

În plus, managerul de vânzări păstrează sufletul în vânzători, îi motivează, le măsoară performanța, le analizează numărul și intervine atunci când este nevoie. Acest lucru încurajează performanții cu performanțe ridicate să performeze chiar mai bine și captează recesiunile timpurii și abordează problemele cât mai repede posibil.

Responsabilitățile managerului de vânzări ar trebui să includă, de asemenea, cooperarea cu marketingul pentru a oferi agenților lor de vânzări materiale adecvate de asistență pentru vânzări, cataloage, referințe, prezentări etc. Pregătirea și îmbunătățirea regulată a acestora necesită adesea o muncă aprofundată din partea managerului de vânzări, care nu este de obicei unul dintre punctele forte ale vânzătorului mediu.

La început, aceste multe domenii diferite pot părea descurajante, dar, din fericire, niciuna dintre ele nu este ceva care să fie „născut”. Pot fi învățate unul câte unul. Deci, secretul „obținerii” unui bun lider de vânzări este să cauți pe cineva care are o bază bună în domeniile de mai sus, de preferință cât mai multe. Deci, dezvoltați-vă în continuare cunoștințele și abilitățile în ceea ce ați fost deja bun și instruiți-i pe ceilalți în măsura necesară pentru a deveni un manager de vânzări cu adevărat eficient și eficient.

În pregătirea noastră pentru managerii de vânzări, arătăm unde agenții de vânzări își pierd un procent semnificativ din cifra de afaceri potențială. Odată ce managerii vor afla despre aceste potențiale surse de reducere a traficului, vor învăța și cum să prevină acest lucru. Astfel, pe lângă creșterea eficienței vânzătorilor, profitul și veniturile vor crește, de asemenea. Faceți clic aici pentru mai multe informații despre instruire!