Ce ne spune limbajul corpului despre noi? - Semne ascunse de comunicare

Ați vorbit vreodată cu cineva a cărui vorbă părea convingătoare, dar acea mică voce interioară șoptea încă că ceva nu este în regulă aici? Sau ai filtrat pe cineva la prima strângere de mână, poate fi un individ puternic? Nici nu ne-am gândi cât de mult ne pot spune replicile noastre nonverbale - postura piciorului, privirea sau gesturile noastre sau cât de ușor putem fi influențați de ele. Puteți afla mai multe despre aceste semne în articolul nostru.

Comunicarea noastră nonverbală este mult mai importantă în viața noastră de zi cu zi decât am putea crede:

ia forma. Majoritatea cercetătorilor sunt de acord că comunicarea verbală este folosită mai ales pentru a transmite și a obține informații. În schimb, utilizarea canalelor non-verbale este utilizată în primul rând pentru a ne exprima atitudinile unul față de celălalt și, în unele cazuri, pentru a înlocui comunicarea verbală. Ca urmare, această formă de exprimare este potrivită și pentru a descifra intențiile sau emoțiile reale, dar posibil ascunse ale celuilalt - această capacitate poate fi utilă în afaceri.

Zonele și zonele

Cât de fizic permitem ca cineva să fie aproape de noi dezvăluie multe despre relația dintre noi. Pe baza acestui fapt, au fost determinate patru niveluri de distanțe ale zonei. Prima și cea mai îngustă este zona intimă aflată la o jumătate de metru, care poate fi traversată doar de cei mai apropiați prieteni și familie. A doua este zona personală, în această zonă între jumătate de metru și jumătate permitem cunoștințelor și colegilor de muncă. Zona socială durează de la un metru și jumătate la trei metri și jumătate: străini pot intra aici. Cu cât distanța cade deja mai mult în zona publică, acesta este locul din care, de exemplu, ne prezentăm unei mulțimi mari. Cu un nou partener de afaceri, șef, coleg

Pe măsură ce ne cunoaștem mai bine în timp, această distanță poate fi redusă. Alegerea locului în sine are, de asemenea, o ceremonie separată. De exemplu, într-o conferință, merită să alegeți un loc, astfel încât acesta să fie la jumătatea distanței dintre capătul liniei și persoana cea mai apropiată de noi. În acest fel nu stăm prea departe, rănindu-l posibil pe cel care stă deja acolo, dar nici nu ne urcăm în sfera sa intimă.

Mărimea spațiului nostru personal depinde și de densitatea populației și de mediul cultural al locului în care am crescut: este important să ținem cont de acest lucru atunci când avem un negociator străin. În acest fel, putem înțelege și ne pregătim pentru faptul că, deși partea americană ne va vorbi de la o distanță echitabilă, de exemplu, un partener indian sau japonez se poate mișca într-o apropiere aproape iritantă de noi. În plus, dimensiunea spațiului nostru personal poate fi afectată de faptul dacă am fost crescuți într-un oraș sau pe o zonă rurală. Locuitorii urbani dau de obicei mâna la o distanță de 46 cm, în timp ce orășenii mici o fac de obicei de la o distanță de 1 metru. În astfel de cazuri, este tipic ca un individ să se aplece puțin pentru a ajunge mai departe.

Gesturi de palmă

Nu am crede, dar strângerea de mână poate fi, de asemenea, elocventă, mai ales pentru un expert. Palmele deschise sunt asociate cu asocieri de deschidere și onestitate, astfel încât această tehnică se bucură și în afaceri. Palma poate fi văzută și ca un instrument de putere, mai ales când vine vorba de strângere de mână. Mâna răsturnată exprimă umilință, în timp ce mâna orientată în jos sugerează dominanță - motiv pentru care poziția palmei este importantă pentru strângerea mâinii. Acesta este motivul pentru care indivizii conducători încep strângerea de mână cu palma îndreptată în jos, astfel încât cealaltă parte să poată lua doar poziția subordonată. Trebuie să fi întâlnit o persoană a cărei strângere de mână a fost slabă și suta -

O mână slabă și slabă sugerează o slăbiciune a caracterului, așa că încercăm cu siguranță să evităm o strângere de mână de pește mort - ca cine ar dori să angajeze acest tip de angajat sau să lucreze cu un partener de afaceri slab?

Mâna și cargestes

Frecându-ne palmele, ne facem cunoscute celuilalt așteptările pozitive, dar atunci când facem o afacere, acordați atenție vitezei acestei mișcări. Frecarea prea lentă a palmei poate da impresia că șchiopătăm prost sau nu suntem complet sinceri. Mâinile încleștate înseamnă un gest care rezultă din frustrare, ceea ce înseamnă un comportament reprimat, negativ. Cu cât ne ținem mâinile încleștate, cu atât suntem mai frustrați: deci, când mâinile ne odihnesc pe masă, suntem mai liniștiți decât atunci când îi ținem în fața fețelor. Gestul casca turn, adică atunci când formăm un triunghi atingând degetele celor două mâini, sugerează în primul rând încredere.

Archos monta gesturi de mână

Oamenilor le place să se încurce cu fețele lor în timp ce vorbesc - din fericire pentru noi, deoarece acest lucru ne permite să obținem informații suplimentare valoroase pe care este posibil să nu le împărtășească singure. Unul dintre cele mai populare este muștiucul, ceea ce înseamnă fie că vorbitorul minte, fie că el sau ea consideră că ceea ce spune vorbitorul este o minciună. Atingerea nazală este o versiune mai sofisticată a celei anterioare. Dacă îl obținem pe celălalt frecându-i ochii, ceea ce sugerează și o minciună, dar acest lucru este folosit mai mult doar de actori, este mai puțin frecvent în viața reală. Frecarea urechii exprimă faptul că elevul nu este de acord cu vorbitorul, în timp ce zgârierea gâtului poate indica cel mai adesea incertitudine. Tragerea de gulerul cămășii noastre poate fi, de asemenea, un semn de minciună, în timp ce păstrarea degetului în gură sau mestecarea unghiilor poate indica nervozitate. Dacă credem că descoperim aceste semne asupra partenerului nostru, să începem să bănuim că șeful nostru ar putea să nu vă ofere creșterea salarială solicitată sau poate că nu știe atât de multe despre afacerea cu care suntem seduși.

Protecție mână-picior

Este o reacție fundamentală a omului să încercăm să ne protejăm într-o situație necunoscută și amenințătoare. Cu toate acestea, răspunsul antic „luptă sau fugă” nu este întotdeauna fezabil astăzi, dar urme ale acestuia pot fi încă văzute în acțiune în limbajul corpului nostru, cum ar fi în gestul brațului pliat. Când pliați o jumătate din brațe sau împletim cele două brațe împreună pe piept, creăm o barieră de protecție în fața noastră cu un mesaj clar: încerc să exclud lucrurile nedorite. Chiar dacă strângem pumnii, întărim comportamentul ostil, defensiv. Același lucru este valabil și pentru picioarele încrucișate, care, la rândul lor, ar trebui tratate cu prudență în cazul doamnelor, deoarece în cazul lor este de conceput că se aplică doar principiul „așezării ca o amantă”. Atunci când cineva nu este de acord cu celălalt, dar nu îndrăznește sau nu poate da voce dezacordului său, pe hainele acelei persoane apare scame invizibile pe care începe să le aleagă în timp ce privește podeaua. Acest gest non-verbal este unul dintre cele mai frecvente semne de nemulțumire.

Dominanta, sau cine este Jani?

Așa-numitul pas american încrucișat peste genunchi este menit să denote un comportament controversat sau competitiv, nu întâmplător putem vedea mulți bărbați în poziții înalte așezate așa. Când poziția este completată de faptul că individul își pune ambele mâini în spatele capului, el își demonstrează dominația, credința în sine, chiar mai mult. Omul este o ființă muritoare, iubește să arate lumii care este proprietatea sa. Necesitatea exprimării dreptului de proprietate este poate și mai prezentă în afaceri, deoarece poate însemna și ierarhie. Atingând un obiect sau o persoană, bazându-vă pe el pentru a trimite mesajul

Așezați-vă pe o mașină, un picior pe birou sau îmbrățișându-vă unul pe altul sunt astfel de semnale către lumea exterioară.

Ochiul este oglinda tuturor

Ochiul este unul dintre cei mai expresivi constituenți umani și nu este întâmplător că sunt atașate o mulțime de expresii, cum ar fi o privire seducătoare cu ochi de bocă, dacă cineva ar putea ucide cu privirea sa. Pupila în sine dezvăluie starea persoanei: se extinde sub influența excitării, motiv pentru care este adesea numită un ochi de dormitor, dar furia are ca rezultat un așa-numit ochi de șarpe, cu elevii contractați.

Una dintre condițiile pentru o comunicare reușită este contactul vizual și menținerea acestuia în mod corespunzător. Când cineva tace sau minte, se uită în ochii celuilalt abia o treime din timpul conversației. Dacă ne privesc în ochi de cele mai multe ori, poate însemna două lucruri: fie ne găsesc atrăgători, apoi ne privesc cu pupila mărită, fie sunt ostili, atunci își îngustează celelalte sprâncene. Dar nu numai durata, ci și locul vizionării sunt informative. Într-o întâlnire de afaceri, este o idee bună să ne imaginăm un triunghi pe fruntea partenerului tău și să ne punem privirea aici, creând o atmosferă formală și semnalându-i celuilalt că luăm în serios ceea ce ai de spus. Prin direcționarea triunghiului până la nivelul ochilor, puteți crea o atmosferă mai dizolvată.

Ce înseamnă pentru cineva să ne copieze postura?

Practic, este cazul în care oamenii nu exprimă conștient, ci exprimă dacă se identifică cu opinia interlocutorului lor. Acest lucru se întâmplă în mai multe moduri, dar pentru un observator extern, cel mai izbitor este atunci când părțile care negociază adoptă poziția reciprocă. Aceasta se numește o copie indigo, deoarece cineva folosește acest semnal nonverbal pentru a comunica partenerului că gândește la fel ca el. Ar trebui să fim conștienți de acest lucru de-a lungul vieții noastre profesionale, deoarece putem stabili cu ușurință dacă colegii noștri sau chiar șeful nostru sunt de acord cu noi, dar îl putem folosi și pentru a ne exprima în mod conștient dacă împărtășim sau nu părerile noastre cu cei cu care interacționăm .

Referințe:

Pease, A. (2012). Limbajul trupului. Editura Park, Budapesta

Psihologia mentalității este mai mult decât un set de articole interesante. Nu este doar o revistă. În acest scurt videoclip animat, puteți afla despre ce este cu adevărat această platformă unică!