Concurență sănătoasă

Piața pilulelor de vitamine și a suplimentelor minerale

Monocomponente și multivitamine, preparate minerale, medicamente și suplimente alimentare, capsule moi și tablete efervescente; mai mult de 600 de produse aparțin acestui grup de produse, ale căror embleme sunt Magne B6, Béres Vitamin-C și Femibion.

Gama de vitamine și minerale este unul dintre cele mai populate segmente de farmacii, chiar dacă omitem picăturile și preparatele imunosupresoare cu prescripție medicală. Aceste substanțe pot fi clasificate ca „preparat OTC înregistrat” sau „preparat OTC neînregistrat și supliment alimentar”. Fostul grup include în mod clar droguri.

Și cât de abundentă, oferta este aproape jenant de diversă: IMS Health Baza de date conține în prezent 60 de preparate înregistrate și de aproape zece ori mai multe (!) Neînregistrate care conțin vitamine și/sau minerale, ceea ce a generat, de asemenea, o anumită cifră de afaceri în ultimul trimestru pe care l-am examinat, între aprilie și iunie 2013.

Văzând răspândirea explozivă a tendinței sănătății, probabil că nu ne miră acest lucru mai mult de jumătate (!) din aceste produse au apărut pe piață în ultimii doi ani buni. Comparând dimensiunea celor două segmente, se poate spune că, deși piața produselor înregistrate ca medicamente rămâne cu mult în urma produselor neînregistrate în ceea ce privește selecția, acestea încă consumă de aproximativ trei ori mai mult și generează de trei ori mai mult venit decât „simplu” suplimente alimentare.

În cele ce urmează, examinăm evoluția cifrei de afaceri a produselor înregistrate și neînregistrate, inclusiv a celor mai populare preparate, separat. Cu toate acestea, separarea precisă a acestor două linii de produse este îngreunată de faptul că a Supradyn membrii familiei de produse, a Béres si Pfizer unele dintre formulările sale concurează în ambele categorii.

Pregătiri OTC înregistrate

Piața comprimatelor de vitamine și a suplimentelor minerale înregistrate ca medicamente s-a extins doar marginal în ultimii ani. În plus, segmentul a înregistrat o creștere și coborâre mai lungă, care a durat aproximativ între al doilea trimestru al anului 2011 și aceeași perioadă din 2012. În ceea ce privește sezonalitatea, vârful este, desigur, prima și ultimele trei luni ale fiecărui an.

Produsul lider pe piață este Magne B6, care reprezintă 17% din vânzările de cutii ale segmentului și aproape 19% din veniturile sale. Primatul produsului este de necontestat de ani de zile, dar este oarecum ciudat faptul că cel mai mare concurent al său din această categorie nu este o vitamină, ci un produs care conține minerale, Calciu-Sandoz. Și vorbind despre „subspecii”: cel mai popular produs care conține vitamina C din categorie este în prezent Humanpharma produsul său, care ocupă un loc înalt în acest domeniu destul de eterogen.

De altfel, cele zece produse cu cea mai mare vânzare domină mai mult de două treimi (68,34%) din piață în ceea ce privește vânzările de cutii și o cotă ceva mai mică (64,1%) în ceea ce privește valoarea.

Pe măsură ce piața vitaminelor și mineralelor neînregistrate se extinde dinamic, există o concurență atât de nouă între cele mai populare tablete de vitamine și minerale utilizate ca medicamente. Totuși, ceea ce se poate observa în ambele game de produse este prezența și eficacitatea firmelor relativ mici. De exemplu, în lista celor mai populare produse OTC înregistrate, al treilea și al patrulea cel mai mare trafic este Brevet Pharma, și o pregătire a Humanpharma. În domeniul Top 10 al suplimentelor alimentare, a Juvapharma si Vitaplus numele său poate fi menționat din același punct de vedere.

Comparând lista bazată pe venituri a vitaminelor și mineralelor din categoria medicamentelor cu vânzări la cutie, vor apărea trei jucători noi în prima, probabil din cauza prețurilor de consum mai mari pentru aceste produse. Într-adevăr, în timp ce se află pe locul patru în clasamentul veniturilor Milgamma N Prețul unui pachet de 20 de boabe de capsule moi este de 1.826 HUF *, până atunci a scăpat de pe placa principală acolo, dar în același timp a fost al cincilea cel mai mare producător. Calciul Pharmavit comprimatele efervescente sunt, de asemenea, HUF 503 pentru un pachet de 20. Din același motiv, găsim și Supradyn pe locul trei în clasamentul veniturilor (cel mai ieftin ambalaj pe care l-am găsit a fost 1.810 HUF), care tocmai s-a încadrat în Top 10 în ceea ce privește vânzările de cutii.

Producătorii concurează pe lista de vânzări cutie a Sanofi si Sandoz conduce, dar aici - cu două produse fiecare - a Walmark și Béres precede „companiile mici” deja menționate. Pe de altă parte, în clasamentul bazat pe venituri - cu trei produse de top - Béres este deja cel mai mare rival al liderului de piață.

Preparate de vitamine și minerale neînregistrate

Piața preparatelor de vitamine și a mineralelor neînregistrate crește de la an la an, atât în ceea ce privește numărul de cutii, cât și valoarea, datorită jucătorilor deja emergenți deja menționați. Dintre cele mai pregătite zece preparate comercializate, găsim și trei nou-veniți (la sfârșitul anului 2010 și, respectiv, 2012) reclamanți la tron. Dintre acestea, în special Sanofi Magne B6-de Echilibru submarca sa a explodat puternic și a devenit al doilea cel mai mare jucător de pe piață în puțin peste un an. În mod similar, creșterea dinamică se caracterizează prin Teva Eurovit vitamina D.de asemenea. Să recunoaștem, companiile au avut, probabil, un timp mai ușor să facă acest lucru decât să introducă un brand complet nou în conștiința publică.

Produsul principal al segmentului este încă Vitamina C din Béres-în ciuda unei scăderi spectaculoase a vânzărilor în 2011 și a eșecului de a reveni la nivelurile anterioare din 2010. Diferența dintre volumele de trafic din cele două categorii examinate nu este mai bine percepută decât aceasta produsul lider de piață de aici nu ar fi fost printre primele zece formulări OTC înregistrate.

Cota de piață a pilotului de frunte în ceea ce privește numerele de cutii vândute a fost de 7,65 la sută și 6,29 la sută în valoare, ceea ce, comparativ cu indicatorii Magne B6 înregistrate în altă categorie de două ori mai mult decât de trei ori, indică, de asemenea, multiplicitatea grupa de produse. Și, în timp ce cele zece produse cele mai tranzacționate reprezintă aproximativ două treimi din piață, aici putem vorbi despre o cotă bună de o treime atât în volum, cât și în valoare.

Diversitatea selecției este indicată și de faptul că găsim diferențe destul de mari de preț între acești agenți. Așa se poate întâmpla Comparativ cu clasamentul întocmit pe baza vânzărilor de cutii, găsim și șase (!) Produse noi în Top 10 lista vânzărilor de forint. Al doilea cel mai generator de venituri HRI Vitalion De exemplu, o tabletă cu 50 de cereale este oferită la un preț de aproximativ 6.000 HUF, în timp ce al patrulea cel mai căutat produs din categorie, tableta cu 50 de cereale, este Tableta MGB6 preț "numai" 1390 forinți **.

THE Femibion Vitaminele de protecție fetală sunt, de asemenea, printre produsele din categoria de prețuri mai ridicate (cele două tipuri de compoziție ale acestora costă 3.420 HUF și, respectiv, 5.670 HUF). Datorită acestui fapt, în al doilea trimestru al anului 2013 - deși este doar pe locul opt în listă în ceea ce privește vânzările de cutii, iar cifra de afaceri a scăzut oarecum și în acest an - această pregătire a generat cele mai mari venituri din segment.