Deschideți un magazin? Așa că începeți!

Nu este un secret, am menționat de mai multe ori înainte (de exemplu, am scris despre asta și aici) că planurile mele de 5-10 ani includ o deschidere de magazin. Am destul de multe idei, aș vrea mai multe direcții. Dar am, de asemenea, un concept cu totul special, concret, în cap. Și, deși s-ar putea să nu existe o problemă cu echipamentul magazinului:) la început, mă tem cu atât mai mult.

De fapt, am colectat destul de multe informații în acest domeniu în ultimii ani, deoarece am văzut în direct modul în care magazinele pe care le-am ajutat în timp ce se luptă cu ceea ce trebuie să acorde o atenție specială. Dar chiar și așa, au rămas o mulțime de domenii pentru deschiderea afacerilor pe care nu le cunosc deloc. De exemplu, ar fi frumos să știm secvența exactă a pașilor. Care autoritate ar trebui contactată, când, ce permise ar trebui colectate, ce va costa, etc.

În mintea mea, am început aceste cercuri deja de câteva ori și am ajuns mereu acolo, dar ar fi frumos să am o cunoștință pe care o pot pune la îndoială de la început până la sfârșit.

Apoi, acum câțiva ani, la scurt timp după începerea magazinului Furnizor, o singură dată Am găsit o pagină. Nu mi-a trecut niciodată prin cap că acest lucru ar putea fi cazul, deși este o soluție mult mai profesională și mai fiabilă decât a pune întrebări pe cunoscuți și a strânge mormane de informații suplimentare (chiar învechite).

asa de, dacă te gândești și la deschiderea unui magazin și un pic de ajutor, îndrumare, sfaturi, poate cineva care să vă ajute și să vă ajute cu planificarea completă (fie în planificarea de afaceri, fie de marketing) ar fi util, apoi ascultă!

Vreau să vă prezint Gergely Galántai, dezvoltator de afaceri, consultant de marketing.

De 12 ani ajută afacerile să deschidă și să deschidă magazine. În loc de sfaturi teoretice, concentrându-vă pe implementarea practică cu materiale educaționale, sfaturi sau planificare de afaceri. Dacă este necesar, ajută și la dezvoltarea afacerilor existente, în special în domeniul marketingului online.

Dar spune-i despre toate! Aflați-l puțin mai bine prin interviul de mai jos.

Să începem poate la început. Cu ce probleme și întrebări se adresează cel mai adesea clienții dvs.?

Cred că merită să începeți de aici, astfel încât antreprenorii care încep să poată fi împărțiți în două grupuri principale. Primul grup include cei care s-au transformat într-o afacere fără practic niciun fel de pregătire. Conform statisticilor, 60% dintre întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) renunță la afaceri în termen de 5 ani de la înființare. Imaginea este mai nuanțată dacă includem și întreprinderi individuale. În acest caz, rata de reziliere în termen de 5 ani, este deja aproape de 70%. Cred că asta explică totul. Din păcate, așa își încep afacerea majoritatea. Întâlnesc oameni din acest grup numai atunci când situația este aproape inevitabilă. Ar trebui făcute schimbări prea drastice sau costisitoare, dar în astfel de cazuri nu mai există suficientă motivație sau bani de cheltuit pentru situație.

Prefer să lucrez cu clienți care intenționează doar să devină antreprenori și sunt dispuși să accepte sugestii și sfaturi. Am avut mai mulți clienți cu care am început complet de la zero, deoarece nu aveau practic experiență și acum conduc afaceri de succes.

Oricine vă contactează cu privire la deschiderea unei companii vă va cere de obicei ajutorul chiar la începutul proiectului?

Variază. Sunt cei care mă contactează chiar la început și îmi vorbesc mai întâi despre planul lor. Am clienți care conduc o afacere de câțiva ani, dar doresc să crească. Și aici aș dori să subliniez deschiderea, care este una dintre bazele dezvoltării. Văd că majoritatea microîntreprinderilor și micilor întreprinderi maghiare nu funcționează bine în principiu.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu! Mulți antreprenori la nivel tactic nu pot decât să gândească. Și își ia deciziile dintr-o supărare bruscă ad-hoc. De exemplu, ce culoare ar trebui să aibă site-ul dvs. web, câte postări să postați pe Facebook într-o săptămână sau doar săptămâna trecută, ați văzut un pliant de care vă amintiți că veți avea nevoie atunci. Dimpotrivă, dacă intrați în afacerea lor, nu există angajați instruiți corespunzător care să vă servească politicos. Nu au un plan financiar pe baza căruia determină diferitele acțiuni. Acestea sunt probleme strategice. Mai întâi trebuie să stabiliți elementele de bază corect și abia apoi să vă dați seama dacă titlul albastru sau roșu de pe site convertește mai bine sau ce să scrieți în pliant.

Există o zonă despre care credeți că este adesea trecută cu vederea sau nu este considerată suficient de importantă de potențialii proprietari de magazine și ar fi foarte util să o abordați, să cheltuiți timp și bani pe ea.?

Angajați. Astăzi, este foarte dificil să găsești un angajat bun care să poată fi instruit profesional și loial; Nu îndrăznesc să nu mai menționez acest lucru pentru a lucra cu o abordare a proprietății la locul de muncă. Îmi place gastronomia, îmi place să coac și să gătesc, așa că afacerile din domeniul ospitalității sunt aproape de inima mea. Am ajutat la înființarea mai multor bufete, afaceri de stradă și cafenele. Din această cauză, aș putea observa erorile mai bine. Îmi este dor de serviciul amabil în multe locuri. Companiile de catering au mari probleme chiar și în ceea ce privește calitatea și prețurile. La rândul său, aceasta nu este doar vina angajaților, ci și a proprietarului.

Cum funcționează consilierea pentru dvs.? Care este procesul unei consultări?

Pot ajuta start-up-urile și start-up-urile, deschizătorii de afaceri cu sfaturi personal, telefonic sau chiar prin Skype. În ultimii ani, am ținut consultări de 2 ore. În acest timp, putem intra destul de adânc într-un subiect. Esența consilierii este că putem discuta despre ideea antreprenorială, pot răspunde la întrebările care apar, care sunt legate de planificare și început. De exemplu, procesul de înființare a unei afaceri, când-ce-unde să o facem, costuri, probleme fiscale de bază, posibile capcane la care merită să fim atenți în perioada inițială.

Un alt subiect major este pregătirea unui plan de afaceri (plan financiar), precum și a unui plan de marketing.

Pentru mine, consilierea nu este o conversație bună și o cafea (din păcate, există și acești „consilieri”), dar este prima decizie, primul pas pentru ca cineva să își atingă scopul sau visul. Și acest lucru nu poate fi luat cu ușurință dacă cineva este umil și angajat în consultanță.

Ce ați recomanda cuiva care se gândește să deschidă un magazin? A se implica? Ce pași sunt necesari pentru a deschide cu succes o afacere?

În primul rând, este important să se acorde timp pentru planificare. Obișnuiam să spun că se va deschide câteva luni mai târziu, mai degrabă decât mai devreme, dar cu imprudență. De fapt! Recunosc, de asemenea, că a fost unul care nu a deschis magazinul până la urmă. Întrebarea este legitimă: este un eșec? Cred că este o chestiune de perspectivă. Dacă ar fi deschis multe milioane, ar fi căzut, deci nu ar fi.

Nu pot sublinia suficient importanța punerii bazelor și a planificării.

Primul pas este să ajungi în punctul în care viitorul antreprenor poate articula ceea ce își dorește. Să avem ideea de bază. Mulți oameni de aici încep să pună întrebări în diferite forumuri, citind articole. În acest stadiu, consider că aceasta este o pierdere de timp. De exemplu, în 2 ore, clientul intră complet în imagine și primește răspuns la toate întrebările. Pe de altă parte, apare o dată întrebarea cu privire la ce fel de expertiză are persoana care răspunde pe forum? Este posibil ca nu concurentul dvs. să vorbească despre deschiderea acelei afaceri?

Deci, dacă aveți ideea de bază, vă recomandăm să consultați profesioniști. În primul pas, mă recomand pentru că am o imagine cuprinzătoare despre când și când să vizitez clienții. Nu am de gând să vă spun ce stil să decorați magazinul sau cum ar trebui să fie vitrina, dar vă pot spune când va veni punctul în care va trebui să vă ocupați de el și apoi să vă căutați:) de asemenea, vă spun, de exemplu, ce să căutați și cum să alegeți un contabil.

Dacă fac un plan de afaceri cu cineva, îl pot însoți până la început, astfel încât el sau ea să nu scape din bugetul planificat; ceea ce este o greșeală obișnuită atunci când cineva merge după propriul cap.

Dacă ai putea da doar un sfat micilor negustori, care ar fi?

Aflați ce înseamnă să livrați. Negustorii sunt numiți negustori, dar de fapt furnizează și ei. Nu exemplele maghiare și magazinele concurente ar trebui utilizate. Dacă cineva are o șansă, uită-te în jur în străinătate. Am fost la Londra de câțiva ani și pentru mine a adus o nouă lumină conceptului de cuvânt serviciu. Aș putea spune multe despre acest lucru, dar ceea ce aș sublinia este umilința și profesionalismul. Există încă loc de îmbunătățire în ambele!

Dacă cineva ar dori să ceară ajutor pentru a începe, unde să vă contacteze?

În prezent încă ajutoare pentru deschiderea magazinelor gratuite pentru 13 tipuri de magazine poate fi descărcat de aici.

Dacă cineva ar citi mai multe în loc de consiliere, atunci Vă recomand această carte.

De asemenea, am descărcat anul de deschidere a magazinului, cred că este foarte simplu. Dar dacă sosește timpul mult așteptat și suntem pe punctul de a deschide magazinul, cu siguranță îl voi căuta pe Gergő!:) Cât de ușor și mai liniștit vom putea începe astfel.

Dacă ți-a plăcut articolul, îți mulțumesc că l-ai împărtășit cu oamenii despre care crezi că ar putea fi interesați. Doar selectați un buton și un canal din stânga (vizualizare mobilă în partea de jos a paginii)!

Ai avea o întrebare sau o idee pe care ți-ar plăcea să o împărtășești! Simțiți-vă liber să scrieți într-un comentariu!