Berry și Baby i-au salvat după un colaps total

La fel ca multe alte companii maghiare, istoria Promitor Kft. Și predecesorul său, Keller és Mayer Kft., A început la începutul anilor 1990. Fondatorul, Sándor Kellermayer, a lucrat în Austria chiar înainte de schimbarea regimului, iar apoi, când a avut loc transformarea, a decis că este suficient să fie angajat și să înceapă propria afacere. Noul antreprenor a vrut să taie în ceva ce nimeni nu a făcut în Ungaria la vremea respectivă, pentru că el credea că vor fi bani. În mod interesant, cărțile pentru copii de la începutul anilor 90 erau în această categorie. În acea perioadă, în afară de romanele „Károly May” și „Gyula Verne” ale lui Winnetou, doar citirile obligatorii erau disponibile în Ungaria, așa că au semnat un acord de licență cu un editor din Austria, un teren bine cunoscut, pentru o serie și a încercat să comercializeze aceste crime ale tinerilor în Ungaria.

„Pur și simplu ne-a dat seama atunci. Nu am înțeles piața și apoi nici nu am știut că este o lume închisă care nu poate fi doar spartă din exterior. Mai târziu, aceste romane au fost în cele din urmă publicate și întâlnite, dar nu s-au reunit cu adevărat pentru noi. ”

- reamintește primul eșec al lui Sándor Kellermayer, care a luat afacerea împreună cu fosta sa soție la acea vreme. Deși cărțile nu au reușit acasă, odată ce așteptau o audiere la o editură austriacă, au observat că compania vinde și jucării pentru copii. De aici a venit ideea - după ce au dat peste o gaură cu publicarea cărților - de a încerca jocuri pentru copii. Au pus împreună un puzzle gigantic asemănător cu cel văzut în biroul din Viena, numit Jigsaw Puzzle și au început să-l găzduiască cu angrosiștii.

Ediția originală și renovată a lui Berakó-Puzzle

„Am fost într-un loc bun la momentul potrivit, deoarece mijlocul anilor 90 a fost o perioadă deosebit de binecuvântată pe piața internă a jocurilor. Angrosistii nici măcar nu despachetau jucăriile, pur și simplu aruncau containerul în curte, iar comercianții cu amănuntul apucau totul, de la radieră urât mirositoare la puzzle-uri până la tovarășii nemaivăzuiți până acum.

În acest fel, puteau intra relativ ușor în angrosiști, care nu aveau atât de multă încredere într-un producător maghiar încât vor plăti produsele în avans, ci le luau doar pe bază de comision. Acest lucru însemna că tânăra afacere avea doar costuri de luni de zile, fără venituri, și că trebuia finanțat cumva. La mijlocul anilor 1990, împrumuturile maghiare nu puteau intra cu adevărat în joc, întrucât la acea vreme doar băncile împrumutau la o rată a dobânzii de aproximativ 30 la sută. Aici a venit legătura austriacă foarte bine cu Sándor Kellermayer, care pur și simplu a intrat într-o bancă de acolo, i-a spus ideea lui de afaceri și - oricât de surprinzător ar părea astăzi, sau poate mai ales pentru ochii de azi - a primit banii pentru asta.

Bună, nu vor un joc în avion?

Indiferent de cât de sceptici erau comercianții, Jigsaw a fost destul de reușit, la fel ca următoarele jocuri ale companiei. Acest lucru s-a datorat probabil faptului că categoria medie, care nu exista la acea vreme, era vizată în preț. În anii care au urmat schimbării regimului, nu a existat cu adevărat o industrie a jucăriilor maghiare, astfel încât clienții puteau alege doar între jucării interne foarte ieftine, dar de o calitate extrem de slabă sau jucăriile importate nu foarte accesibile cu un portofel maghiar.

„Îmi amintesc că la acea vreme o jucărie foarte slabă fabricată în Ungaria era vândută în medie pentru 300-400 de forinți, în timp ce străinii erau vândute cu 1200. Ne-am împușcat prețurile chiar sub limita psihologică de o mie de forinți. Era încă destul de mult la acea vreme, dar a fost tot cumpărat. ”.

Acest lucru le-a cerut, de asemenea, să ofere o calitate spectaculos mai bună decât media internă. El a fost ajutat în acest sens prin achiziționarea unei mașini de acoperit cu cutii vechi de 20 de ani, dintre care niciunul nu era în țară la acea vreme. Acest lucru a făcut-o de fapt prin laminarea imprimării color pe carton, ceea ce înseamnă că cutiile de culoare nu au fost realizate prin laminare manuală, îmbunătățind astfel calitatea acestora.

Afacerea a început să se dezvolte, totuși, cuplul încă se organiza în acel moment, astfel încât, pe lângă afacere, unul dintre ei să aibă întotdeauna un loc de muncă pentru siguranță. Pe de altă parte, traficul a crescut frumos, cu una până la două mii de jocuri dispărute în fiecare an. Chiar și la sfârșitul anilor 90, au ieșit cu primii membri ai seriei de jocuri de dezvoltare, care există și astăzi.

„Într-o zi mă plimbam pe strada Váci și am văzut sediul Malév. Ghidat de o idee bruscă, am intrat în departamentul de marketing și i-am întrebat dacă au nevoie de jocuri la bord, pentru că, dacă ar avea, am putea să-l livrăm. M-au sunat câteva săptămâni mai târziu și de atunci le-am livrat timp de patru sau cinci ani ”, spune Sándor Kellermayer.

Unul dintre jocurile livrate lui Malév

Între timp, distribuția a devenit și mai organizată prin canalele tradiționale de vânzare. Jucăriile companiei erau deja acolo în primul Tesco, dar proprietarul a luat în continuare produsele sub braț pentru că doar câteva zeci dintre ele au fost solicitate. Dar când lanțul a început să se extindă, nu mai era rezolvabil, aveam nevoie de un partener care să poată organiza distribuția profesional.

Kellermayer, la fel ca Malév, a mers pe stradă până la Piatnik, care fabrica jucării de 180 de ani, iar procesul a mers atât de bine încât până în 2011, compania cu sprijin austriac și-a livrat jucăriile lanțurilor de retail. Acest lucru a fost bun numai pentru afacerea mică de atunci, deoarece a făcut previzibile vânzările altfel foarte sezoniere, care sunt concentrate la 80% în jurul Crăciunului. Piatnik a comandat cantitatea anuală în februarie, deci era deja posibil să știm cât de mult trafic va fi și cât de mult să livreze.

O mare cădere din partea marilor afaceri

Compania nu s-a rotit prost, dar până atunci limitele sale erau deja vizibile, așa că proprietarul s-a lovit de îndată ce a văzut oportunitatea extinderii. La o expoziție de jucării din Salzburg, produsele lor au fost observate de un om de afaceri local care, totuși, nu era interesat de jucării, ci de soluțiile de imprimare. La sfârșitul anilor 1990, a existat o diferență uriașă între costurile și nivelurile de preț din Austria și Ungaria, astfel încât companiile austriece doreau cu adevărat să producă în Ungaria. Singura problemă a fost că companiile maghiare nu au putut livra calitatea la care s-ar fi așteptat clienții.

Cu toate acestea, Keller și Mayer aveau deja o relație foarte serioasă cu industria tipografică la acel moment, deoarece aceștia - pe lângă inventarea jucăriilor - făceau ca foliile cutiilor de jucărie să fie scoase din producție, restul fiind închiriate. Așadar, când a venit cererea de la Salzburg, li s-a oferit ocazia și au început să facă și lucrări de agenție de tipărire. Au realizat afișe, cutii și produse tipărite mai complicate pentru producătorii de produse farmaceutice, companiile de cosmetice și companiile de telecomunicații. După un timp, această activitate a adus deja aproximativ patru cincimi din venituri.

Cu toate acestea, au făcut greșeala de a face toate acestea prin intermediul unui partener, așa că atunci când cumpărătorul lor austriac a dat faliment la scurt timp după trecerea mileniului, s-au trezit într-o situație extrem de dificilă.

„Apoi am făcut greșeala de a încerca să salvez compania și să nu o las să cadă. Astăzi aș decide altfel ”, își amintește fondatorul cea mai dificilă perioadă a afacerii.

A urmat o manevră de aproximativ o jumătate de deceniu, când au existat perioade mai bune, dar au fost echilibrate în pragul insolvenței. Doar câțiva clienți austrieci - în principal companiile de telecomunicații care cumpărau cabine telefonice - au menținut compania pe linia de plutire, dar când cei mai mari doi clienți ai lor și-au anulat comenzile în curând, nu a mai existat.

Banca austriacă, care a permis demararea, nu a recuperat împrumutul și nu a putut plăti mai mulți furnizori, compania a fost lichidată. Cu toate acestea, nu au vrut să piardă totul. La acea vreme, Péter Nógrádi lucra și el pentru companie timp de aproape zece ani, care credea că acest lucru ar putea fi realizat într-un mod care ar fi profitabil. El și-a strâns toți banii și a fondat o companie care a preluat parțial activitățile companiei predecesoare.

„Chiar și atunci, ideea de bază era să ne concentrăm mai mult pe jocuri, dar a trebuit să păstrăm și celălalt picior, deoarece sezonalitatea producției de jocuri ar fi făcut destul de dificilă gestionarea operațiunilor financiare, de exemplu”.

- spune Péter Nógrádi. Proprietarii anteriori și noii au susținut că s-au așezat în timpul lichidării cu toți furnizorii lor, care știau deja la momentul respectiv că nu vor primi toți banii de la companie. Cu toate acestea, sa ajuns la un acord cu majoritatea dintre ei pentru a continua să coopereze cu noul proprietar. Desigur, încrederea nu mai era aceeași, așa că a trebuit să plătiți pentru comenzi în avans și, în multe cazuri, mult mai mult, deoarece partenerii au prețat costurile și riscul eșecului anterior.

Dacă soarele strălucește

Sándor Kellermayer a ieșit apoi din afacere și s-a mutat înapoi în Austria timp de aproape patru ani. Cu toate acestea, el nu s-a desprins complet de companie, în calitate de consultant în afacerile pieței de jocuri, a încercat să-și ajute fostul subaltern. În același timp, Péter Nógrádi a început să construiască noua companie în principal pe cont propriu și apoi, pe măsură ce timpul a trecut și s-a dovedit că afacerea funcționează, a început să angajeze angajați.

Cu toate acestea, puțin peste trei ani mai târziu, au intrat din nou în necazuri. La acea vreme, compania avea aproximativ opt jocuri, majoritatea din seria Playing Meet deja menționată, iar 12 până la 13.000 dintre ele au fost vândute într-un an. Cu toate acestea, criza a spulberat și acest sector și s-a văzut că se poate pierde mult mai puțin și din jocurile Keller & Mayer. Atunci fondatorul s-a întors în Ungaria, împreună cu Péter Nógrádi

s-au apropiat de Erika Bartos, visatoarea seriei Berry și Babóca, pentru a vedea dacă are chef să lucreze cu ei și să ia povestea la jocuri de societate.

Autorul a spus da și a inversat complet soarta companiei.

Mai mult, anul acesta unei cunoștințe de-a lor le-a venit ideea de a transforma și un pop-up într-un companion și, după ce au pus finanțarea în spate, au reușit să vină și cu el. Acesta din urmă a avut un succes atât de mare încât s-a vândut doar cât a fost vândut anterior din întreaga gamă de produse.

Afacerea a început atât de mult încât în 2011 au decis să preia distribuția și să scape de Piatnik.

„Ne-am gândit mult la modul în care vom intra în legătură cu marile lanțuri, dar până la urmă nu a trebuit să facem nimic, au venit de la sine. Fostul nostru partener mi-a trimis un e-mail despre unde pot ajunge la noi în viitor, iar în ziua lucrătoare următoare aveam deja un mesaj în contul meu din regiune, Auchan, Gulliver, în esență toți cei care contează. ”

Spune Sándor Kellermayer, care este acum responsabil pentru inventarea jocurilor. În acest moment, fructele de pădure și bebelușii se învârteau atât de mult încât comercianții au vrut să le ofere. La Promitor Kft., Obiectivul a fost stabilit să distribuie 50-60 de jocuri la un moment dat și să aibă un venit de aproximativ un milion de euro. Până acum, acest lucru a fost realizat, în prezent există aproximativ cât mai multe produse în portofoliul lor, care este extins cu patru sau cinci jocuri noi pe an. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă o astfel de creștere, întrucât trei-patru jocuri mai vechi sunt, de asemenea, scoase de pe piață în fiecare an.

În orice caz, acum se termină 180-200 de mii de jucării, adică de cincisprezece ori mai multe decât în perioada anterioară crizei. Astfel, veniturile au fost stabilite peste 300 milioane HUF de ani de zile, iar de atunci profitul a venit frumos. Valoarea adăugată pe cap de locuitor a companiei * Suma profitului înainte de impozitare, cheltuielile de personal și amortizarea. de asemenea, depășește media națională și sectorială (companiile editoriale).

Potrivit managerilor companiei, nu mai există oportunități pentru o creștere ulterioară pe piața maghiară și nu se gândesc la propriile produse în expansiune externă. Cu toate acestea, alții sunt angajați în fabricarea contractelor, iar acest lucru poate crește și mai mult în viitor. „Lucrăm de fapt pentru concurenți, ceea ce reprezintă o poziție destul de bună pe piață. Dacă este necesar, vă putem ajuta să aflați formatul și putem rezolva producția împreună cu partenerii noștri în întregime ”, spune Péter Nógrádi. În viitor, această activitate poate fi motorul creșterii, dar compania nu mai vrea să se desprindă de sectorul jocurilor.