Gândiți-vă la acest lucru înainte de a începe o afacere

Mulți oameni cred că norocul depinde de faptul dacă o idee „intră”, va avea succes sau nu. Cu toate acestea, nu este deloc cazul. De unde știi dacă ideea ta de afaceri este viabilă? Cum depinde dacă afacerea dvs. va funcționa? Am adunat cele mai importante aspecte.

Ce idee poate fi numită de succes?

De ce are nevoie piața. Oamenii cheltuiesc pentru asta, îl caută, îl vor. Dar, desigur, nu este atât de simplu. Cererea este generată chiar de piață: dacă apare ceva nou pe piață, inițial va găsi mai puțină din aceasta, iar apoi, în timp, reputația sa va ajunge din ce în ce mai multe mase, ceea ce va stimula cererea în continuare. Totuși, cât de mult veți afla depinde în primul rând de marketingul dvs. și de eficacitatea acestuia.

Multe idei inovatoare eșuează după lansare, deoarece produsul este foarte nou, nu este nevoie de el. Sau, ce se întâmplă și mai des: există totuși o cerere pentru aceasta
în absența marketingului, nu veți găsi pe cei care ar avea nevoie de el.
Se întâmplă, de asemenea, că încăpățânarea proprietarului ideii este motivul: produsul este bun, dar ar trebui să fie vândut unui alt grup țintă sau să schimbe ideea de bază pentru a reuși și el nu este dispus să o facă.

0. BAZELE

În mod surprinzător, există idei care nu au deja criteriile de bază pentru supraviețuire (de exemplu, „aș începe un blog care să scrie despre reproducerea melcilor de mare adâncime”, bine, și din ce vei câștiga existența? Ei bine, poate voi găsi agenți de publicitate ...). Înainte de a începe ceva, asigurați-vă că vă gândiți la următoarele:

- Exact care va fi produsul/serviciul dvs., ce veți vinde?
- La ce preț vrei să vinzi?
- Cum vei vinde? (Online? În magazin? Prin vânzare personală? Prin revânzători? În târguri?)

1. NEVOILE

- Descrieți problema pentru care afacerea dvs. oferă o soluție!
(cel mai simplu mod de a vinde clienților care au o problemă clară, dacă doriți să obțineți clienți rapid, vizați-i pe cei care știu exact ce aveți nevoie mai întâi)

- Rezumați soluția pe care o oferă afacerea dvs.!
(cu cât poți spune mai scurt și mai concis la ce ajuti și cui, cu atât mai clar este mesajul tău - adică este mai ușor de transmis, de spus, de făcut publicitate și acest lucru face mai ușor să începi)

- Cât de des au nevoie oamenii de ceea ce vindeți?
(cele mai ideale sunt produsele/serviciile de care are nevoie clientul în mod regulat, deoarece este întotdeauna cel mai dificil să obții un client nou, este ușor să vinzi clienților vechi, mulțumiți, acest lucru îți simplifică afacerea)

2. GRUPUL ȚINTĂ

- Cine aparține exact grupului dvs. țintă? Care sunt caracteristicile lor demografice (sex, vârstă, educație, locul de reședință etc.)? Care sunt caracteristicile lor psihografice (obiceiuri, situație de viață etc.)?

- Descrieți cine ar fi clienții dvs. ideali!

- Care este dimensiunea grupului dvs. țintă? (Puteți deduce acest lucru din statistici, dar căutările de cuvinte cheie Google, datele de trafic pe pagini cu subiecte similare, numerele de abonați pentru reviste similare pot servi și ca orientări)

- Discutați cu membrii publicului țintă și întrebați-i despre problemele, nevoile, obiceiurile lor!

- Întrebați-i care sunt problemele lor și cum au încercat să le rezolve!

- Cum cumpără publicul dvs. țintă acum? (online, personal, prin mobil)? Ar avea nevoie de ceva diferit, mai bun, mai ieftin, mai simplu?
Cum le place să plătească atunci când fac cumpărături online și ce metode de plată/livrare preferă? (aceasta este o informație utilă, deoarece majoritatea cumpărătorilor respectă ceea ce sunt obișnuiți și, dacă nu o găsiți, este mai puțin probabil să cumpărați, ar trebui să citiți și câteva statistici despre obiceiurile de cumpărare, dar ar trebui să discutați și cu grupul dvs. țintă, întrebați cum fac cumpărături online și puteți face propriul dvs. sondaj în rândul cititorilor)

3. PIAȚA

- Ce jucători sunt pe piață și ce oferă? Cu ce tip de marketing atrag clienții? Ce prețuri au?
(Nu vă gândiți doar la concurenții direcți, merită să vă gândiți la orice soluție ar putea întâlni clientul dvs. atunci când căutați o soluție la problema dvs.! Uitați-vă în jurul forumurilor, întrebând pagini, pe care le recomandă reciproc! În căutarea Google, pe cine găsești în rezultate și cine face publicitate! Care sunt cele mai populare, active pagini de pe Facebook pe această temă? Cel mai bine este să te uiți prin toate site-urile web, companii și să aduni cele mai importante date într-o foaie de calcul (câți fani, cât de activă este pagina, câte produse au, la ce prețuri funcționează etc.) atât de obiectiv puteți căuta prin date ca și cum ați fi privit doar pe site-urile lor web și v-ați face griji cu privire la cât de bine se descurca celălalt și poate nici nu ar trebui să începi)

- Cum să ajungeți la clienții dvs.? Ce pagini vizitează, ce reviste citesc, ce întrebări caută pe Google? Cum, unde să ajung la ei în persoană?
(Dacă doriți să vindeți companiilor, aceasta poate fi o problemă deosebit de importantă, deoarece este posibil să le puteți ajunge și să încheiați acorduri cu ele mai ușor în persoană)

- Cât de ușor este să ajungeți la clienții dvs. și cât poate costa?
(De exemplu, dacă doriți să le faceți publicitate pe Facebook, puteți vedea prețurile de clic pe care le-ați stabilit atunci când creați anunțurile, puteți vedea acest lucru în Google Adwords în proiectantul de cuvinte cheie)

4. BENEFICIILE

- Ce servicii și produse ai putea avea la care ai putea fi mai bun la concurenții tăi? Ce ar fi 2-3 pe care le-ai putea evidenția pentru cititorii tăi?

- Ce se așteaptă clientul mediu de la produsele/serviciile din piața dvs.? Vor primi acest lucru de la concurenții tăi? Cum le puteți oferi mai mult?

- Am oferi cel mai bun serviciu, cea mai bună calitate, care ar putea fi cel mai bun ajutor pentru clienții dvs.? Cum ați putea produce acest lucru pentru ei și la ce preț? (multe companii se concentrează doar pe nevoile medii și accesibilitatea, deși a avea un produs/serviciu de ultimă generație nu numai că le face clienți mai valoroși și câștigă mai mult profit, dar vinde și mai mult din produsele lor cu valoare mai mică)

5. FINANȚE

- Dacă adăugați toate cheltuielile existente (cheltuieli generale, costuri materiale, chirie, TVA, costuri publicitare etc.), la ce preț merită acordat produsul/serviciul dvs.? Cât de mult trebuie să vindeți într-un an, o lună, o săptămână pentru a face să merite să vă ocupați?
(mulți oameni își calculează prețurile în stomac, nu țin cont de taxe și cheltuieli, așa că, chiar dacă vând cantități mari, în general, nu le merită)

- Care este cantitatea realistă pe care o puteți vinde din produsul dvs. într-un an? Câți clienți puteți servi realist într-un an?
(mulți furnizori vin cu prețuri fără să țină cont de faptul că nu pot servi doar X clienți pe zi, așa că, deși este în permanență plin, nu pot trăi din munca lor)

- În picioare pe mai multe picioare: ce produse/servicii ați putea avea pe piața dată care ar putea funcționa independent de munca dvs. personală?
(Nu veți avea neapărat nevoie de acest lucru încă de la început, dar pe termen lung ar trebui să construiți un sistem care să nu fie doar atunci când sunteți în stare de funcționare)

- Cât de mult puteți investi în marketingul timpuriu?
(Puteți începe, de asemenea, cu un blog gratuit și cu optimizarea motorului de căutare, dar este mai rapid și mai sigur să începeți dacă puteți investi câteva mii de forinți în propriul nume de domeniu, găzduire și anunțuri PPC la început.

- Cât de mult vrei să scoți din compania ta și cât poți recicla? (dacă începeți cu o investiție minimă, veți fi mai bine în primul rând dacă veți scoate mai puțin din companie, dar vă veți transforma mai mult în reclame, calitate a serviciilor/produselor, software, servicii care vă pot face munca mai rapidă și mai eficient, de exemplu facturare online, CRM, software de răspuns automat)

- Gândiți-vă ce formă de companie și metodă fiscală ar fi cea mai bună pentru dvs., consultați-vă cu cel mai bun contabil sau consilier fiscal înainte de a începe!

6. FACTORII PERSONALI

Este inutil să ai toți parametrii dacă personal nu ai o anumită abilitate. Știu mai multe întreprinderi a căror primă idee nu era cu adevărat viabilă, nu aveau în spate un model de afaceri real sau nu era nevoie reală de ea, dar apoi proprietarul ideii a comercializat-o persistent, adaptată nevoilor pieței, și a devenit în cele din urmă o afacere viabilă.
Deci, contează și foarte mult cât ești dispus să înveți din mers, să-ți schimbi ideile, să te adaptezi și să perseverezi până vei reuși.

Cu siguranță veți avea nevoie de asta flexibilitate și dorința de a învăța, auto-motivația de a persevera chiar și în situații dificile și căutarea eficienței, întrucât întreprinderea constă în cele din urmă în construirea de sisteme. De asemenea, nu strică dacă oamenii sunt interesați (din moment ce le vindeți) și nu vă este frică să lucrați (din păcate nu va merge fără muncă:)).

Și, desigur, vă poate ajuta foarte mult dacă aveți o viziune, o idee despre ce fel de companie doriți:
- Vrei să lucrezi singur sau să construiești o echipă în timp?
- Lucrezi de acasă sau la birou?
- Vă gândiți la o companie mai mică sau doriți să realizați o creștere serioasă?

Poate doriți doar o mică afacere care să ofere muncă și mijloace de trai și doriți să petreceți mult timp cu familia dvs. lângă ea. Dar este posibil să aveți și ambiția și dorința de a construi ceva mult mai mare decât voi. Trebuie să decideți pe care să o alegeți.

Poate fi motivant și instructiv să urmăriți în mod regulat poveștile de succes ale altor antreprenori, să citiți biografii antreprenoriale (de exemplu, Richard Branson, Steve Jobs). Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să vă conturați propriile planuri, ce doriți cu adevărat să creați, ce viață doriți să trăiți ca antreprenor.