Comercializarea mașinilor de spălat

Unul dintre cele mai mari avantaje ale marketingului online este măsurabilitatea sa, dar există și un pericol ascuns pe care l-am experimentat deja pe cont propriu - agenție - piele. În ochii factorilor de decizie mai puțin binecuvântați sau supra-maghiari cu o abordare strategică, măsurabilitatea diminuează potențialii clienți disponibili prin marketing, oferind un pașaport diplomatic uneia dintre cele mai spectaculoase greșeli în marketingul online, cumva:

Când activitatea de marketing are succes - prea reușită din punctul de vedere al clientului - în constrângerea insurmontabilă a micro-managementului unui lider de afaceri sau a unui manager de marketing, acesta activează și dezactivează marketingul online ca o mașină de spălat. Prea multă muncă? Toate anunțurile se opresc, timp de trei luni, în domeniul comercializării melancoliei mov închis, spunând asta

„Oricum nu putem servi mai mulți clienți ...” 😳

(Vorbesc despre un exemplu specific care s-a întâmplat mai mult de 7 cifre.)

La cealaltă extremă: filmul mare s-a terminat, creșterea a încetinit. Deși încă timid, dar cu ochiul liber pentru a vedea rahatul din clătite ... Reacția de marketing a mașinii de spălat: alimentarea cu energie electrică, agenția (cea mai ieftină) caută, mâine este totul. Trimiteți reclame și produceți conținut fără motiv - este în regulă să fiți mediocri ... Doar marketing

Impactul greșelilor de marketing online

În realitate, cu o atitudine de marketing cu mașina de spălat, nu numai că nu economisiți, dar și căutați munca și rezultatele câștigate cu greu din lunile anterioare cu eficiență japoneză. Nu trebuie să uitați niciodată că marketingul online se află în spatele cifrelor oameni sunteți. Atât în B2C, cât și în B2B: clienții, clienții, consumatorii care alcătuiesc piața dvs. cu probleme, provocări zilnice, necesități de produse sau servicii. Nu rezultatele unor formule matematice fără suflet.

Nu este încă una dintre greșelile din marketingul online să spui că un magazin online funcționează cu greutăți diferite, focalizare diferită asupra comunicării și bugete diferite, să zicem în iulie și cu o săptămână înainte de Black Friday. Dacă faceți acest lucru cu o comunicare coerentă și un standard la fel de ridicat. Cu toate acestea, nu mai este foarte OK - și nu este bine pentru afaceri - să taci un an și apoi să încerci să-ți faci noroc pe termen scurt în Black Friday an de an. Și aici ajungem la subiect ...

Cele mai profunde buzunare ale concepției greșite

Pentru a putea evita o serie de greșeli de marketing pe mașină de spălat și greșeli similare de marketing online, aveți nevoie de o schimbare mult mai profundă decât să vă învățați acest lucru printr-o pregătire decentă în afaceri sau citind acest articol pe 7blog.

În spatele întregului se află gândirea pe termen scurt care caracterizează întregul sector de afaceri maghiar - și în Balcani în general - incapabil să depășească otrăvirea neproductivă a penisului. (Onorabile excepții.)

Lumea afacerilor în care totul este necesar imediat, deoarece nu este posibil să știm dacă prietenul va fi într-o poziție luna viitoare, dacă vor exista angajați mai calificați și cu experiență, dacă vor exista mai multe oferte UE sau nu. criză. Imediat, totul - aceasta este regula! Dacă nu aveți imediat o mașină mare, un costum scump etc., atunci, așa cum susțin mulți, sunteți în afara cercului de relații care au stat la baza bunăstării pe care ați urcat în cele din urmă (cel puțin credeți că asa de). Sau pur și simplu nu pari de succes și nu o iei în serios (de obicei aud explicații înfiorătoare de genul acesta și altele asemenea pentru cele mai enervante tipuri de greșeli de marketing online) ...

Indiferent cât de mult vă îndoiți de realitatea dură a atitudinii balcanice, uitați-vă doar câte mașini de lux sunt parcate în parcările celui mai ieftin panou! Ce se întâmplă dacă acesta nu este un exemplu școlar de gândire pe termen scurt? Sau uitați-vă la câți directori de vârf trag din jug fără opțiuni pe acțiuni ale angajaților, optând în schimb pentru un salariu mai mare. La fel: gândire pe termen scurt. Văd companii cu o cifră de afaceri de miliarde în fiecare lună, care sunt încă administrate într-o broșură în carouri.

Proprietarul a preferat să ia banii pentru o casă de familie, o mașină, o vacanță, un costum scump sau doar un birou panoramic. Desigur, operațiunea de promovare a creșterii nu a funcționat pentru inovație, formarea angajaților sau un sistem de guvernanță corporativă. Gândirea pe termen scurt se confruntă cu fiecare colț și - deși această atitudine a fost întotdeauna mai puternică în Balcani - este din păcate tipică chiar și pentru cele mai dezvoltate piețe.

Greșeli de marketing online pentru startup-uri

Defectul cvasi-ereditar al afacerii din spatele comercializării mașinilor de spălat cu siguranță nu scapă nici celei mai tinere generații sau startup-urilor. Numai acolo, după o investiție, banii pot începe să fie cheltuiți pe componentele fizice ale ego-ului. Nici nu trebuie să așteptați ca compania să aibă succes. După cinci ani de ocolire a investitorilor, pot spune cu siguranță că oamenii care și-au cheltuit/vor continua să-și ducă afacerea la succes după ce au investit multe milioane de dolari în inovație și marketing. Nu pentru o parcare auto scumpă, un birou prea scump sau orice altă cârjă de ego.

Dar să rămânem cu marketingul

În negocierile de afaceri private și prezentările publice, nu voi lipsi niciodată să spun că până nu veți fi gata să cheltuiți bani mulți ani pentru marketing online care va sta la baza rezultatelor pe termen mediu și lung ale afacerii dvs.,

Marketingul - da, și marketingul online - este despre construirea de relații cu piața ta. Iar cel mai dezgustător lucru legat de relațiile umane este atunci când te gândești la celălalt doar când vrei doar ceva de la el. Ori ești gol, ori te plictisești sau ai nevoie de ajutor chiar acum. Aceasta se numește egoism neînfrânat și are și o formă calificată, care este deja de-a dreptul o tulburare de personalitate.

Comercializarea și oprirea mașinii de spălat în funcție de propriile interese pare a fi doar o mișcare tactică atentă la suprafață. De fapt, nu este altceva decât o manifestare a egoismului tău nedisimulat sub formă de greșeli de marketing online; condimentat cu unele cunoștințe majdaztene cu micromanagement. Și nu, marketingul mașinilor de spălat nu are sens, chiar dacă ești plin de muncă și chiar dacă nu te poți ocupa de mai mulți clienți, deoarece atunci când apar situații de acest gen, acestea sunt doar flori timide, cu o oportunitate rară de creștere că nu ar trebui să zdrobiți.

Pentru că asta înseamnă marketingul?

Când noi, specialiștii în marketing online, ne optimizăm anunțurile, reglăm fin paginile de destinație pentru conversii mai mari sau realizăm o automatizare a e-mailurilor, nu este ca și cum am fi adus zeci de mici trucuri psihologice murdare pentru a vă face fericiți-nefericiți de la tine., dar se întâmplă asta

nu cheltuim resursele dvs. pentru oameni care ar face-o doar pentru moment (adică scump)!

În schimb, încercăm să câștigăm atenția - deocamdată - partea mai mică a pieței care vă interesează, apoi simpatia, apoi angajamentul și, în cele din urmă, încrederea măsurabilă în achiziția dvs. Pe care, desigur, ne străduim să le menținem prin toate mijloacele de comunicare personalizată, atentă și empatie mediată online. Prin creșterea valorii mărcii pe de o parte și prin turboalimentarea directă pe de altă parte, monetară valoarea clientului pe termen lung pentru compania dumneavoastră; în timp ce vă asigurați jenant că acest echilibru fragil nu este deranjat de niciuna dintre greșelile obișnuite de marketing online.

Dacă, în acest proces, decideți brusc că nu puteți obține mai mulți clienți, nu aveți mai multe produse, nu puteți angaja mai multă forță de muncă etc. și, prin urmare, parcă loviți în mod logic întrerupătorul principal în ansamblu marketing, îți dai seama de cazul manual al egoismului neînfrânat. Ați dorit 10 avantaje până la sfârșitul anului, dar marketingul a adus 25 până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru. Înțeleg că viața este un chin și aud, de asemenea, argumentele conform cărora matematica și mizeria dvs. de resurse umane și, la nivel de contabilitate, nu aveți nevoie de mai mult în acest moment ...

Însă afacerea nu se referă doar la ceea ce aveți nevoie. Cel puțin nu pe termen scurt.

De exemplu, piața dvs. are nevoie de dvs. în această situație. În astfel de momente, în umila mea părere, cu o agilitate asemănătoare maimuțelor, găsește-ți capitalul pierdut într-un mod mai misterios decât Arca Legământului și rezolvă-l astfel încât să-ți poți servi piața! Acest lucru va fi recompensat cu un brand care se dezvoltă rapid, creșterea valorii clienților și, astfel, creșterea. În principiu, vă așezați pe scaunul de pe care sunt predate comenzile, deoarece sunteți cel mai capabil să faceți față unor astfel de situații dificile.

Greșeli de marketing online

Dacă nu aveți suficienți oameni, treceți marketingul către angajare și brandul angajatorului. Sau creșteți prețul, faceți o listă de așteptare, strângeți termenii contractului. Într-un caz extrem, nu este sfârșitul lumii când 100% din noile clienți potențiali sunt scăzuți din cauza prețurilor ridicate. Pentru că este mai bine să afirmi că nu își pot permite decât că toate comunicările tale anterioare ți-au servit singur interesele sau că nu primesc același tratament atunci când ai multe melodii decât atunci când ai puține.

Evident, aceasta este atitudinea la nivelul numerelor este posibil să nu dea roade pe termen scurt, dar dacă te uiți pe termen mediu și lung, este! Pentru că măcar nu ți-ai lăsat piața în jos, nu te-ai îndepărtat de ele ca pe vremea intereselor tale actuale, nu ai încetat să postezi conținut nou pe blogul corporativ pe care îți plăcea să îl citești atât de mult și tu nu a dispărut de pe rețelele sociale doar pentru că aveți suficientă muncă acum.

20 de ani mai târziu

Marketingul mașinilor de spălat și greșeli similare de marketing online ghidate manual sunt probabil bune pentru a conduce o afacere rapid și pentru a avea mașina mare, casa familiei și pentru a posta două selfie-uri cu „nisip alb” pe Inta pe an. Dar iată sfârșitul listei de lucruri de câștigat. Odată cu comercializarea mașinilor de spălat și egoismul din spatele acestuia, creșterea dvs. se va opri pentru prima dată (deoarece clienții dvs. ar putea primi doar o comunicare consecventă de la concurent).

Apoi, rata profitului dvs. se restrânge (pentru că atunci când reveniți la marketing, la miracolul miracolelor, puteți obține doar clienți mai scumpi, în timp ce nu veți avea o buclă de loialitate). Atunci oamenii tăi cheie vor pleca (pentru că nu ai crescut, deci nu au un model de carieră). În cele din urmă, veți fi distrus și veți putea începe din nou din cauza celor mai primitive greșeli de marketing online pe care le-ați făcut ... Aceasta este evident o nedreptate, desigur, din moment ce ați luat micile decizii micro-gestionate atât de greu în fiecare zi, „Bazat pe date”. Uitând doar oamenii din formula ...

Este o călătorie

Pentru cei care, deși sunt dificili, sunt capabili să gândească pe termen lung:

Investiți în compania dvs. în mod constant: în marketing, în formarea interminabilă a colegilor, în creșterea eficienței chiar și cu instrumente scumpe, în multe, multe luni de rezerve de numerar, inovație, branding. Între timp, evitați de departe gama de greșeli de marketing online precum Marketingul mașinilor de spălat.

Da, dacă criza vine anul viitor, nu veți putea cumpăra acel mercit ani de zile și veți fi înghesuiți în biroul mai mic pentru anii următori. Dar nu numai că vei supraviețui, dar vei ieși mai puternic din el. Și apoi poți cumpăra o fată pentru tine, femeia și cei cinci bărbați cheie, iar compania ta va crește într-o ligă mai serioasă.

Pentru cei care nu pot renunța la comercializarea mașinilor de spălat:

1. Măcar să ai destulă minte să nu faci un împrumut!

2. Salvați acest articol, nu ezitați să continuați comercializarea mașinilor de spălat și, când sunteți rupt, citiți-l din nou. Vedeți dacă mai aveți o șansă în viață de a înțelege: marketingul nu este altceva decât un dialog cu piața dvs. Activarea și dezactivarea în funcție de interesele dvs. actuale este ca și cum ați lăsa partenerul de conversație într-un copac cu exclamația: „Ne pare rău, dar acum a sosit o față mai bogată decât ați ajuns, așa că trebuie să înțelegeți că trebuie să-mi mut limba pe una al tău acum, de asemenea, într-o deschidere a anusului mai importantă ...

Lumea este mică, viața este lungă, iar marketingul dvs. nu este o mașină de spălat (care poate fi pornită și oprită în funcție de nevoile dvs. actuale), ci o atitudine. Investiți în comunicarea cu piața dvs. Dacă vă sacrificați interesele pe termen lung de-a lungul principiului carpe diem printr-o serie de greșeli de marketing online micro-gestionate, credibilitatea dvs. se va pierde permanent și iremediabil în timp. Și odată cu aceasta, șansa de a obține și a păstra clienți de cea mai bună calitate. Comentează plușul dacă ți-a plăcut și comentează chiar dacă îl vezi diferit!