Luați ADN!

Nici măcar nu a reușit să profite pe deplin de inteligența artificială, automatizarea și digitalizarea în comerț, deja aici este o altă aruncare mare care ar putea avea succes în multe domenii: marketingul ADN-ului. Experții și specialiștii în marketing spun că marketingul ADN-ului unei persoane marchează o nouă eră și va fi un element cheie al comunicării personale și al hiperpersonalizării în viitor.

companii care

Big Data este acum completat cu date genetice. Mulți numesc procesele aflate în desfășurare în prezent în cercetarea ADN-ului o revoluție genetică, însoțită de un fenomen controversat: companiile de cercetare creează baze de date globale care pot revoluționa asistența medicală și au o valoare imensă de piață.

100 de milioane în curând

Comerțul se pregătește din ce în ce mai energic pentru a profita de aceste noi tipuri de date, se estimează că în termen de doi ani, eșantioane genetice de 100 de milioane de oameni vor fi pe aceste site-uri de cercetare ADN. Și datele sunt adesea tratate public de companii de cercetare, ceea ce, desigur, ridică o mulțime de probleme de protecție a datelor și de confidențialitate.

Până în prezent, peste două milioane de australieni au făcut testul ADN - adică 10% din populația țării. Afacerea crește în Europa și aici: posibilitățile sunt nelimitate. O analiză poate fi acum obținută de acasă cu 70 de euro, dar există companii care oferă un preț redus de până la 59 de euro.

Majoritatea celor care au susținut testul au declarat că sunt, de asemenea, deschiși la ofertele bazate pe rezultate. Potrivit unui studiu din 2019 realizat de cercetătorul de piață YouGov Galaxy Predictors, aproape jumătate (49%) dintre australienii al căror ADN a fost testat sunt interesați și de informațiile de marketing bazate pe ADN. Generațiile mai tinere și abonații de testare sunt cei mai deschiși la ofertele de această natură.

Cifrele arată o tendință similară în ceea ce privește protecția datelor, date mult mai sensibile din generația mileniului fiind publicate după testarea genetică, Xs și baby boomers digerând mai puțin din acest motiv. Potrivit studiului, mai mult de jumătate dintre oameni sunt îngrijorați că datele lor vor cădea pe mâini greșite.

Vine o dietă bazată pe teste genetice?

Ofertele axate pe sănătate sunt cele mai căutate informații de marketing atât pentru cei deja testați, cât și pentru cei interesați de testare. Aproximativ o treime din ambele grupuri ar accepta idei pentru alimentele cu conținut scăzut de grăsimi, 33% dintre cei testați și 29% dintre cei interesați consideră acest lucru. Un respondent din patru ar accepta idei de prescripție medicală pentru alergiile și intoleranțele alimentare, precum și oferte de asigurări de sănătate care se potrivesc cel mai bine ADN-ului lor.

„Această nouă metodă nu aduce cu adevărat multă noutate nici din punct de vedere teoretic, nici din punct de vedere al instrumentelor de marketing utilizate. În procesele de marketing planificate la nivel individual, dezvoltarea și vânzarea unui anumit serviciu/produs pot fi personalizate nu numai pe baza datelor ADN, ci și, desigur, folosind multe alte surse de informații. Faptul că noua metodă se bazează pe prelucrarea markerilor genetici este doar o modalitate posibilă de personalizare individuală, care poate fi capabilă să identifice nevoile mai precis pentru anumite servicii ”, spune dr. Tamás Gyulavári, director al Institutului de Marketing și Media, Universitatea Corvinus. „În același timp, comportamentele consumatorilor și motivațiile clienților sunt mult mai complexe și stratificate pentru a se limita la nevoile biologice, astfel încât alte aspecte pot fi importante în personalizarea întregului proces de servicii”, a spus șeful institutului, care nu ia în considerare ADN-ul marketing. norocos.

„Cu un deceniu mai devreme”

În același timp, experții occidentali spun că există trei domenii care pot profita potențial de beneficiile ADN-ului: sănătatea, educația și călătoriile. Aș putea adăuga, de asemenea, că al patrulea ar putea fi consilierea stilului de viață. Bazele de date de mare genealogie funcționează cu mulți dezvoltatori de medicamente, asigurători, consultanți pentru stilul de viață și alți actori din domeniul sănătății.

Cazul startup-ului canadian Arivale este un bun indiciu al naturii mlastinoase a zonei pentru moment. Compania a oferit un pachet de wellness bazat pe teste genetice combinate cu antrenamentul stilului de viață, inclusiv recomandări pentru dietă și exerciții fizice. Cu toate acestea, după patru ani de funcționare, compania a trebuit să tragă jaluzelele în această primăvară. Arivale a funcționat în Canada și Statele Unite. După ce a satisfăcut nevoile unei anumite baze de clienți, compania nu a reușit să obțină suficientă kuncsaft nouă, deoarece serviciile sale erau destul de scumpe chiar și în SUA (3.500 USD - 1 milion HUF/an). Compania a explicat, de asemenea, faptul că prețul testelor genetice va scădea, ceea ce nu s-a întâmplat, deci nu a putut reduce prețul. „Am început afacerea cu un deceniu mai devreme decât ar fi trebuit”, a declarat Clayton Lewis, CEO-ul companiei.

Cu toate acestea, istoria tranzacționării ADN-ului este departe de a fi terminată. Unul dintre cei mai mari furnizori de servicii genetice, Ancestry, care are datele genetice a peste cinci milioane de consumatori, competitorul său, 23andMe, a transmis datele ADN-ului a milioane de oameni către gigantul farmaceutic GlaxoSmithKline. Clienții celor două companii ADN includ o serie de aplicații de fitness și wellness, dar și companii care oferă sfaturi dietetice adaptate genetic.