Marketing Teleshop: Descifrat

Aceste propoziții iconice (bine cunoscute din magazinul TV) sunt familiare?

Abia acum, doar pentru tine cu 40% mai ieftin.

Comandați astăzi și vă vom livra gratuit.

Oriunde altundeva costă zeci de mii sau chiar sute de mii de forinți.

Aceasta este o ofertă unică și unică.

Zilele trecute, am întâlnit din greșeală reclame la teleshop între emisiuni TV. Au sosit oferte mai bune decât mai bune, aproape hipnotizate.

Mă întreb de ce tactica de vânzare a magazinelor TV funcționează până în prezent?

Vânzările de televiziune au apărut în Ungaria la mijlocul anilor '90. Desigur, strategia în sine a venit în Ungaria din SUA, unde acest tip de metodă exista deja în anii '70.

Spre deosebire de spotul publicitar scurt, produsele nu sunt prezentate aici în câteva secunde, dar până la o oră, sunt construite conștient pentru a convinge clienții că este posibil să trăiască fără produse, dar nu merită.

Vânzările nete ale celor doi mari jucători în 2018 au fost de 12 miliarde HUF în Ungaria. De asemenea, arată că tactica are încă o rațiune de a fi astăzi, funcționează și merită să analizăm psihologia de bază a vânzărilor și a marketingului.

Repetarea este tatăl cunoașterii (succes)

Mesajele principale nu se aud o dată sau de două ori în magazinul TV, ci foarte des. Știm că trebuie să repetăm ceva de cel puțin 21 de ori pentru a rezolva problema în creierul nostru. Acest lucru este exact adevărat pentru întâlnirile cu reclame și sloganuri. Dacă auziți o propoziție de 21 ori într-o emisiune sau întâlniți un anunț care de multe ori va fi înregistrat, atunci va avea un efect familiar. Avem nevoie de atâtea întâlniri cu un produs sau serviciu pentru a construi un sentiment de încredere.

Să vedem mai întâi scenariul:

Găsirea punctelor de durere: rame gri, mișcări excesiv de incomode, fie că este mersul pe jos, folosind un baston, felii de legume, pictură pe pereți, dureri lombare, supraponderalitate sau coacere de clătite. Cadrele gri încearcă să atingă problemele reale sau percepute ale spectatorilor. Situații familiare și neplăcute cu care ne identificăm ca spectator dintr-o clipită.

Urmează cadrele sumbre, anxietatea este afectată de starea de spirit a videoclipului. Suntem deja aproape biliari în așteptarea ca cineva să ne scoată din mlaștina incertitudinii.

Apoi, raza speranței clipește. Există deja un produs pe piață care poate oferi o soluție la problema noastră, ceea ce înseamnă că nu există nicio îndoială că sentimentele noastre sunt reale. Dar, desigur, toate acestea sunt soluții scumpe și incomplete. Este inutil să fii analgezic dacă nu este accesibil sau dacă nu știi de ce avem nevoie. Sau nu?

După emoții vine raționalizarea. Beneficii, susținute de date, povești personale. Obținem informații nu numai despre ingredientele naturale pe care le conține, ci și despre exact care sunt aceste ingrediente. Oferind o garanție și o ofertă irezistibilă pentru sacrul obiectelor atent selectate, precizie. După toate acestea, el ar putea spune nu?

Tehnica de marketing push

Sunt încurajați să cumpere impulsuri. Dacă cumpărați produsul imediat, veți primi o reducere imediată, promițând livrarea gratuită la domiciliu. Acest lucru întărește senzația de a rămâne în urmă. Contorul de comenzi continue sau operatorii care stau unul lângă altul în studio, care primesc comenzi fără oprire, fac parte din spectacol.

Să vedem ce afectează emoțional un grup țintă

Spectacolul aproape a aspirat și a redus sentimentul de singurătate. Gazda interacționează cu privitorul, mamele de acasă, persoanele în vârstă sau aproape oricine cu puține conexiuni reale, care are oportunități sociale limitate, reduce anxietatea rezultată din singurătate și din ce în ce mai mare. Întărește nevoia de a aparține undeva: putem face parte din tabăra celor care au experimentat deja o viață fără probleme cu ajutorul produselor.

De ce are nevoie un consumator mediu?

Trebuie să cunoașteți marca:

Vrem să știm ce se află în acea cutie, care este compoziția unei capsule, cum funcționează exact vaporul. Deoarece majoritatea oamenilor sunt de tip vizual, aceste ilustrații picturale au un puternic efect neurologic. Ei atrag atenția și sporesc interesul. În cazul unei emisiuni de magazine TV, acestea nu numai că susțin funcționarea produsului cu ilustrații, ci și îl ilustrează în direct.

Gazda este întotdeauna acolo cu un asistent care modelează privitorul sceptic. El este cel care pune la îndoială autenticitatea produsului. Privitorul se identifică cu el, aproape cochetând cu o întrebare sau afirmație: „Nu este posibil să funcționeze”. Apoi vin dovezile irefutabile. Gazda noastră nu numai că prezintă produsul, dar, predându-l unui însoțitor sceptic, veți obține asigurarea completă că oricine poate folosi acel dispozitiv. Nu întâmplător croitorii vor fi cei mai implicați utilizatori. Dacă putem convinge o astfel de persoană de eficiența produsului nostru, va fi o dovadă incontestabilă a eficacității acestuia. Acest punct este momentul convingerii care începe să explodeze și transmite cuvântul de necontestat de la persoană la persoană. El a convins neconvingătorul, exact persoana cu care se identifică privitorul.

Cumpărătorilor le place să simtă că primesc mai mult pentru banii lor. Deci simt că s-au descurcat bine, sunt cumpărători conștienți. Gândirea critică în acest caz este complet înlocuită de mantra rostită în publicitate. De fapt, dacă cineva este în posesia unei gândiri conștiente și critice, se caută veridicitatea afirmațiilor. Dar, în acest caz, el caută doar explicații aparent rezonabile, într-o vorbă structurată constant.

Experiențele pozitive afectează dorința deja raționalizată de raționalizare. Dacă rămâne o mică îndoială în cumpărător că poate el nu este obligat de activitatea vieții sale, va apărea un agent gripal autentic pentru el. Este utilizator al produsului de luni de zile. Înainte și după, au fost făcute fotografii cu silueta sa, durerea pe care a suferit-o sau problemele cauzate de pictura pe perete. Astfel, cu autenticitatea sa, oferă o asigurare solidă că, dacă luăm decizia, comandăm produsul, nu vom lua o decizie proastă. Când comanda este plasată, aceasta este înregistrată ca un succes de către creierul nostru, care eliberează dopamină. Astfel, poate crea dependență. Desigur, acest lucru poate fi valabil pentru orice achiziție.

Produsul are o bună valoare pentru bani. Publicitatea folosește perfect prețul de ancorare ca tehnică de vânzare. Acestea arată cât de scumpe sunt produsele similare, de calitate mai slabă. Niciun preț nu va fi anunțat încă aici. Încă o dată, acestea afectează nevoile raționale ale clientului. Acestea enumeră beneficiile produsului. Mai mult, se pare că pentru banii noștri primim nu doar unul, ci două produse cu bonusuri diferite. În acest moment, degetele consumatorului formează deja numărul dat pentru a cumpăra produsul, deoarece atunci când este afișat prețul, sunt pe deplin convinși că vor putea încheia cea mai bună ofertă de pe piață.

Deoarece majoritatea frazelor sunt mantrasate de gazda spectacolului, de asistentul spectacolului și chiar de toată gripa din spectacol (care în multe cazuri pot fi oameni obișnuiți), atunci când cunoscuții noștri ne întreabă despre propria noastră experiență cu produs, vom lua textul bine învățat. pentru a da înapoi. La urma urmei, am însușit bine lecția și suntem deja capabili să o repetăm.

De fapt, structura ingenioasă a metodei de vânzare până în prezent este aptă să hipnotizeze masele cu aceasta. Manipulează, achiziția imediată încurajează.

Indiferent că elementele strategice de bază sunt folosite de nenumărați agenți de marketing, singura întrebare este în ce măsură?

Înainte de a descrie un produs, scoatem locul dureros, pentru care ulterior oferim medicamentul.
Analizele și datele sunt puse pe masă pentru raționalizare
Recomandările apar pentru că este nevoie de experiențe pozitive și credibilitate
Promoții, bonusuri, promoții, listarea beneficiilor produselor
Încercăm să ilustrăm serviciul nostru chiar și cu o infografică pentru a influența stimulii vizuali.
Folosim push marketing, trebuie să fi folosit deja reducerea timpurie.

În SUA, tacticile de marketing teleshop de mai sus sunt încă utilizate în mod conștient și pe scară largă, doar vânzarea serviciilor juridice și juridice și a produselor legate de asigurări a fost adăugată produselor.

Puteți utiliza unul dintre butoanele de partajare pentru a exprima dacă ți-a plăcut articolul