Nu te îndrăgosti de agenți!

Pericolele MLM

transcarpatia

Zsolt Kótyuk, de la pastorul reformat din Sürt și Tiszasalamon, a atras atenția membrilor bisericii de pe amvon asupra pericolelor rețelelor de distribuție pe mai multe niveluri (MLM), care sunt construite pe încrederea oamenilor unul în celălalt. În interviul nostru, l-am întrebat pe pastor, care este vizibil aprofundat în întrebare, despre sistemul de afaceri numit vânzări pe mai multe niveluri în limba maghiară.

- Reverend, de ce ai început să lucrezi la această problemă?

- Am auzit multe în trecut despre aceste tipuri de rețele de afaceri. Apoi au venit câțiva dintre cunoscuții buni și a venit momentul în care personal s-au adresat la mine pentru a avea o ofertă bună de afaceri, n-aș avea chef să intru în așa ceva?.

Pentru prima dată, am simțit că ceva nu este clar în legătură cu acest lucru. M-a frapat faptul că oamenii cu o natură care se retrăgea anterior încearcă să vândă diverse produse cu o convingere atât de serioasă. M-am uitat atent la sistemul de afaceri MLM. În special, un articol al lui Péter Benke publicat în 1996 rezumă funcționarea acestui sistem de vânzare. Aceste companii comercializează produse și servicii care satisfac cererea în masă, dar sunt peste prețuri medii, creează o rețea de auto-construire, iar sarcina principală a membrilor lor este de a organiza oameni noi. Ei exploatează în primul rând credulitatea oamenilor, încrederea unul în celălalt și capitalul relației.

- Ce și cum comercializează companiile MLM?

- Produsele cosmetice, care sunt un mijlocitor al promisiunii unei pieli ferme care nu îmbătrânesc, miros de lungă durată, protecție UV, produse de curățare de uz casnic cu proprietăți suplimentare, sănătate pe termen lung, scădere în greutate, medicamente de lungă durată și asigurări, ar trebui să fie numite acoperirea valorii universale a capitalului.consilierea. Toate produsele și serviciile necorporale, necontrolabile, care promit rentabilități pe termen lung.

Dar baza funcționării lor este o relație directă între cumpărător și vânzător. Inventatorii sistemului au descoperit că convingerea personală a unui distribuitor angajat emoțional dincolo de interesul afacerii este mult mai eficientă decât orice prezentare publicitară sau impersonală a produsului.

Aici, vânzările se bazează pe faptul că un angajat „își vizitează” cunoștințele și membrii familiei cu oferta companiei. Beneficiile peruse ale mărfii scad faptul că un om drag mie încearcă să mă convingă de ceva de care este vizibil entuziasmat. Dacă produsul nu este cu adevărat necesar și poate că entuziasmul meu nu mă afectează, aș putea dori totuși să ajut cu el și să cumpăr de la el, pur cu bună credință.

- Ce știți despre aceste companii din sistemul MLM? Ce-i cu ei?

- Am citit opiniile unor experți economici serioși care cercetează problema și toți sunt de acord că profiturile și profiturile rețelei de distribuție a acestor companii nu cresc în primul rând din prețurile reciclate ale produselor vândute, ci din banii plătiți de noii intrați . De exemplu, intrarea în una dintre companii înseamnă o taxă de intrare de 300 grivne, urmată de achiziționarea unui pachet de start de 2.000 grivne. Pentru noi, aceasta este o investiție și un risc foarte mare pentru multe familii, deoarece acestea pot cădea în ea. Statisticile, despre care aceste companii sunt profund tăcute, arată că 80% dintre noii membri părăsesc compania în câteva săptămâni sau luni, deoarece nu obțin un rezultat special. Doar 20% continuă, și ei pot obține profit datorită noilor intrați, mai degrabă decât produselor vândute. Din experiența mea, oamenii sunt convinși de promisiuni: un nou scop, un stil de viață nou plutește în fața ochilor lor, o cale spre ascensiune, sunt convinși că, dacă o vor face bine, vor fi oameni stimați, bogați. Dar, în realitate, doar cei care s-au alăturat de la început au beneficiat mai serios de aceasta. Cei care intră acum sunt mai susceptibili să se aștepte ca cei care încep totul să se îmbogățească de la ei, șansele lor de a se îmbogăți fabulos sunt deja minime.

De asemenea, are un fond psihologic foarte serios. Persoanele care sunt serioase în ceea ce privește tratarea acestui lucru iau parte la formare suplimentară, cunoscută și sub denumirea de instruiri pentru dezvoltarea personalității. Dar eliberarea anumitor inhibiții pentru un anumit scop nu s-ar numi dezvoltarea personalității, cel mult distorsiunea personalității. Pentru mine, dezvoltarea personalității este despre a arăta unei persoane adevăratele sale valori, pe care le întăresc, dar, de asemenea, evidențiază în mod clar neajunsurile, păcatul și ajută persoana să iasă din ea. Apoi, oamenii recrutați în magazin participă la conferințe mari, unde apar caracteristicile unei secte, deci profită de posibilitățile psihozei de masă. Încearcă să elibereze oamenii, să ofere un sentiment de bucurie, un sentiment de stimă. Ei văd că sunt mulți împreună, ceea ce sugerează în continuare că merită cu adevărat făcut. Cei care obțin un fel de rezultat se pot confrunta cu mii, pot experimenta o uriașă furtună de aplauze și îi pot lăuda. Pentru mulți, înseamnă, de asemenea, mult să ai mii de sărbători pentru câteva minute.

Un alt lucru extraordinar pe care se bazează aceste companii este modul în care o persoană se gândește astăzi la muncă. Trăim într-o lume în care cel care funcționează bine nu arată bine, deci persoana care lucrează nu este apreciată. Astăzi, vechea zicală este pe deplin valabilă: banii nu provin din muncă, ci din bani. Așadar, atunci când oamenii se alătură unei astfel de companii, aleg o cale de lucru pe care nu vor să o construiască, doar se bucură de rezultatele muncii altora. Printre bazele învățăturii noastre reformate se află principiul calvinist de acolo: lucrez pentru slava lui Dumnezeu și pentru binele oamenilor cu o muncă cinstită și decentă. Construiesc această lume și o modelez conform voinței lui Dumnezeu, adaug ceva pentru a o face mai bună. Dar aceste companii se bazează doar pe plăceri, pe spiritul de consumator al lumii de astăzi. Nu adaugă nimic acestei lumi.

- Cum au încercat să te angajeze?

- Agenții sunt foarte bine pregătiți, au metode bine dezvoltate. De asemenea, am fost întrebat: Nu vrei să trăiești fără să lucrezi după un timp? Nu! - Am răspuns. Am o vocație pe care am primit-o de la Dumnezeu. Vreau să ajung la oameni, să ajut oamenii, să ofer sprijin spiritual. Până când Dumnezeu nu spune altceva, vreau să servesc așa cum curge din puterea și cunoștințele mele. Atunci tânărul a spus: Dacă ar avea mai mulți bani, ar fi mai în măsură să ajute oamenii. Era incredibil de împingător. După părerea mea, duce la toți oamenii. Viața fiecărei persoane are caracteristici care o fac diferită de restul. Această cale trebuie găsită, așezată pe ea și pe acea pistă se poate convinge apoi persoana aleasă că are cea mai mare nevoie de ea.

- Care este ecoul acestei predici în bisericile voastre?

- Am atras atenția asupra acestui lucru în reclame. După ce am întâlnit acest lucru, m-am gândit mult la asta și trebuie să recunosc, eram sincer îngrijorat că nu știu ce să spun despre asta, am simțit că este ceva în neregulă, dar nu am văzut răspunsurile reale. După ce am aprofundat studiul acestei probleme și m-am asigurat că se întâmplă ceva fals în jurul nostru, eram deja îngrijorat că nu o pot păstra pentru mine. Atunci am decis să le spun oamenilor acest lucru într-un anunț, îndemnându-i cu drag pe cei care sunt deja într-o astfel de afacere sau sunt pe cale să se alăture unei astfel de companii. Vă rugăm să vă gândiți dacă doresc cu adevărat să dedice timp și energie pentru a deveni agenți de vânzări, folosind conexiunile lor umane pentru a face acest lucru.

Feedback-ul a fost primit. Au fost cei care au spus că s-au mai întâlnit cu unul, alții au cerut mai multe informații despre asta, pentru că s-au implicat mai strâns în această chestiune. De fapt, nu mai există o persoană care să nu fie implicată în această problemă la un anumit nivel.